"Уралкалий", реализующий стратегию "объемы превыше цены", продолжает давить на мировой рынок. Компания договорилась о поставках Индии в 2014-2015 годах 800 тыс. тонн калия, причем цена контракта упала относительно конца 2013 года на 14%, до $322 за тонну, а объемы сохранились прежние. Аналитики отмечают, что "Уралкалий", сбивая цены, может выигрывать лишь на отсутствии трейдерских комиссионных.
Фото: Денис Вышинский, Коммерсантъ / купить фото
"Уралкалий" сообщил о заключении контракта с индийским импортером Indian Potash Ltd (IPL) на поставку 800 тыс. тонн калия с апреля 2014 года по март 2015 года. Цена за тонну удобрений составит $322, общая стоимость контракта — $258 млн. Долгосрочные контракты "Уралкалий" традиционно заключает с КНР и Индией: договор с китайцами на поставку 700 тыс. тонн в 2014 году компания заключила в январе по $305 за тонну. Цена сырья для Индии обычно примерно на $20 выше, чем для Китая.
До июля 2013 года поставки "Уралкалия" в Индию должны были идти через Белорусскую калийную компанию (СП с "Беларуськалием"). Их общий объем составлял 1 млн тонн, но, по данным источников "Ъ", более 800 тыс. тонн из него должны были составлять российские удобрения. Такой же объем "Уралкалий" продал в Индию через СП и годом ранее. Но цена в 2013 году была выше: в первые месяцы поставок — $427 за тонну (падение относительно уровня 2012 года на 24,6%), а с октября из-за девальвации рупии — $375 за тонну (снижение на 14,1%). Как поясняет источник "Ъ", примерно на уровень 20%, до $160 за тонну правительство Индии рекомендовало снизить субсидии на закупку фермерами калия.
После разрыва отношений с "Беларуськалием" "Уралкалий" сменил стратегию с "цена выше объемов" на противоположную и максимально нарастил производство. Но, по новому контракту с IPL, объем поставок в Индию сохранится примерно на том же уровне, хотя цена упала на четверть относительно первого полугодия 2013 года и на 14% — относительно конца года. В "Уралкалии" не пояснили, устраивает ли сейчас компанию действующая стратегия. Но директор "Уралкалия" по маркетингу и продажам Олег Петров сообщил, что на текущий момент компания законтрактовала поставку индийским потребителям в 2014 году более 1 млн тонн. Всего Индия потребляет около 3,5 млн тонн калия в год, другие поставщики о заключении контрактов на 2014-2015 год не сообщали. Источники "Ъ" на рынке отмечают, что "Беларуськалий" предлагал индийцам даже чуть более низкую цену, чем "Уралкалий", но договориться не удалось.
Нарек Авакян из финансовой компании AForex отмечает, что текущие контракты с Индией и Китаем выглядят не слишком многообещающими с точки зрения получения быстрой выгоды. По его мнению, "Уралкалий" вынуждает более мелких игроков играть на мировом рынке по своим правилам. Анна Бодрова из "Альпари" добавляет, что в более высокой цене 2013 года, помимо прибыли "Уралкалия", была заложена также комиссия БКК, а также издержки совместного трейдера, теперь же прибыль от индийских и китайских контрактов "Уралкалий" получит самостоятельно.