Поздно вечером во вторник в московском отеле "Олимпик Пента" состоялась очередная пресс-конференция руководителей японских компаний Toshiba и Mitsubishi. Если три недели назад было объявлено об официальном выходе на российский рынок портативных компьютеров Toshiba (Ъ рассказывал об этом 10 ноября), то теперь японцы решили освоить рынок копировальной техники. При этом Toshiba нацелилась, главным образом, на тот сектор рынка, где ей прежде всего придется вступить в конкуренцию с Xerox.
К концу года Toshiba решила провести массированную диверсификацию рынка своей продукции в России. До сих пор фирма продвигала здесь только бытовую видеотехнику и наблюдала, как специализированные компании захватывали рынок офисного оборудования. Очевидно, их опыт Toshiba сочла вполне приемлемым и решила начать борьбу за передел рынков.
Внедрение Toshiba в различные сектора проходит по единому сценарию. Генеральным дистрибутором выступает торговый дом Mitsubishi, который для сбыта и сервисного обслуживания техники Toshiba в январе 1995 года открывает российскую фирму со 100-процентным своим капиталом. В качестве российских партнеров руководители Mitsubishi и Toshiba хотят видеть 10-15 фирм, число которых впоследствии может быть снижено. В следующем году, по оценкам японцев, из оборота Toshiba в России в $100 млн на долю копиров придется $5-8 млн (что соответствует продаже 2 тыс. аппаратов). Но главная цель, которую Mitsubishi-Toshiba планируют достичь в 1996 году, — захватить 10-процентную долю российского рынка копиров, емкость которого оценивается ими в 50-60 тыс. аппаратов в год. Высокопроизводительным стационарным моделям Toshiba прежде всего придется конкурировать с весьма популярными в России копирами Xerox. Ставку в этой борьбе японцы делают на качество сервисного обслуживания.
Диверсификация деятельности Toshiba в России не закончена: на очереди продвижение кондиционеров и радиотелефонов. Любопытно, что своим генеральным направлением в России Toshiba теперь считает сферу телекоммуникаций.
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН