Туроператоры работают на вырост

На рынок вернулись ранние продажи

Российские туристы постепенно привыкают к новому курсу рубля: впервые с момента начала девальвации в 2014 году стали расти продажи турпакетов на этапе раннего бронирования — то есть за несколько месяцев до путешествия. Бронируют пока в основном недорогие летние туры внутри страны, а спрос на выездном рынке растет лишь по некоторым направлениям.

Фото: Виктор Коротаев, Коммерсантъ  /  купить фото

Продажи туроператоров в рамках программ раннего бронирования в этом году выросли на 20–60%, сообщила Ассоциация туроператоров России (АТОР). В частности, продажи путевок по внутренним направлениям оказались выше прошлогодних на 40–80%. Чаще всего заранее покупают туры в Краснодарский край и на курорты Южного берега Крыма, значительно увеличился спрос на Абхазию, которую туроператоры традиционно также приписывают к внутреннему сегменту. По всем этим направлениям глубина продаж достигает сентября-октября, уточняют в АТОР. Успехи туроператоров в сегменте выездного туризма оказались чуть более скромными: ранние продажи выросли на 20–40% к аналогичному периоду прошлого года, но лишь по некоторым направлениям — Болгария, Греция, Кипр и Италия. Туры в эти страны проданы до сентября.

Продажи пакетных туров на летний сезон (период с мая по октябрь) в рамках раннего бронирования туроператоры традиционно проводят в январе—марте, предлагая скидки от 10% до 50% от полной стоимости путевок. По словам исполнительного директора АТОР Майи Ломидзе, в рамках этих программ участники рынка реализуют 30–60% объема всей летней программы. «Это значительная часть, мы можем говорить о тенденции, которая позволит туроператорам улучшить свое финансовое положение»,— говорит она. Но делать долгосрочные прогнозы о росте продаж в летнем сезоне в АТОР пока не берутся.

Выводы АТОР подтверждают участники рынка. «В хорошее время мы считали, что к середине апреля нужно продать 40% летней программы, но сейчас мы существенно опережаем этот темп»,— отмечает директор по продажам НТК «Интурист» Сергей Толчин. По его словам, рост достигается в основном благодаря продажам путевок на внутренние направления. Так, спрос на Крым на этапе раннего бронирования вырос в три раза, на Сочи — в пять, отмечает господин Толчин. Говорить о повсеместном росте продаж на выездных направлениях пока рано, добавляет он: общая доля продаж за рубеж сокращается, но есть рост по таким направлениям, как Греция, Болгария, Испания и Италия, куда переориентировалась часть потока из Турции и Египта. Некоторая глубина продаж на рынке появилась, соглашается представитель «Онлайнтур» Игорь Блинов. По его словам, сейчас наибольшим спросом пользуются туры в Таиланд.

Рынок организованного туризма начал резко сокращаться летом 2014 года. С тех пор туроператоры потеряли больше половины клиентов, а одним из главных факторов кризиса стало фактическое обнуление продаж на этапе раннего бронирования. Уже осенью 2014 года в АТОР заявляли, что глубина продаж по всем направлениям на рынке не превышала двух недель (см. “Ъ” от 17 ноября 2014 года). С тех пор тренд не менялся. Но сейчас путешественники более или менее привыкли к высокому курсу валюты, хотят отдыхать и готовы платить за это даже при неблагоприятной экономической ситуации, резюмируют в АТОР.

Участники рынка самостоятельных бронирований пока настроены менее оптимистично. По данным Biletix, объем бронирований, совершенных в феврале на июнь—август, сократился на 11,3% к аналогичному периоду прошлого года. «Судя по всему, из-за высокой волатильности курса рубля путешественники откладывают покупки авиабилетов до последнего»,— рассуждает гендиректор компании Александр Сизинцев. Покупательская активность сейчас сильно привязана к курсу валют, согласен гендиректор DaTravel.com Владислав Шевцов. «После новогодних каникул произошло резкое падение рубля, что по ряду направлений снизило продажи до минимума, покупатели онлайн-сервисов мгновенно стали просто посетителями. Но за последнюю неделю мы замечаем восстановление спроса, рост в феврале по сравнению с январем составил 20–25%»,— рассказывает он. При этом, по оценкам господина Шевцова, средняя стоимость покупки за год сократилась на 19%, до 22,4 тыс. руб. «Клиенты стали все чаще выбирать стыковочные перелеты и отслеживать акции авиакомпаний, выбирая более дешевые билеты»,— объясняет он.

Александра Мерцалова

Картина дня

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...