Журналы подписались на доставку

Печатные издания осваивают распространение через маркетплейсы

Издатели тематической периодики осваивают новый канал продаж — маркетплейсы. Так, спрос на их продукцию на Ozon и Wildberries в первом полугодии с низкой базы вырос на тысячи процентов. Хотя пока онлайн занимает незначительную часть от выручки, он уже существен для тематических и детских журналов. На фоне сокращения подписки и закрытия киосков значимость нового канала для рынка будет расти, полагают эксперты: он позволит привлечь новую аудиторию, для которой журнал может стать спонтанной покупкой.

Фото: Евгения Яблонская, Коммерсантъ

Фото: Евгения Яблонская, Коммерсантъ

Продажи периодических печатных изданий на Wildberries в первом полугодии выросли на 1111% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, рассказали “Ъ” в пресс-службе компании. В Ozon рост продаж составил 5200% год к году. В обеих компаниях подчеркивают, что рост происходит с низкой базы, поскольку это относительно новая категория.

В Wildberries периодические издания продаются c 2017 года. Дополнительным толчком, по словам представителя компании, стала пандемия, так как именно в 2020 году к детским изданиям на платформе добавились продавцы глянцевых журналов, за счет чего удалось увеличить ассортимент. Ozon начал продажи таких товаров только в прошлом году. В компании отметили, что в 2021 году сохранился «стабильный рост продаж от месяца к месяцу», так, в августе штучные продажи периодики на платформе выросли на 41% относительно июня.

В 2021 году на платформы продолжили выходить новые издатели: например, в Wildberries запустились продажи National Geographic и «Вокруг света».

Самыми востребованными на Wildberries в первом полугодии стали журналы с выкройками для шитья Burda и Ya Sew, детские издания по мотивам мультфильмов и видеоигр, в лидерах среди женских журналов — Elle, Vogue, мужских — Playboy и Esquire. На Ozon в топе продаж журналы Ya Sew, Seasons of Life, Elle Decoration. На обеих платформах журналы чаще всего покупают жители Москвы и Подмосковья.

Пока доходы от реализации издательского контента в онлайне не превышают 10% от общих продаж печатных СМИ, отмечает вице-президент Союза предприятий печатной индустрии по распространению печатной продукции Александр Оськин. За пределами городов-миллионников, по его мнению, они «все еще мизерные». В первом полугодии был «очевидно выраженный рост» продаж на маркетплейсах, но доля этого канала в выручке изданий массового сегмента составляет менее 1%, отмечает гендиректор холдинга «ИМ-Медиа» (выпускает «Тайны звезд», «Оракул» и др.) Алексей Иванов.

В то же время опрошенные “Ъ” издатели допускают, что в перспективе онлайн-канал сможет обеспечивать значительную долю их выручки.

«Нашим нишевым изданиям вроде журналов о рукоделии новый канал уже приносит до 10% выручки, и мы ждем дальнейшего роста»,— говорит Алексей Иванов. Объемы продаж ИД «Лев» (издает детские книги и журналы) на Wildberries «растут каждый месяц», рассказал президент ИД Лев Елин: «В августе мы продали более 25 тыс. копий, выручка сопоставима с подпиской».

Продажа журналов в маркетплейсах «в определенном смысле может стать альтернативой подписке, которая на фоне роста тарифов "Почты России" умирает со скоростью 10–15% в год», говорит Александр Оськин. Развитие нового канала, по его словам, актуально для издателей на фоне сокращения классических способов продаж. Так, за прошлый год количество газетных киосков в России снизилось на 11%, что стало самым большим падением за последние пять лет (см. “Ъ” от 14 мая).

По мнению президента «Conde Nast Россия» (Vogue, GQ, Glamour) Аниты Гиговской, новый канал «укорачивает путь к читателю». «Но полноценной заменой подписке, а также продажам в киосках маркетплейсы стать не смогут — аудитории этих каналов не пересекаются, человек, который привык покупать журнал в киоске, вряд ли легко переключится на интернет-покупки»,— полагает Александр Оськин. Маркетплейсы, добавляет Алексей Иванов, это скорее возможность выхода на новую аудиторию, для которой периодика может стать спонтанной покупкой.

Валерия Лебедева

Картина дня

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...