Весна традиционно считается временем всевозможных выставок, в том числе и в сфере недвижимости. Прочно обосновавшись на западных площадках, российский бизнес проявляет заметно меньший интерес к отечественным выставкам, несмотря на то, что российских альтернатив в данном секторе становится все больше и больше. И тому есть весомые причины.
Французский связной
Самой популярной иностранной выставкой в сегменте коммерческой недвижимости является, конечно, MIPIM — ежегодная инвестиционная выставка-ярмарка, которую вот уже 18 лет подряд на второй неделе марта принимают Канны и знаменитый Дворец фестивалей. Это, пожалуй, одна из самых дорогих и престижных выставочных площадок мира.
По словам Каролин Каорен, представителя парижской компании Reed MIDEM, которой принадлежит этот, а также ряд других выставочных проектов, MIPIM из года в год становится ключевым местом встречи для лидеров рынка коммерческой недвижимости. В марте туда съезжаются международные инвесторы, городские и региональные власти, юристы, архитекторы, дизайнеры, строители, хозяева гостиниц, управляющие различных компаний — словом, все, кто заинтересован в привлечении инвестиций.
"MIPIM — это возможность завязать полезные деловые контакты,— рассказывает Каролин Каорен.— Заметьте, что около 25% участников выставки составляют потенциальные покупатели и инвесторы". Но при этом, отмечают организаторы, 95% участников MIPIM представляют сектор офисной недвижимости. Также сейчас на выставке все большую долю стал получать гостиничный и туристический бизнес.
Второй проект компании Reed MIDEM — MAPIC — пользуется не меньшей популярностью. Он существует на рынке уже более 12 лет и представляет собой самую значительную в Европе выставку торговой недвижимости и розничных сетей. Выставка эта также проходит под сводами Дворца фестивалей на второй неделе ноября.
Среди участников MAPIC вы найдете торговые и развлекательные центры, супер- и гипермаркеты, франчайзинговые сети, строительные, финансовые и консалтинговые компании, а также инвесторов, девелоперов, дизайнеров и маркетологов.
Третья по величине выставка коммерческой недвижимости — Expo Real проходит в Мюнхене в выставочном центре New Munich Trade Fair Centre. Равно как и MIPIM, она объединяет всех участников рынка коммерческой недвижимости: представителей экономически развитых регионов, девелоперов, риэлтеров, консультантов по недвижимости, финансовые институты, институциональных инвесторов и венчурные фонды.
"Юбилейная, 10-я выставка, прошедшая в 2007 году, стала рекордной по нескольким показателям,— рассказывает Антон Усачев, PR-менеджер агентства Mikhail Bebyakin.— В прошлом году выставка собрала участников из 43 стран, что на 11% больше, чем в 2006-м, а количество посетителей за год выросло на 11% и составило 23 800 человек из 77 стран". Выставочная площадь проекта в 2007 году была увеличена на 20% и составила 63 тыс. кв. м, это в семь раз больше, чем 10 лет назад.
Четвертая по популярности выставка коммерческой недвижимости под названием Real Vienna проходит в мае. На сегодняшний день это небольшая выставочная площадка размером всего 16 тыс. кв. м, куда приезжает строительный менеджмент, финансисты, девелоперы, службы эксплуатации и обслуживания объектов недвижимости, арендаторы, а также представители специализированных СМИ.
"Целевая аудитория проекта — это инвестиционные фонды закрытого и открытого типа, инвесторы, архитекторы, проектные мастерские, а также операторы по управлению недвижимостью",— поясняет сотрудник пресс-службы выставочной компании Reed Exhibitions Оливер-Джон Перри.
По большому счету
Стоимость участия в выставке Real Vienna довольно скромная. Обязательный членский взнос здесь обойдется в €640, аренда площади — €320 за кв. м, а стоимость стенда с выходом на главную аллею в €462. На MIPIM цены совершенно иного порядка. Стоимость участия в ней начинается от €1,5 тыс., то есть членского взноса в размере €1340 плюс 19,6% налог на добавленную стоимость. Надо учитывать, что сумма взноса зависит и от времени обращения. Так, с учетом всех налогов заявка, поданная до 2 февраля, обойдется обязательным взносом в размере €1 602,64. За поданную позже заявку компании-экспоненту придется заплатить €1 722,24.
Участие в выставках возможно как с наличием стенда, так и без него. Второй способ, как правило, предпочитают инвесторы.
"Многие компании участвуют в работе выставок в формате посетителей, то есть без собственного стенда, именно с целью проведения маркетинговых исследований, общения с участниками рынка,— поясняет заместитель директора департамента по развитию недвижимости корпорации "Знак" Марат Симонянц.— Корпорация "Знак" на протяжении вот уже двух лет именно в таком формате участвует в выставке MAPIC, что помогло нам не только сформировать представление о рынке, но и найти потенциальных партнеров для будущих проектов по строительству коммерческой недвижимости".
Строительство стенда на каждой выставке зависит от финансовых возможностей заказчика и уровня фирмы, которой поручают застройку. При этом надо учитывать, что место проведения выставки определяет спрос на зарубежных застройщиков, цены которых значительно выше отечественных.
К примеру, диапазон стоимости площадки под стандартный стенд на Expo Real (20 кв. м) составляет от €450 до €530 за кв. м. Цена варьируется в зависимости от месторасположения стенда.
Так, участники MIPIM должны учитывать, что на этой выставке нет отдельного российского блока, все компании хаотично разбросаны по секторам, расположенным на пяти этажах Дворца фестивалей. Самый престижный сектор "A+" с выходом на центральную аллею, предназначен для крупных компаний, так как каждый экспонент обязан арендовать минимум восемь модулей.
Конкретные цифры назвать сложно, но бюджет затрат на выставку, включающий в себя стоимость застройки и различных формальных и неформальных мероприятий, может превышать €1млн. Но, несмотря на высокие цены, именно российские компании принесли MIPIM необычайный успех. По мнению Марата Симонянца, популярность зарубежных выставок для отечественного бизнеса обусловлена заманчивыми перспективами. "Это позволяет заявить о себе не только для игроков российского рынка, но и для тех крупных западных компаний, которые еще присматриваются к российскому рынку и ищут партнеров и пилотные проекты, чтобы выйти на российский рынок,— поясняет он.— К примеру, сотрудники Корпорации "ЗНАК", представлявшей на MIPIM-2007 свой проект Grand-Prix, провели переговоры с более чем 50 компаниями, заинтересованными в участии в нашем проекте".
В пользу Германии
Мюнхен пользуется не меньшей популярностью, чем Канны. На Expo Real для отечественного бизнеса существует отдельный "русский день", так как количество российских компаний, представленных на выставке, достаточно велико.
"Россия стала одной из стран-лидеров по числу участников: ее представителями на выставке стали свыше 50 организаций, включая муниципалитеты, региональные администрации, девелоперские и другие компании по недвижимости",— рассказывает Антон Усачев. Организаторы немецкой выставки, в свою очередь, чрезвычайно заинтересованы в таком распределении позиций. Москва и Санкт-Петербург уже несколько лет принимают участие в выставке, найдя в ней для себя солидную презентационную и бизнес-площадку, рассказывают организаторы. Кроме того, Expo Real заинтересована также в участии других динамично развивающихся регионов, например, Казани, Екатеринбурга, которые здесь, на крупнейшей европейской выставке недвижимости смогли бы найти большое количество заинтересованных инвесторов и девелоперов.
Благосклонность принимающей стороны российские компании оценили очень высоко. "Хочется отметить превосходный уровень организации выставки, техническое оснащение выставочного комплекса и его расположение,— рассказывает представитель группы компаний "Томилино" Артур Мирзоян.— Отдельных слов благодарности заслуживает команда организаторов во главе с госпожой Клаудией Бойман: работа с экспонентами организована на высочайшем уровне, многие сервисы интерактивны".
По мнению представителей компании "Томилино", выставлявшейся на Expo Real в 2006 и в 2007 году, мюнхенская выставка — это исключительно деловая площадка, где форумы, переговоры превалируют над встречами "без галстуков". "Некоторые ездят в Канны за полезными знакомствами, а в Германию компании ездят, чтобы заполучить деловых партнеров",— подчеркнул Антон Усачев.
Организаторы MIPIM сами признают, что выставка с каждым годом превращается в "тусовочное" мероприятие. Кроме того, размеры выставки и количество участников не всегда позволяют свести вместе тех, кто реально нуждается друг в друге. Поэтому 2-4 декабря 2008 года в Каннах откроется совершенно новая выставка MIPIM HORIZONS. Она специально предназначена для развивающихся рынков коммерческой недвижимости Восточной Европы, Среднего Востоке, Азии, Латинской Америки, России, Казахстана и Грузии.
"На MIPIM вы можете встретить инвесторов, которые не желают работать на российском рынке из-за больших рисков,— говорит директор по продажам MIPIM HORIZONS Северин Меню.— Новая выставка исключает такую возможность. Это будет исключительно бизнес-проект, где каждый инвестор открыт для сотрудничества". Пока на выставке продано всего 35 стендов, стоимость которых составляет €6 284 за кв. м, включая регистрацию сотрудников компании, количество которых (от 5 до 10 человек) зависит от размеров стенда.
Русский дух
Выставочная культура пришла в Россию сравнительно недавно. Но количество выставок коммерческой недвижимости в столице увеличивается год от года. На сегодняшний день особым признанием и популярностью пользуются три выставки. Все они посвящены недвижимости в целом. Для коммерческой недвижимости в них существуют собственные сектора, которые, по словам организаторов, пользуется большой популярностью.
Первая из них — это DOMEXPO, которая ежегодно проходит 21-24 февраля в Гостином дворе. До недавнего времени эта выставка существовала только под брендом DOMEXPO International. Но в 2008 году от нее отделилась выставка "DOMEXPO Россия", которая проходит на второй неделе апреля. На новую площадку переместились все отечественные компании, оставив вместо себя только иностранных коллег, компании которых имеют представительство в России.
Стоимость стенда на каждой из выставок составляет 12 тыс. 500 руб. за кв. м площади. Регистрационный взнос и прочие дополнительные услуги обойдутся экспонентам в 14 тыс. руб. "Каждая из выставок — это поле для сведения вместе всех игроков рынка недвижимости",— подчеркнула директор выставки DOMEXPO International Анита Таблада.
Не меньшей популярностью среди выставок пользуется проект международной выставки-форума Property Worldwide или "Вся недвижимость мира". Она проходит 24-27 апреля в Международном выставочном центре "Крокус Экспо". Площадь выставки составляет 12 тыс. кв. м. Здесь ежегодно выставляются 250-300 компаний, а количество посетителей составляет от 15 до 18 тыс. человек. Стоимость оборудованного стенда на этой площадке начинается от €490 за кв. м.
Выставка включает в себя два раздела — "Недвижимость России" и "Недвижимость за рубежом". На каждом из них участникам предоставлена возможность презентации проектов жилой и коммерческой недвижимости, реализуемых по всей территории РФ и мира, иностранным и отечественным инвестиционным фондам, компаниям и банкам. Однако в прошлом году в рамках этого проекта была представлена только зарубежная недвижимость. "Аудитория выставки "Вся недвижимость мира" — это люди, которые обладают реальной и значительной покупательной силой,— пояснил представитель исполнительной дирекции выставки, международной юридической фирмы "Виндекс" Амир Цагов.— Это потенциальные покупатели дорогого, элитного жилья, автомобилей, современного банковского продукта, а также потенциальные инвесторы и партнеры в инвестиционных проектах".
Третья по популярности выставка недвижимости — относительно молодой проект "Международный форум лидеров рынка недвижимости", который существует всего два года благодаря совместной работе газеты "Ведомости" и выставочной компании "Привет EXPO". Стоимость участия в проекте с посещением всех мероприятий обойдется в 34 тыс. руб. Особенность этого проекта в том, что, по сути, самой выставке под названием Commercial Realty здесь отводится не так много времени и места. Главным событием мероприятия становится форум.
Не то место
Некоторые крупные российские компании, отдавая предпочтение зарубежным выставкам, обходят стороной российские проекты. Однако организаторы отечественных выставок полагают, что причина такого распределения предпочтений кроется в прошлом.
"Когда мы только приступали к работе, уговорить российские компании присоединиться к нам, было очень трудной задачей,— вспоминает директор выставки "DOMEXPO Россия", Вера Кантур.— Они не знали, зачем нужны выставки и как на них надо работать. В последние годы к нам стали несколько активнее тянуться регионы, но даже их нам приходится убеждать в том, что выставка выгодна для бизнеса". Любопытно, что многие компании приходят на выставки не только для того, чтобы просто заявить о себе. По словам организаторов, форум как тематическая составляющая выставочного проекта привлекает все больше внимания. "Для компаний это дополнительный стимул, возможность поговорить с коллегами по бизнесу,— отмечает Вера Кантур.— Но до сих пор, пока в нашей стране спрос будет превышать предложение, у компаний практически нет стимула работы на местных выставках, ведь и аудитория и инвесторы на родных просторах у них уже есть".
"Кроме того,— уверен господин Симонянц,— каждая международная выставка позволяет оценить собственную конкурентоспособность на западном рынке, изучить и проанализировать его тенденции, то есть оказаться в месте наивысшей концентрации информации о рынке недвижимости".
Форум или выставка?
Форум как содержательная часть выставки необыкновенно привлекателен для экспонентов и пользуется не только большой популярностью у игроков рынка, но и нередко замещает саму выставку, отводя ее на второй план.
Этот способ обычно используют организаторы выставок гостиничного сектора. Особенность этой сферы бизнеса, по словам вице-президента федерации рестораторов и отельеров Вадима Прасова, в том, что в России не существует отдельных выставок-проектов. Обычно выставки такого рода предназначены для тех, кто строит гостиницы, в то время как под инвестиционные темы на отечественных площадках могут отвести свое время и место.
На слуху экспонентов обычно два проекта — "ПИР Индустрия Гостеприимства" и Московский Международный Гостиничный Форум и Выставка. ПИР считается одним из крупнейших мероприятий для компаний рынка HoReCa. Ежегодно в нем принимают участие более 570 компаний, а количество посетителей выставки составляет примерно 39 тыс. человек из Москвы, регионов России, а также стран ближнего и дальнего зарубежья. Участники выставки — это все компании, которые задействованы в гостиничном и отельном бизнесе: девелоперские, консалтинговые, клиринговые, мебельные; банки, страховые компании, поставщики продуктов питания, ресторанного оборудования и так далее. Стоимость одного кв. м необорудованной площади варьируется от 6700 руб. до 7350 руб. в зависимости от позиционирования стенда, а стоимость стандартного строительства составляет 1700 руб. за один кв. м. к.
"ПИР — это наиболее престижная выставка в сфере гостиничного бизнеса,— поясняет заместитель директора компании "Алго-стар" Алексей Козлов.— Остальные проекты в этом сегменте отводят для выставок второстепенную роль. Наиболее привлекательным проектом здесь становится форум, в рамках которого люди не ограничиваются хождением по стендам, а обсуждают волнующие их вопросы и проблемы с профессионалами более предметно, обмениваются опытом".
Московский Международный Гостиничный Форум и Выставка — именно такой проект общероссийского формата с участием руководителей и специалистов федеральных, московских городских и отраслевых структур, профессионалов гостиничного рынка из всех регионов, включая собственников и управляющих отелей как действующих, так и создаваемых. Он проходит при поддержке ГАО "Москва" и IBF Group.
"Форум с начала создания в 2006 году претерпел незначительные изменения,— говорит начальник Управления методологической и информационной поддержки развития рынка индустрии гостеприимства ОАО ГАО "Москва" Екатерина Лизунова.--- Количество экспонентов возросло на 48,3 %, также расширился и контингент участников. Следует отметить возрастание интереса иностранных специалистов и компаний, желающих участвовать в мероприятиях ММГФиВ".
Стоимость участия в выставке, которая в третий раз пройдет в Московском центральном выставочном зале "Манеж" с 18 по 20 ноября 2008 года, составит 9500 руб. за кв. м оборудованной площади или 7700 руб. за кв. м необорудованного помещения. Членский взнос составит 11 500 руб.
Прямая речь / Кому во Франции проекты показывать?
Александр Ткачев, губернатор Краснодарского края:
— Наши специалисты, уж поверьте, ездят за рубеж вовсе не в качестве туристов. За последние пять лет в развитие Кубани вложено 640 млрд руб. инвестиций, где каждый десятый рубль от иностранного инвестора. Сегодня мы предлагаем российским и иностранным инвесторам 1200 готовых инвестиционных проектов на 500 млрд руб. Решение масштабных задач, особенно тех, что связаны с Олимпиадой, нельзя доверить абы кому. Вот и колесим по свету в поисках передового опыта. Это как раз тот случай, когда заграница нам поможет.
Григорий Куликов, генеральный директор "Миэль-недвижимость":
— Дело не в том, кому во Франции показывать. Вопрос совсем в другом: где собираются ведущие игроки нашей отрасли, в том числе и инвесторы, которые ищут для своих инвестиций приложения и направления. Так сложилось, что MIPIM в Каннах — одно из таких хороших мест, куда приятно приезжать в начале весны. И представители бизнеса и власти, находясь вне повседневной рабочей суеты, здесь более открыты и доступны для контактов. Все же привыкли, что существуют экономические форумы в Лондоне, в Давосе, в Красноярске. Так и у нас есть такие хорошие традиции. И не стоит думать, что во Франции показывают французам. Там ежегодно собираются тысячи участников и посетителей. Просто русские больше ездят по Европе — это удобнее и ближе.
Антон Яковенко, директор по стратегическим партнерствам "Ренова-СтройГруп":
— Сейчас на рынке ситуация такова, что денег для инвестирования в российский девелопмент гораздо больше, чем интересных, четко проработанных проектов от профессиональных девелоперов с именем. И MIPIM — это отличное место, чтобы этой возможностью воспользоваться, что мы и намерены сделать. Эффект от участия в международных выставках вполне ощутим. В краткосрочной перспективе — завязанные контакты переходят в конкретные договоренности. А в долгосрочной — накапливается информационная база проектов и компаний и обсуждается возможность участия в них. В итоге — экономия времени на представлении бизнеса и стопроцентная осведомленность о проектах компании в течение всего года. Ведь на MIPIM представлены все участники процесса девелопмента недвижимости: от консультантов и архитекторов до строителей и инвесторов. И очень много decision-maker`ов — людей, с которыми не так-то просто пообщаться в обычной жизни, но которые вполне доступны для встреч — министры, губернаторы, президенты и управляющие директора компаний, банков и инвестиционных фондов.
Юрий Кобаладзе, управляющий директор X5 Retail Group:
— Себе любимым. Франция — прекрасная страна, и если есть деньги, то почему бы не поехать туда потусоваться, а заодно заморским богатеям показать на что россияне способны. Все эти форумы и выставки всегда устраивались только для своих. Губернаторов и министров даже в Москве не часто всех соберешь, а в Канны они приедут обязательно.
Кирилл Янков, замруководителя Федерального агентства по управлению особыми экономическими зонами:
— А что плохого в том, что наши девелоперы так стремятся во Францию? Париж еще в XIX веке был притягателен для россиян, а французы тоже весьма интересовались Россией. Не зря же они были основными покупателями наших облигаций. В конце концов, страна стремительно развивается, и уверен, что во многих регионах есть что показать даже в Каннах. И французы наверняка проявят конкретный, а не праздный интерес.
Сергей Полонский, президент корпорации Mirax Group:
— Да кому угодно. Там тепло, море, и поэтому на этой площадке тусуются все лучшие девелоперы и финансисты мира. Так что это такой приятный междусобойчик, чтобы поговорить, встретиться, обменяться опытом, ну и, возможно, привлечь инвестиции. Хотя обычно, когда денег просишь, их не дают, так что надо заинтересовать партнеров, чтобы сами предложили. За этим и едут.
Многие отечественные компании, отдавая предпочтение зарубежным выставкам, обходят стороной российские площадки