«Биннофарм групп» отказалась от медпредставителей в аптеках
В компании считают, что их роль постепенно снижается
Первыми о том, что «Биннофарм групп» полностью расформировала подразделение медпредставителей в аптеках, рассказало сообщество «ТипичныйМедПред». По его данным, оптимизация началась еще в ноябре 2025 года: в ряде регионов часть медицинских представителей сократили, некоторых перевели в подразделения, работающие с врачами, а территории оставшихся сотрудников укрупнили. Сейчас речь идет о расформировании направления. В публикации также утверждается, что часть работы с аптечными сетями перейдет к менеджерам по работе с ключевыми клиентами.
Фото: Глеб Щелкунов, Коммерсантъ
Фото: Глеб Щелкунов, Коммерсантъ
«Фармвестнику» в «Биннофарм групп» подтвердили проведение «плановой трансформации коммерческой модели». Там заявили, что изменения не повлияют на обеспечение пациентов препаратами и выполнение обязательств перед партнерами. В компании объяснили реорганизацию изменениями рынка.
Как пояснила изданию генеральный директор «СФЕ & Маркетинг Экселленс Академии» Наталия Каширина, влияние медицинских представителей на аптечные продажи постепенно снижается. По ее словам, крупные аптечные сети работают по прямым контрактам с производителями, а внутренние регламенты многих сетей ограничивают возможность сотрудников аптек общаться с представителями компаний во время работы.
Генеральный директор коммуникационного агентства Rx Code Денис Вязников считает, что часть функций медицинских представителей уже заменяют цифровые инструменты и другие специалисты. По его словам, контроль исполнения контрактов можно осуществлять с помощью системы мониторинга движения лекарственных препаратов, а проверку выкладки передавать мерчандайзерам. При этом эксперт отметил, что очные визиты остаются более эффективными для обучения сотрудников аптек, чем дистанционные форматы.
По данным «Ипсос Комкон», которые приводит «Фармвестник», в первом квартале 2026 года визиты медицинских представителей обеспечили 46% всех промоционных контактов в аптечном сегменте. Второе место заняли акции и маркетинговые программы с долей 39%. При этом «Биннофарм групп» стала лидером по промоционной активности в рознице, увеличив число контактов на 5% по сравнению с аналогичным периодом 2025 года.
В марте 2026 года «Биннофарм групп» покинул Рустем Муратов, занимавший пост гендиректора с лета 2020 года. Его сменил Андрей Потапов, работавший в «Стентекс» и российском подразделении Takeda.