Метр в обмен
Квартиры в трейд-ин приобретают не более 5% покупателей
Доля сделок с недвижимостью по программам трейд-ин по итогам 2025 года может вырасти с 5% до 15%. Чаще всего такие сделки совершают покупатели, приобретающие жилье в других регионах. При этом больше 50% планируют доплатить за новые квартиры не более 2 млн руб.
Фото: Евгения Демина, Коммерсантъ
Фото: Евгения Демина, Коммерсантъ
Трейд-ин — сделка, подразумевающая продажу имеющегося у клиента жилья и зачет его стоимости при покупке новой квартиры. В 2024 году доля трейд-ин сделок на российском рынке составила около 5%, но при сохранении высоких ставок может вырасти до 15% к концу 2025 года, сообщили в группе «Плюс» (управляет сетью офисов «Самолет Плюс»). В компании подчеркивают, что такой обмен чаще всего применяется в межрегиональных сделках, когда клиент планирует переехать из одного города в другой, воспользовавшись также льготной программой ипотеки.
При обмене старого жилья на новостройку 58% клиентов планируют доплату до 2 млн руб., еще 13% рассчитывают провести сделку без дополнительной оплаты, используя только средства, полученные от продажи старой квартиры.
Лишь около 12% готовы к доплате более 3 млн руб.
«Мы видим, что большинство клиентов предпочитает обмен с минимальной доплатой. Это отражает реальный запрос рынка: люди стремятся улучшить условия проживания, но при этом сохранить финансовую устойчивость. Отмечу, что почти 50% пользователей отдают в трейд-ин свое единственное жилье»,— отметил директор по развитию флиппинга и ремонта группы «Плюс» Ефим Вайсберг.
Количество сделок в формате трейд-ин стабильно, говорят участники рынка недвижимости. «В среднем услуга интересна для примерно 10% покупателей. При этом в качестве доплаты преобладают ипотечные средства (81% от всех сделок по трейд-ин) и в 19% случаев покупатели используют личные сбережения»,— приводят данные в пресс-служба компании «Неометрия». В группе «Самолет» доля трейд-ин сделок в общем объеме продаж за десять месяцев 2025 года составила 5%, за аналогичный период прошлого года — 5,5%, а в 2023 году — 4,5%.
Большинство клиентов используют в программе трейд-ин всю сумму от проданной квартиры в зачет оплаты новой, говорят в ГК ФСК. «Доля сделок с трейд-ин в среднем 5–7%, хотя в структуре обращений показатели выше»,— добавляют в компании. Директор департамента продаж ФСК Светлана Бирина также уточняет, что показатель может варьироваться в зависимости от методики подсчета — например, клиенты могут самостоятельно продать квартиру, не обращаясь к застройщику, либо реализовать старую недвижимость позже — при окончании срока рассрочки либо для погашения ипотечного кредита.