Франшизный стульчак

текст: Александр Головин

"Держись за свое достоинство". Кто может дать такой совет человеку у писсуара? Разве что дурашливый студент. Но, оказывается, и вполне серьезные люди не прочь поозорничать. В числе своих самых веселых шуток Лариса Федотова, глава рекламного агентства Primedia - безусловного лидера отечественного рынка в специфическом сегменте indoor WC - рекламы в туалетах, со смехом вспоминает кампанию по продвижению M&M's. Плакаты с изображением Красного и Желтого (говорящих драже из рекламы M&M's), тянущихся к большим буквам М - на одних, и Ж - на других, размещались на дверях туалетных комнат в общественных местах. При этом плакаты с буквой М вешали на двери женских туалетов, и наоборот. Сбитые с толку посетители обиделись, зато уж точно запомнили рекламу. Логика, надо отметить, своеобразная и вполне подходящая для мест, где все через: - в общем, несколько иначе.

"Голос из унитаза" - это используемый Primedia рекламный носитель Wizmark. Фотосенсор реагирует на посетителя, находящегося в непосредственной близости от писсуара, и воспроизводит аудиозапись рекламного сообщения. При размещении рекламы в кабинках контакт может длиться до двух минут (а то и дольше) при средней цене 30-35 коп. за контакт с одним потребителем. Средняя рекламная кампания Primedia стоит 1,3 млн руб. и позволяет охватить аудиторию 8,5 млн человек. По словам Федоровой, за прошлый год Primedia провела 30 рекламных кампаний, так что годовой оборот фирмы можно оценить примерно в 30-40 млн руб. Рост дохода составляет минимум 100% в год. Только с начала нынешнего года проведено уже 25 кампаний. Кроме "говорящих унитазов", в арсенале агентства рекламные щиты в туалетных кабинках и над писсуарами, стикеры на зеркала и раковины. Благодаря Федотовой рекламщики освоили практически все пространство "отхожего места". Сегодня Primedia предлагает клиентам 6,5 тыс. кв. м поверхностей в столичных ресторанах, гостиницах, торговых центрах и аэропортах.

"Где ж вы были раньше?!" и "Это как раз то, что нам нужно сейчас!" - после такой реакции первых потенциальных заказчиков Лариса поняла, что нужно просто "взять и сделать". Идею своего бизнеса она подсмотрела во время одной из поездок за границу, где реклама в туалетах не редкость. Primedia зарегистрировали в апреле 2002 года, а через четыре месяца запустили кампании по рекламированию презервативов Durex и туалетной бумаги Zeva. Эти и другие "естественные" для WC рекламодатели на протяжении двух лет позволяли агентству работать "в ноль". Дальше случился прорыв - на рекламу в туалетах отважились даже производители продуктов питания. Кстати, упомянутый в начале заметки "достойный" совет - с постеров пива Foster's. "Начиная с 2004 года стало интересно",- говорит Лариса, имея в виду прибыльность бизнеса.

Несмотря на солидную продолжительность работы на рынке, компания до сих пор не ощущает конкуренции. Пионер рынка застолбил почти все проходимые места в Москве. В регионах услуги Primedia распространяются по франшизе. В обмен на оборудование и поддержку брэнда покупатель франшизы выплачивает фиксированный размер роялти, который вычисляется из оценки объема рыка "туалетной рекламы" города или региона. Партнеры у компании есть в 11 городах (плюс собственный офис в Санкт-Петербурге), а в планах на 2008-2009 годы - охватить все города с населением свыше 500 тыс. человек.