Илон Маск погнался за малым
Соцсеть Х собирается компенсировать уход крупных рекламодателей
Илон Маск из-за конфликта с большими игроками решил сделать ставку на привлечение рекламных контрактов от малого и среднего бизнеса. Миллиардер собрался в ускоренном порядке привлекать небольшие предприятия, чтобы увеличить рекламные доходы соцсети Х (бывшего Twitter), пишет Financial Times. По данным газеты, в самой компании назвали такую стратегию очень важным двигателем, который долго недооценивали.
Фото: Максим Бадиков, Коммерсантъ
Фото: Максим Бадиков, Коммерсантъ
Американские СМИ на протяжении последнего месяца писали о том, что 100 брендов собираются или уже прекратили размещать рекламу в X из-за опасений о финансовом состоянии соцсети и обвинений Маска в поддержке антисемитизма. Сам предприниматель, впрочем, отверг такие претензии, а на днях и вовсе послал к черту бойкотирующих компанию крупных рекламодателей. Но насколько оправдана ставка Х на малый и средний бизнес? Аналитик группы компаний «Финам» Леонид Делицын считает, что это может сработать:
«Если площадки ориентируются на медийную рекламу, для них традиционно важнее крупные игроки и большие бюджеты. С другой стороны, X — вещь, скорее, текстовая, и в этой ситуации, может быть, она в каком-то смысле и близка к контекстной, поисковой рекламе.
Так что в том диапазоне, в котором Маск может себе его позволить, эксперимент можно считать оправданным. Вполне вероятно, что среди огромного количества малых и средних рекламодателей, а в Америке региональные компании очень активны, много тех, кто не так чувствителен к вопросам, на которые большие корпорации обращают пристальное внимание. Крупным игрокам необходимо демонстрировать определенные качества, а малому и среднему рекламодателю важнее эффективность».
Успех новой стратегии Х будет зависеть от того, насколько выгодным для малого и среднего бизнеса станет предложение соцсети размещать у нее рекламу. Так считает исполнительный директор коммуникационного агентства «КреативПроект» Анна Лопушняк:
«Стратегия по замене рекламодателей в сети X может быть выигрышной, если Маск даст небольшим компаниям действительно хорошие финансовые условия. Этот фактор вполне может перевесить, так как средние и мелкие рекламодатели реже играют в большую повестку. В любом случае Маск, скорее всего, так или иначе постарается сохранить соцсеть, так как для него это возможность влиять на общественное мнение.
Он говорил, что покупает Twitterв в том числе и из-за гуманистических идеалов, которым он всегда следует и руководствуется в своем бизнесе. Он заявлял о желании создать свободное пространство для диалога. У него вполне может получиться со временем, общество всегда любило бунтарей, а Маск явно выступает против навязываемой общественной повестки, которую считает несправедливой».
По данным The New York Times, из-за ухода рекламодателей соцсеть X может по итогам года потерять $75 млн. Ставка на малый и средний бизнес в этом случае незначительно поможет компании, считает управляющий партнер венчурного фонда Leta Capital Александр Чачава:
«Не только у соцсети X текущая рекламная модель себя если и не изжила, то, ожидать увеличения дохода, роста рынка не приходится. При этом у X монетизация была всегда слабее, чем у конкурентов. Поэтому они и вынуждены в первую очередь думать над изменением своей бизнес-модели.
На любом рынке львиная доля бюджетов обеспечивается топовыми игроками, потому что у них основные бюджеты — это крупные FMCG-бренды. Поэтому уход нескольких крупнейших компаний — это серьезный удар. Заместить их, взмахнув волшебной палочкой, точно не получится. Насколько успешным станет поход Х за средним и малым бизнесом, мы скоро узнаем. Это очень непростой рынок, сегментированный».
Илон Маск в июле признавал соцсеть Х убыточной. Миллиардер тогда уточнял, что все дело в падении рекламных доходов и большой долговой нагрузке. При этом на ее приобретение в 2022-м он потратил $44 млрд. Стоимость компании с тех пор, по данным американских СМИ, упала более чем вдвое и оказалась меньше $20 млрд.
С нами все ясно — Telegram-канал "Ъ FM".