Накатанный бизнес


Накатанный бизнес
Фото: ЮРИЙ МАРТЬЯНОВ, "Ъ"  
Эффективность рекламной одежды признают все: от кинозвезд и политиков до арестантов
       Точных данных о том, кто первым придумал штамповать на майках и кепках изображения людей и логотипы компаний, ни у кого нет. Пальму первенства делят между собой Германия и США. И, в общем-то, справедливо: американский рынок таких изделий эксперты оценивают в $20-25 млрд, немецкий — в $4 млрд. В Италии и Великобритании его обороты составляют примерно $1 млрд в год, во Франции — $750 млн. В России сегодняшний объем этого специфичного сегмента рынка рекламных услуг составляет не более $100-150 млн. Тем не менее он растет с каждым днем, позволяя заработать свой первый миллион все большему количеству предпринимателей.

Добровольный рекламоноситель
       По подсчетам участников рынка, сейчас в России около 2 тыс. компаний занимаются изготовлением сувениров на заказ, но только 600 из них специализируются на печати изображений на текстильных изделиях. Крупных производителей такой продукции в России немного: "Грумант", "Тексимпорт", "Трикотажоптторг", "Феликс-принт" и "МаксФил". В основном рыночную нишу осваивают кустари-одиночки с печатным прессом.
Фото: ВАСИЛИЙ ШАПОШНИКОВ, "Ъ"
Майки с логотипами — уникальная сувенирная продукция. Владелец такой майки, по сути, превращается в бесплатный рекламоноситель. Он способен донести до окружающих самые разные мысли от единения металлургов и нефтяников до угрозы бизнесу со стороны правоохранительных органов. При этом футболка с логотипом — прекрасный способ выразить свое отношение к тому или иному событию в жизни страны или компании. Такая футболка — симпатичный подарок как собственным сотрудникам, так и партнерам по бизнесу. Даже специалисты по внутреннему PR придают такой "униформе" большое значение: групповые фотографии в корпоративной "униформе" стали обязательным атрибутом средних и крупных российских компаний.
       Понятно, что никто из них не держит у себя специальный департамент по их изготовлению. Все заказы на изготовление маечной продукции отдаются сторонним компаниям. С каждым годом масштабы таких заказов растут. В некоторых случаях оборудование ценой $150 тыс. можно окупить за один заказ. Как-то пивоваренной компании "Балтика" надо было изготовить порядка полумиллиона футболок. Печатались они почти месяц, и за этот период владельцы оборудования полностью "отбили" его стоимость.
       Андрей Таранов, президент Института профессионалов рекламно-сувенирного бизнеса: Сувенирный бизнес, как и любой малый бизнес,— это лакмусовая бумажка состояния национальной экономики. Если экономика на спаде, сувенирные компании сворачивают свои дела. После кризиса 1998 года число наших заказов сократилось на 70%. Сейчас основные потребители и заказчики сувениров — это фармацевтические компании. На втором месте — производители косметики, продуктов питания, безалкогольных напитков, пива. Далее следуют банки. Но если фармацевтам больше необходимы дешевые сувениры и миллионные тиражи, то банки заказывают дорогие подарки и небольшими партиями. Необходимость использования в своей деятельности рекламных сувениров осознали и компании, которые еще недавно не интересовались мелочами, способными помочь развитию бизнеса. Сейчас активно стали потреблять продукцию сувенирщиков металлурги, крупные торговые холдинги.
       С каждым днем растет и количество частных клиентов, заказывающих по одной-две футболке. Одна московская компания даже практикует прием заказов через интернет: по электронной почте пересылается рисунок и через несколько дней его, уже напечатанным на майке, можно забрать у производителя.
       
Текстильно-текстовый пиар
Сувенирщики и рекламщики давно поняли, что любой головной убор — совершенно особая рекламная площадка: размещенные на шапке-ушанке (бейсболке, панаме, кепке и т. д.) изображение или текст всегда на виду. Бесспорный лидер продаж — бейсболка. Но одинаковыми бейсболки кажутся только на первый взгляд. Чтобы описать все особенности фасонов и кроя, понадобится не одна страница. Помимо того что существуют пятиклинки и шестиклинки, бейсболки различаются по толщине ткани и ее теплоизоляционным свойствам, по внешнему виду материала, форме козырька и виду застежки, по используемым цветам и, наконец, по цене. Именно от этого последнего фактора и надо плясать, если вы хотите заняться печатью на бейсболках. Если вы нашли заказ на изготовление крупной партии бейсболок для массовой раздачи во время промоушн-акции, нет смысла закупать для этого дорогие изделия. Вполне годятся дешевые бейсболки за доллар и даже меньше из простых материалов с застежкой-липучкой и прямым, без изысков, козырьком.
       Анастасия Петрунина, менеджер компании Leela: Для нанесения надписей и рисунков на недорогие бейсболки обычно используется термотрафаретный метод. Сначала картинка печатается на особой бумаге, затем при помощи специального пресса она переносится на бейсболку, надетую на болванку. Причем желательно, чтобы это была пятиклинка, у которой нет шва на лбу, чтобы не затруднять нанесение и не искажать сам рисунок. Для изготовления крупных партий термотрафаретная печать — самый дешевый способ нанесения. Правда, у него есть ограничения по размеру запечатываемой площади: рисунок лучше делать не больше 9 см в длину и 5 см в высоту, чтобы края получились ровными.
Фото: ДМИТРИЙ АЗАРОВ, "Ъ"  
Другое дело, если клиент готов постоянно заказывать вам небольшие партии бейсболок для продажи в качестве сувениров. Это практикуют музеи, организаторы крупных выставок и спортивных турниров. Даже Большой театр теперь продает бейсболки со своей символикой. Для таких изделий нужно качественное сырье. Качество отшива определяют по ровным строчкам и ниткам, подобранным в тон ткани. Верный признак высокого качества — козырек: у дорогих моделей козырьки делают изогнутыми. Для выбора рисунка важна форма тульи. В зависимости от ее фасона все бейсболки делят на глубокие и мелкие. Бейсболки с высокой тульей предпочтительнее для нанесения высоких же логотипов и рисунков. Хотя традиционно считается, что "мелкие" бейсболки гораздо лучше сидят.
       С футболками работать гораздо проще, чем с бейсболками: полезная площадь, предназначенная для нанесения рисунка, не ограничена ни швами, ни изгибами. Печатать на футболках легче еще и потому, что к их составу предъявляются не такие строгие требования, как к головным уборам. Не так важно, из чего сделана майка: на 100% из хлопка или с добавлением синтетики. Важно лишь правильно выбрать способ нанесения рисунка. Чаще всего используется метод трансферной печати. На промежуточный носитель — трансфер — специальными красками наносят зеркальное изображение рисунка. Затем бумага-трансфер прикладывается к запечатываемой поверхности на майке, плотно прижимается прессом и нагревается до температуры 180-200°. В последнее время в производстве сувенирной продукции все шире применяется одна из разновидностей трансферной печати — сублимационная. По-другому процесс называется "возгонка". При этой технологии используется способность некоторых красителей под воздействием высокой температуры переходить из твердого состояния сразу в газообразное, минуя жидкую фазу. Механизм окрашивания таков, что краска не ложится на поверхность изделия, а проникает между волокнами ткани. Преимущество сублимации в том, что на поверхности ткани не образуется сплошной пленки из краски, как при шелкографии. От момента завершения работы над картинкой в компьютере до получения отпечатка на футболке проходит всего несколько минут. Наконец, сублимация позволяет получать практически полноцветное изображение, близкое по качеству к фотографии. Правда, сублимационная технология подходит только для тканей, имеющих в своем составе не менее двух третей синтетики.
       
Печатная экономика
Фото: ВЛАДИМИР СМОЛЯКОВ  
В России рынок печатной аппаратуры практически поделили между собой итальянская фирма Argon, американская M & R и шведская Swezia. Две последних производят в основном дорогое автоматическое и полуавтоматическое оборудование, превышающее по стоимости $100 тыс. Но минимальный стартовый капитал для того, чтобы открыть собственную "типографию" для печати на текстильных изделиях, составит $15 тыс. или даже $10 тыс. Этого хватит на хороший карусельный станок и установку для туннельной сушки. Краска стоит в среднем $15 за килограмм, килограмма краски хватает примерно на 1000-1500 маек при запечатывании площади формата А4.
       Руслан Ибрагимов, владелец компании "Мастерская": Для печати используются установки карусельного типа, которые бывают ручные ($4-5 тыс.) и полуавтоматы (от $12 тыс.). Еще необходим пресс: для ручной установки он стоит $1200 для бейсболок и $1400 для футболок. Лист трансферной бумаги размером 70 см на 1 м стоит примерно доллар. Из него можно сделать рисунок для одной майки или примерно для 15-18 кепок. Качественные бейсболки стоят от $1,6. Их покупают в основном в Китае и Польше.
Фото: ВАСИЛИЙ ШАПОШНИКОВ, "Ъ"
Это только на первый взгляд странно, что пик спроса на легкие майки и летние кепки приходится на зимнее время года
Примерная себестоимость одной качественной футболки с рисунком складывается из следующих цифр: чистая футболка — $1,5, трансферная бумага — $1, пластизолевая краска — $0,3 плюс расходы на электроэнергию и труд человека, если используется ручной метод печати,— $0,5. Получается, что производителю одно изделие обходится в $3,3. Цена продажи минимум $5. Изготовление одной футболки занимает около пяти минут. Таким образом, при восьмичасовом рабочем дне и пятидневной рабочей неделе через семнадцать лет владелец печатного станка сможет заработать свой первый миллион долларов. Разумеется, при стабильном потоке заказов.
       Но надо учитывать, что, по признанию самих участников этого бизнеса, он очень подвержен сезонным колебаниям. Пик заказов приходится на конец осени — начало зимы, когда все готовятся к новогодним праздникам и хотят порадовать себя и друзей необычными подарками. Второй пик — это февральско-мартовский праздничный период, когда мужчины и женщины по очереди дарят подарки друг другу. Футболка, бейсболка с забавным рисунком или фотографией того, кому предназначен презент,— прекрасный сувенир. Оригинальность и неповторимость гарантированы.
НАТАЛЬЯ БОЛОТОВА
       
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...