Лидер рынка табачной дистрибуции ГК "Мегаполис" выиграет от слияния JTI и Gallaher: JTI, которая раньше работала в России через 11 дистрибуторов, перейдет на эксклюзивные контракты с "Мегаполисом", обслуживавшим Gallaher. Как стало известно Ъ, с 1 октября количество дистрибуторов JTI уже сократилось до семи, а бизнес компаний "Стимул", "Эверест" "Берлей" и "Бизнес-табак" (на них приходится 25% всей дистрибуции JTI) перешел к "Мегаполису".
Вопрос о том, каким образом JTI организует дистрибуцию своей продукции после объединения с Gallaher, на рынке обсуждается с весны. Дистрибуцией сигарет Gallaher до сих пор занималась ГК "Мегаполис", контролирующая около 55% этого рынка. У JTI же было 11 эксклюзивных региональных партнеров. Рассматривались два варианта: "Мегаполис" мог заняться дистрибуцией JTI и увеличить свою долю на рынке до 70-75%, или JTI мог начать передать брэнды Gallaher своим дистрибуторам — тогда доля "Мегаполиса", наоборот, сократилась бы до 38-40%.
После длительных переговоров с дистрибуторами JTI сделала выбор в пользу "Мегаполиса": с 1 октября группа эксклюзивно поставляет сигареты JTI и Gallaher на Дальний Восток, в Краснодарский и Ставропольский края и частично — в Москву и область, рассказали Ъ дистрибуторы JTI. Владелец компании "Бизнес-Табак" Михаил Данилов (дистрибутор JTI в Москве и южной части Центральной России) подтвердил Ъ, что переуступил свой контракт "Мегаполису". Связаться с Дмитрием Черниковым, владельцем компании "Стимул" — дистрибутора JTI на Дальнем Востоке, не удалось. Но о том, что "Мегаполис" выкупил "Стимул", осведомлены в компаниях "Юнект" (дистрибутор JTI в Москве и северной части Центральной России) и "Эвэнкс" (Урал). Директор по развитию компании "Эверест" (дистрибутор JTI в Ставропольском крае) Андрей Колесник также подтвердил, что компания досрочно закрыла контракт с JTI. Теперь "Эверест" ведет переговоры о субдистрибуции с "Мегаполисом" и ищет новых партнеров. Глава "Берлея" (дистрибутор JTI в Краснодарском крае) Владимир Измайлов отказался обсуждать взаимоотношения с "Мегаполисом" и JTI, но о том, что и он выходит из табачного бизнеса, знают все опрошенные Ъ табачные дистрибуторы. "Компания сворачивает бизнес, в Краснодаре висят объявления о продаже автопарка 'Берлея' из 200 машин",— отмечает один из них.
Генеральный менеджер российского офиса JTI Кевин Томлинсон передал через руководителя по связям со СМИ Анатолия Верещагина, что слияние с Gallaher "требует нового подхода к различным сферам бизнеса, в том числе и к дистрибуции". Руководитель по связям с общественностью ГК "Мегаполис" Сергей Смирнов сообщил Ъ, что сейчас в компании идет консолидация табачных активов, но отказался сообщить подробности процесса.
"Мегаполис" основан в 1998 году, эксклюзивный дистрибутор Phillip Morris, Gallaher Liggett-Ducat, Imperial Tobacco и Altadis. Оборот в 2006 году — $2,5 млрд (продано порядка 120 млрд сигарет). Также занимается дистрибуцией пива, снэков и проч. Входит в ГК "Меркурий" (девелопмент, производство и дистрибуция водки, нефтяной бизнес).
О намерении "Мегаполиса" консолидировать дистрибуторские активы уже осведомлены в ФАС России. Как сообщили Ъ в пресс-службе ведомства, 18 сентября в ФАС поступило ходатайство одной из компаний "Мегаполиса" о покупке ООО "Новая табачная компания" (НТК). На балансе НТК, по данным ЕГРЮЛ, числится в том числе "Тен-Трейд" и "Эноксис" — дистрибуторы Phillip Morris, которых "Мегаполис" приобрел в начале года. Как объяснили Ъ в пресс-службе ФАС, сделка требует тщательного изучения, так как после ее завершения "Мегаполис" будет контролировать 72-73% рынка табачной дистрибуции. Участники рынка предположили, что на баланс НТК могли быть переведены уже купленные "Мегаполисом" дистрибуторы JTI. "В противном случае неясно, за счет чего ФАС рассчитала такую долю рынка",— объясняет гендиректор компании СНС (эксклюзивный дистрибутор BAT) Олег Смирнов.
Гендиректор "Бизнес Аналитики" Андрей Стерлин отметил, что "условия на рынке диктует не дистрибутор, а производитель, поэтому в одностороннем порядке менять условия сотрудничества 'Мегаполис' не может". Замгендиректора "Мосмарта" Семен Слуцкий подтвердил, что у сети контракты заключены непосредственно с JTI, Gallaher и другими производителями, поэтому почти монопольное положение "Мегаполиса" ни "Мосмарту", ни другим ритейлерам не повредит.