Компания Microsoft: на новый рынок со старой стратегией
Крупнейший в мире производитель программного обеспечения — корпорация Microsoft объявила на этой неделе о новых планах завоевания рынка деловых компьютерных сетей. Добившись впечатляющих результатов в сфере продаж прикладных программ для офисов (текстовых редакторов, электронных таблиц и т. п.), компания, по информации из западной прессы, решила перенести на новый сектор рынка прежнюю стратегию — продажи нескольких программ в едином пакете с существенной скидкой.
Как сообщает Wall Street Journal Europe, лидер на рынке программ для персональных компьютеров, компания Microsoft стремится добиться лидирующего положения также в разработке прикладного программного обеспечения для работающих в больших корпорациях сетевых систем с архитектурой "клиент--сервер".
Для этого Microsoft намеревается агрессивно продвигать на рынок пакет программ BackOffice — аналог популярного пакета Microsoft Office для персональных компьютеров (включающего в себя текстовый редактор Microsoft Word for Windows, электронную таблицу Excel, систему управления базами данных Access и др.). Стратегия продажи нескольких программ в одной упаковке под общим названием используется сегодня многими крупными производителями офисных программ для персональных компьютеров (Microsoft, Lotus, Borland & Novell). При этом покупатели получают возможность приобрести программы со значительной скидкой и одновременно — воспользоваться преимуществами покупки программ у одного производителя (схожесть интерфейса, возможность обмена данными и проч.). Компании-разработчики же могут увеличить сбыт своей продукции, а также "присоединить" к одной популярной программе, входящей в пакет, другие, менее распространенные на рынке разработки фирмы.
На этой неделе руководство Microsoft сообщало также о изменении механизма продаж программного обеспечения для систем "клиент--сервер". По информации Associated Press, отныне Microsoft позволяет пользователям отдельно приобретать лицензии на программное обеспечение, размещаемое на каждом добавляемом в сеть сервере или рабочей станции. По мнению западных экспертов, для современных сетей с многими серверами такая практика позволяет потребителям экономить деньги: платить лишь за то, что они реально добавляют к уже существующей сети (нового клиента, новый сервер и т. п.).
При этом лицензии на включение в сеть нового сервера, естественно, существенно дороже подключения новой рабочей станции. Так цены client license/server license нескольких популярных программных продуктов составляют для Windows NT — $39,95/$699, для пакета BackOffice — $309/$2199.
Compaq оглашает свои планы
На этой неделе российское представительство компании Compaq сообщило о планах фирмы объявить в начале октября нынешнего года новые высокопроизводительные модели компьютеров. Среди них — новый сервер семейства Compaq ProLiant, максимальная конфигурация которого включает 24 процессора Pentium.
Новый компьютер реализован в виде вертикальной стойки, вмещающей до шести серверов, каждый из которых может быть оснащен четырьмя процессорами Pentium. Это позволяет сэкономить полезные площади в вычислительных центрах тех компаний, которые не могут найти свободного места для размещения Pentium-сервера.
По утверждению представителей Compaq, их новый сервер рассчитан на подключение практически неограниченного количества персональных компьютеров. Реализованный на базе индустриально открытого стандарта, сервер Compaq предназначен для многопроцессорного использования таких операционных систем, как Windows NT и UNIX. Разработчики предполагают широкое применение сервера для работы с многопользовательскими высокопроизводительными системами управления базами данных — Oracle, Informix и др.
Ближайшими конкурентами новинки являются компьютеры класса mini и mainframe, выпускаемые фирмами IBM, Digital и Hewlett-Packard.
В войну цен вступает Hewlett-Packard...
На этой неделе компания Hewlett-Packard, вслед за другими крупными производителями компьютеров, объявила о значительном снижении цен на выпускаемые ею "персоналки". На некоторые модели цена снижена до 20%.
В последние месяцы, после начала фирмой Compaq нового тура ценовых войн на рынке персональных компьютеров, многие специалисты предсказывали неизбежное падение цен практически всех крупных производителей этого сектора бизнеса.
Цены на выпускаемые фирмой Hewlett-Packard персональные компьютеры линии Vectra снижены как в США, так и в Западной Европе. Снижение стоимости дешевых модели составило в среднем 5%, а наиболее дорогих и высокопроизводительных моделей — до 20%. "Наши новые цены — результат серьезной борьбы за долю рынка персоналок", — заявил журналистам Жак Клэй (Jacques Clay), генеральный менеджер производящего персональные компьютеры подразделения HP. Региональный менеджер HP по торговле персоналками в СНГ Борис Щербаков в беседе с корреспондентом Ъ также высказался в том смысле, что война цен — не выдумка, и Hewlett-Packard пришлось реагировать на вызов, брошенный Compaq и IBM.
... А DTK бережет свою нишу
На выставке WindowsExpo`94 (она завершилась на прошлой неделе) тайваньская компьютерная фирма DTK, входящая в "первую мировую двадцатку", впервые организовала собственную экспозицию. Ъ уже сообщал, что незадолго до этого DTK начала в России прямые продажи своих компьютеров.
Корреспондента Ъ, посетившего стенд DTK, более всего интересовали вопросы: зачем DTK активизируется в России, где наблюдается сейчас всеобщая тяга к компьютерам американских марок? Что может предложить DTK в условиях, когда всемирно известные американские фирмы резко снижают цены?
Ответы на эти вопросы были заготовлены фирмой DTK страницах на пятидесяти хорошо оформленного текста. Региональный менеджер фирмы по торговле компьютерами в СНГ Питер Ли (Peter Lee) пояснил, что DTK очень внимательно следит за тем, чтобы оставаться в своей нише — "втором эшелоне", следующем сразу за brandname вроде Compaq, IBM и Apple. По его словам, DTK постоянно держит уровень своих цен примерно на 20% ниже, чем у brandname, и такой разрыв был сохранен и после того, как Compaq и IBM развязали нынешнюю ценовую войну. Г-н Ли считает, что американцы не смогут приблизить свои цены к себестоимости и вытеснить с рынка фирмы типа DTK. Compaq и IBM, сказал г-н Ли, не могут позволить себе продавать свою технику слишком дешево. Это, по его убеждению, означало бы потерю престижа марки: "Согласитесь, духи Christian Dior просто обязаны стоить дорого".
Symantec: новой версии Windows — достойную встречу
На этой неделе компания Symantec — известный производитель утилит для персональных компьютеров — объявила о выпуске системной оболочки XTreeGold 4.0 for Windows, полностью совместимой с операционной системой WIndows 95 компании Microsoft, выпуск которой ожидается в начале будущего года.
Российским пользователям персональных компьютеров трудно представить себе святотатственную возможность существования системных оболочек, отличных от Norton Commander. Однако в других странах (в том числе в США) гениальное произведение фирмы Питера Нортона находится отнюдь не на первом месте по популярности. В частности, оболочка XTree — одна из альтернатив Norton Commander — имеет более миллиона горячих приверженцев во всем мире.
В декабре минувшего года программа XTree вместе с выпускающей ее одноименной фирмой была приобретена одним из главных конкурентов нынешнего владельца Norton Commander фирмы Symantec — корпорацией Central Point. Однако в июне нынешнего года сама корпорация Central Point была куплена фирмой Symantec. В создавшейся двусмысленной ситуации многие эксперты компьютерного рынка ожидали медленной рыночной смерти как популярных утилит производства Central Point (пакет PC Tools и др.), так и оболочки XTree.
Однако этого не произошло. Компания Symantec решила развивать все принадлежащие ей ныне линии программных продуктов и предоставить пользователю свободный выбор — каким именно образом отдать свои деньги монополисту Symantec.
На этой неделе фирма объявила о выпуске новой версии системной оболочки — XTreeGold 4.0 for Windows. Ее особенностью является полная совместимость по клавиатурным командам со популярной во всем мире версией XTree для среды DOS. Кроме того, объявлено о полной совместимости новой системной оболочки с грядущим потенциальным лидером рынка — операционной системой WIndows 95.
Российские дистрибуторы Acer дружат попарно
В июне нынешнего года, в дни проведения 5-го Международного компьютерного форума два из четырех российских дистрибуторов компании Acer — фирмы CompuLink Lamport договорились о дружбе, сотрудничестве и согласованной ценовой политике.
В то время многие специалисты с интересом ожидали реакции на это событие двух оставшихся дистрибуторов Acer в России — московской фирмы Kami и петербургской корпорации Lanck. Реакция последовала в сентябре, после открытия компанией Lanck офиса в Москве.
На происходившей на прошлой неделе в Москве выставке Windows Expo/Moscow компании Kami и Lanck официально объявили о подписании корпоративного соглашения, "направленного на улучшение сервиса и гарантийного обслуживания техники Acer".
По словам представителей двух компаний, соглашение предусматривает, в частности, взаимное осуществление гарантийных обязательств, взаимный отпуск техники со склада для обеспечения быстрых поставок в Москве и Петербурге, а также совместное участие в тендерах. При этом, как утверждают представители Kami и Lanck, эти компании не планируют проводить согласованную ценовую политику "ввиду различия территорий бизнеса".
Планируется, что организационное взаимодействие фирм-участниц соглашения будет осуществляться через московский офис Lanck.
АЛЕКСАНДР Ъ-КОНДРАТЬЕВ