«Поддерживать диверсифицированный портфель непросто»

Сделки, когда российская фармкомпания продает препараты из своего портфеля иностранной, случаются не так часто. В 2026 году фармпроизводитель из Санкт-Петербурга «Вертекс» передал права сразу на три своих препарата индийской Dr. Reddy’s. Такое решение — результат расстановки приоритетов по развитию портфеля, объясняет гендиректор «Вертекса» Георгий Побелянский. Компания намерена и дальше расширять ассортимент, в том числе благодаря оригинальным комбинированным лекарствам. О планах, разработках и модернизации мощностей топ-менеджер рассказал в интервью «Ъ. Здоровье+».

— Это было взвешенное стратегическое решение, которому предшествовали пересмотр портфеля и актуализация ключевых направлений.

У компании очень широкий ассортимент продукции. Чтобы систематически развивать брендированный портфель лекарств и косметики, нужно постоянно инвестировать в его продвижение. Параллельно необходимо совершенствовать материально-техническую базу и модернизировать производство, а также вкладываться в развитие новых продуктов. Это непрерывные процессы. В условиях действующей процентной ставки стояла задача продолжить их реализацию без привлеченных средств. Как вариант – за счет оптимизации расходов на маркетинг.

Но, естественно, мы понимали, что сокращение затрат на продвижение бренд-портфеля негативно скажется на доле рынка. Уменьшить бюджет каждой торговой марки лекарств и косметики могло бы быть решением, но стало бы ошибкой, так как деньги потратили бы, но эффективности в продвижении не получили бы. А так как у компании Dr. Reddy’s был интерес к нашему гинекологическому брендированному портфелю и нам нужно было стратегически выбрать линейку под сокращение инвестиций в продвижение, получился идеальный момент для принятия решения о сделке. Этот пул лекарств был любимым для нашей компании, оригинальный комбинированный препарат («Эльжина» из четырех активных компонентов — «Ъ. Здоровье+») стал первым среди подобных наших продуктов, и в этом году ему десять лет, но, как говорится, если любишь — отпусти. При этом женское здоровье остается одним из приоритетных направлений для развития лекарственного ассортимента.

Dr. Reddy’s как международная компания сможет усилить позиции препаратов, которые вошли в сделку, на рынке. Их доступность для пациенток только вырастет: новый владелец не только продолжит поставки в Россию, но и может расширить рынок сбыта на другие страны СНГ.

«Вертекс» останется долгосрочным партнером Dr. Reddy’s и продолжит выпускать лекарства как контрактная площадка.

— В фармкомплекс в Санкт-Петербурге с начала строительства — то есть с 2013 года — инвестировано около 11 млрд руб. Из них за последние три года — порядка 1,9 млрд руб., которые в основном были направлены на модернизацию. Больше половины капитальных вложений затрачены на пополнение парка оборудования. В том числе мы расширили гормональный цех, оснастили новые лаборатории.

На заводе общей площадью свыше 56,5 тыс. кв. м располагаются три цеха лекарственных средств, научно-исследовательский центр, складской и лабораторные корпуса.

— Она позволит расширить ассортимент лекарств. Также на мощностях компании это первая линия подобного вида. На ней таблетки и капсулы фасуются в двусторонние блистеры из алюминиевой фольги и упаковываются в картонные пачки. Технология Alu-Alu позволяет выпускать препараты с повышенными требованиями к хранению. У такой упаковки более высокая герметичность, лекарства лучше защищены от света, влаги и кислорода.

Со второго полугодия 2026 года мы начали выпускать на линии новый в портфеле противовирусный препарат с действующим веществом инозин пранобекс в трех видах фасовки в зависимости от количества таблеток в упаковке.

С августа запустили производство еще двух лекарств: препарат на основе вилдаглиптина и метформина, который назначают при диабете второго типа, и антитромботическое средство с дабигатраном этексилатом.

В целом рассчитываем выпускать на линии 15 новых ассортиментных позиций.

— Я уже упоминал о гормональном цехе, где полностью оснащен участок твердых лекарственных форм, планируем начать его промышленную эксплуатацию.

Из других проектов — оснащение тремя новыми картонажными линиями для автоматизации упаковки лекарств имеющихся мощностей. Одна стартовала в начале года, две другие готовятся к эксплуатации.

Также мы обновили часть оборудования в «чистых» помещениях, где происходят все стадии производства готовых лекарств, которые предшествуют упаковке.

В дальнейшем в планах задействовать еще порядка 5 тыс. кв. м свободной площади фармкомплекса для производства и лабораторий.

— У компании пять видов препаратов с оригинальными комбинациями действующих веществ, которые не имеют полных аналогов. Области применения лекарств — дерматология, оториноларингология, кардиология и устранение симптомов ОРВИ.

На разных стадиях разработки еще семь оригинальных комбинированных препаратов для женского здоровья, лечения ЛОР-заболеваний и для применения в общей терапии. Три препарата с оригинальными молекулами также на разных стадиях — от скрининговых исследований активности и безопасности до подготовки к старту третьей фазы клинических исследований.

— Поддерживать диверсифицированный портфель непросто, поскольку это требует тщательной работы по каждому направлению. Но с разнообразной продуктовой линейкой мы можем охватить больше категорий пациентов и эффективнее выстраивать коммуникацию с различными потребительскими аудиториями.

Компании это дает конкурентоспособность, экономическую эффективность и устойчивость. И, конечно, узнаваемость бренда, что помогает специалистам медицины и фармации, а также пациентам ориентироваться в нашем широком ассортименте лекарств при разных заболеваниях или комбинированной терапии. Например, в 2025 году «Вертекс» возглавил рейтинг доверия к российским дженерикам, по оценке Профессионального сообщества провизоров и фармацевтов.

— Кардиология — традиционно ключевое направление компании по количеству ассортиментных позиций, которых более 100, и объему продаж. По данным DSM Group, доля «Вертекса» в этой категории препаратов за восемь месяцев 2026 года составляет около 10% в натуральном выражении среди российских фармпроизводителей.

Флагман компании в сегменте — кардиопрепарат с бисопрололом, который входит в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарств. Также в портфеле «Вертекса» есть оригинальный комбинированный препарат для лечения артериальной гипертензии. Мы продолжаем развивать портфель лекарств для лечения сердечно-сосудистых заболеваний: например, в первом полугодии вывели на рынок антитромботический дженерик с тикагрелором, который также входит в перечень ЖНВЛП.

— Дженерики, оригинальные комбинированные лекарства и косметические средства представлены в странах СНГ, а также Азии. В прошлом году компания вышла на рынок Лаоса, с этого года — в КНДР. Планируем увеличивать товарооборот и объем поставок, расширять экспортный ассортимент в странах ЕАЭС. Рассматриваем сотрудничество с другими азиатскими партнерами.

— Для компании это второе по значимости направление после лекарств. Традиционно доля продаж косметических средств в портфеле «Вертекса» в денежном выражении составляет около 10%.

Мы начали 22 года назад с флагманской серии Alerana — линейки средств для стимуляции роста и против выпадения волос, в которой основной ассортимент — косметическая продукция. Сейчас у компании порядка 120 косметических средств семи собственных брендов. Только в составе Alerana более 40 продуктов. Это самая многочисленная серия компании, и мы планируем дальше ее расширять: в этом году вывели на рынок две новые линейки бренда, в которые вошли шесть продуктов.

Развиваем и другие серии. Например, скоро в продаже появится адгезивная паста бренда Asepta для регенерации тканей полости рта. В ее составе компонент PDRN (полидезоксирибонуклеотид). Среди средств для полости рта подобных продуктов в России нет.

— Итоги подводить рано, но рассчитываем на положительную динамику (выручка «Вертекса» в 2025 году увеличилась почти на 14%, до 24,9 млрд руб. — «Ъ. Здоровье+»). Сбалансированный портфель, в котором есть рецептурные и безрецептурные лекарства, косметика и БАД, позволяет сглаживать колебания в спросе и потреблении. Будем стремиться удерживать позиции.