PwC: бизнес плохо адаптируется под потребности худеющих

Большинство американцев считает, что рынок не готов предложить нужные товары и сервисы для потребителей, которые принимают препараты для снижения веса. Так заявили 85% опрошенных консалтинговой компанией PwC и исследовательской Numerator.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Всего компании в мае 2026 года опросили 3 тыс. жителей США среди тех, кто принимал, принимает или планирует начать прием агонистов гормона глюкагоноподобный пептид-1 (ГПП-1). Речь идет о семаглутиде («Оземпик») и препаратах с тем же механизмом действия. Цель опроса — понять влияние этой индустрии на потребительское поведение. Среди опрошенных около 1 тыс. были пациентами, которые снижали вес с помощью препаратов, столько же пользователей, которые прекратили терапию, и тех, кто только планирует начать прием лекарств.

Число домохозяйств США, где есть хотя бы один потребитель агонистов ГПП-1, увеличилось более чем вдвое. В январе 2025 года их доля составляла 9%, тогда как в мае 2026 года она увеличилась до 21%. Около 54% опрошенных принимают препараты более года, почти полтора года назад таких было 38%.

Исследователи отметили изменение продуктовых предпочтений у пациентов, принимающих препараты. Из них 45% сообщили, что стали чаще покупать свежие овощи и фрукты, 35% — готовые белковые продукты, 34% — свежее мясо и рыбу, а 28% увеличили потребление продуктов с высоким содержанием клетчатки. Кроме того, более половины респондентов отметили отказ от «вредных» продуктовых привычек: сладости и выпечка пропали из рациона 61% пользователей, 56% убрали соленые снеки, 43% — сладкие напитки. Часть опрошенных также полностью отказались от отдельных категорий продуктов, включая газировки и алкоголь.

Изменения повлияли на смену предпочтений не только в продуктах, но и в одежде. 73% опрошенных отметили, что поменяли размер одежды после начала приема лекарств. Из них 26% пожаловались на рост затрат на обновление гардероба. Общие расходы на одежду после приема препаратов увеличились на 10%, говорится в отчете PwC и Numerator.

В PwC отмечают, что потребители, принимающие ГПП-1, меняют размеры быстрее, чем покупают новый гардероб, и не знают, что оттуда они смогут носить через три месяца. Это открывает и новые возможности, подчеркивают исследователи. Они советуют ритейлу уделить внимание одежде, которая адаптируется под параметры фигуры, поддержке стилиста, программам лояльности, которые будут мотивировать покупателей возвращаться за покупками при смене размера.

Авторы опроса отметили и изменение привычек, связанных со спортом: более трети респондентов сообщили об увеличении количества кардионагрузок (ходьба, бег, плавание и велосипед). Еще 21% стали чаще проводить силовые тренировки. Но задел для роста здесь сохраняется: 41% никогда не занимались этим видом физических нагрузок, отмечается в исследовании. Игроки рынка фитнеса и даже бренды одежды могли бы помочь с программами, нацеленными на сохранение мышечной массы, а не только снижение веса, считают в PwC.

Расходы в ресторанах быстрого обслуживания домохозяйств, в которых хотя бы один член семьи принимает агонисты ГПП-1, снизились на 8,7%. Половина опрошенных среди тех, кто уже принимал препараты, считают, что рестораны не подстраиваются под их потребности. Приблизительно равное количество среди них хотели бы видеть половинчатые или уменьшенные порции по пропорционально сниженным ценам (35% и 32%), сообщается в опросе PwC.

После назначения терапии 24% пациентов самостоятельно ищут информацию о питании и образе жизни, 27% респондентов пользуются поддержкой друзей и родственников, уже принимающих препараты. 23% респондентов ответили, что ищут информацию на медицинских сайтах, 9% из них пользуются специализированными цифровыми сервисами. Как итог, только 23% опрошенных считают существующие платформы по руководству здоровыми привычками (приложения, подписки и так далее) эффективными.

Препарат класса агонистов ГПП-1 Mounjaro (тирзепатид) от американской фирмы Eli Lilly стал самым продаваемым лекарством в мире по итогам первого квартала 2026 года. Выручка от его продаж в январе—марте составила $8,7 млрд. Mounjaro сместил с первого места онкопрепарат «Китруда» (пембролизумаб), который удерживал лидерство на рынке с 2023 года.

В России новый рынок препаратов против ожирения тоже повлек за собой изменения в смежных индустриях — например, косметологии и продуктов питания.