Ставка сыграла против букмекеров

Показатель маржинальности букмекерских компаний в июле сократился на 15–25%, рассказали опрошенные “Ъ” участники рынка. Это связано с тем, что массовые прогнозы болельщиков о результатах финального матча Евро-2024 оказались верными. Снижение маржинальности может привести к недобору валовой игровой выручки, а также конторам придется корректировать тарифную политику для компенсации выпадающих доходов, предупреждают аналитики.

Июль стал самым низкомаржинальным месяцем для букмекера Pari в 2024 году, сообщил в своем Telegram-канале управляющий партнер компании Дмитрий Сергеев: показатель сократился год к году на 20–25%, до 5,5–6%, стандартный показатель букмекера составляет около 7%. По словам Дмитрия Сергеева, при снижении маржинальности букмекерский рынок реагирует ростом объема депозитов: «Клиенты выигрывают чаще, соответственно, более часто делают новые депозиты и выводы средств». Он предположил, что общий объем депозитов игроков и отчислений на спорт вырос в июле примерно на 5%. У других контор маржинальность в июле сократилась на 15–20%, говорят источники “Ъ” на рынке.

В Pari объяснили “Ъ”, что на снижение маржинальности повлиял финальный матч чемпионата Европы по футболу между сборными Испании и Англии. Событие стало одним из самых масштабных в году, уточнил директор по игровой деятельности компании Евгений Лебедев: «Как показала практика, большинство букмекеров понесли убытки по итогам именно финального матча». Это связано с тем, что почти все массовые прогнозы оказались верными, объяснил он. В их числе — «тотал» (общее число чего-то, чаще голов, которое было зафиксировано в ходе матча) больше 2,5, «обе команды забьют», «победа сборной Испании»: «Особенно примечательным стал гол игрока Палмера (Коул, полузащитник сборной Англии.— “Ъ”), который позволил еще и добрать победу испанцев по более высоким, чем в прематче (ставки, оформляемые до матча.— “Ъ”), коэффициентам».

В целом объем депозитов в Pari в июле вырос более чем на 60% год к году, говорит Евгений Лебедев. Он заверяет, что снижение маржинальности не повлияет на операционную деятельность букмекеров. В компании также ожидают роста депозитов в ближайшее время: «Это явление можно объяснить тем, что выигрыши часто возвращаются в игру.

Даже если после финала были произведены выводы средств, игроки все равно склонны возвращаться к ставкам на новые события». В BetBoom, «Лиге ставок» отказались от комментариев. В Fonbet, «Бетсити» не ответили “Ъ”.

В целом активность участников букмекерских процессов заметно снижается на фоне отпусков, бюджетных ограничений и сокращения количества событий, которые предполагают большой потенциал полярных ставок, отмечает главный аналитик компании «РегБлок» Анна Авакимян: «В результате операционная и сервисная модель настроена на большой трафик входящих ставок, а в период более низкой активности участников снижается объем операционных доходов при сохранении прежних расходов». Кроме того, давление на рост входящих ставок оказывает рост долговой нагрузки населения, говорит она. Если тенденция снижения маржинальности окажется устойчивой, букмекеры будут стремиться скорректировать свою тарифную политику, чтобы хотя бы компенсировать выпадающие доходы, считает госпожа Авакимян.

Даже небольшое сокращение маржинальности — всего на 1% — может привести к значительным потерям, соглашается Евгений Лебедев: «Например, если показатель снижается с 7% до 6%, это может означать недобор около 15% валовой игровой выручки, что непосредственно влияет на возможность реинвестирования в маркетинг и другие аспекты бизнеса».