Avon придержит крем

Международный косметический концерн Avon, объявивший более полутора лет назад о прекращении инвестиций в Россию, пока решил не уходить из страны. По данным “Ъ”, на активы производителя даже были реальные претенденты, в том числе Natura Siberica и ГК «Арнест», выкупившая ранее российское подразделение Heineken. Их интерес эксперты объясняют уникальностью мощностей Avon в РФ. Отказ компании от продажи участники рынки связывают с нежеланием уступать стабильно работающий бизнес с «ощутимым дисконтом».

О том, что основанный в США концерн Avon, принадлежащий с 2020 года бразильской Natura & Co, отказался от продажи бизнеса в РФ, рассказали два источника “Ъ” на рынке. Весной 2022 года после начала российско-украинского военного конфликта в Avon заявили, что приостанавливают инвестиции в российский бизнес.

По их словам, покупателю планировалось передать и права на бренд Avon, но записанный кириллицей. Переговоры начались с пулом инвесторов, среди которых были Natura Siberica и ГК «Арнест» Алексея Сагала, выкупившая в августе 2023 года активы Heineken.

В ноябре, по данным источников “Ъ”, претенденты направили Avon «обязывающее предложение о покупке», но Natura & Co заявила, что решила не продавать активы и оставить бизнес в России. В Natura Siberica и ГК «Арнест» отказались от комментариев. В Avon на запрос “Ъ” не ответили.

По всему миру концерн Avon, как и его прямой конкурент на международном рынке — Amwaw, не имеет свою дистрибуцию и розницу, реализуя продукцию прямо с предприятий, в основном мелким оптом. Для потребителей в РФ продукция компании отличается относительно невысокой ценой при стабильном качестве, поэтому в стране из 6 млн человек, вовлеченных в прямые продажи, 1 млн приходится на Avon, говорит президент Ассоциации прямых продаж Тамара Шокарева.

Более того, на мощностях проще разместить контрактное производство компаниям, запускающим новые марки.

Именно это и налаженная система прямых продаж вызвали интерес у потенциальных покупателей к бизнесу Avon, говорит собеседник “Ъ”, знакомый с ходом переговоров. Отказ компании от продажи активов в России он объясняет тем, что правкомиссия по иностранным инвестициям сейчас требует от уходящих из страны зарубежных компаний продавать активы с дисконтом вплоть до 50%.

По словам другого источника “Ъ”, Natura & Co оценивала стоимость бизнеса Avon в РФ как минимум в двукратном размере годовой выручки, то есть примерно в 28 млрд руб. Хотя брендом владеет компания из Бразилии, которую власти РФ считают «дружественной» страной, ей все равно пришлось бы согласовывать сделку в правкомиссии, так как бенефициаром российского подразделения значится Avon Netherlands Holdings II.

Но гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров сомневается, что в краткосрочной перспективе компания возобновит заметную маркетинговую активность.

Адвокат «Яковлев и партнеры» Бронислав Садиков не исключает, что после отказа Avon потенциальные покупатели могут попробовать взыскать убытки, если понесли расходы в процессе переговоров. Если же Avon даже не подписала ни одно из полученных предложений, то ее нельзя считать связанной таким предложением, считает партнер АБ КИАП Антон Самохвалов. По его словам, в теории те, кто не приобрел активы, могут попытаться взыскать убытки, причиненные недобросовестным ведением переговоров, но, как показывает практика, в судах это трудно доказывать.