Покупая клюшки для гольфа, презервативы или кофейные чашечки "Made in China", мы обычно представляем себе огромные заводские корпуса, где все это якобы производится. В действительности 70% китайского ВВП создается на мелких и средних предприятиях. Как же все эти мелкие производители нашли выход на мировой рынок? Ответом на этот вопрос, трансформировавшим китайскую и во многом мировую индустрию, стало появление китайской компании Alibaba.
"А вы знаете Али-Бабу?" — на ломаном английском спросил в 1999 году китаец Джек Ма у официантки в сан-францискском кафе. "Оказалось, все знают Али-Бабу и 40 разбойников и "Сезам, откройся". Али-Баба не разбойник. Он умный бизнесмен, он помогает своей деревне. Как и заклинание "Сезам, откройся", наша компания открывает для маленьких и бедных предприятий дорогу к богатству",— говорит Джек Ма.
Бывший учитель, Джек Ма решил построить свой бизнес на простых фактах. В Китае примерно 42 млн мелких и средних компаний. Большинство из них бедные фирмочки с одним компьютером в офисе. У них нет денег на поиск клиентов на Западе. В то же время на эти компании приходится большая часть китайского производства. Именно для таких предпринимателей Джек Ма создал веб-сайт, на котором при помощи несколько простых действий производители дешевых китайских товаров могут предложить свои услуги западным фирмам. На сайте каждая компания имеет возможность бесплатно создать страничку (интернет-витрину) и предложить свои товары. За дополнительные рекламные услуги Alibaba взимает плату с клиентов.
Сделав ставку на самую крупную в мире бизнес-аудиторию, Джек Ма создал компанию, которая стала самой большой success story в интернет-индустрии начала XXI века, исключая Google. В ноябре Alibaba провела крупнейшее после Google IPO в истории интернет-индустрии на сумму $1,5 млрд.
"Я доказал друзьям: интернет все-таки существует",— рассказывает Джек Ма о самой первой интернет-странице, которая при плохих диалап-соединениях середины 1990-х грузилась больше трех часов и зарузилась лишь до середины. Времена изменились: сегодня в Китае самая большая после США интернет-аудитория — 162 млн человек.
Созданная в 1999 году компания Alibaba сегодня вышла за пределы Китая — при 23 млн пользователей у нее уже 9 млн англоязычных посетителей. В 2005 году 45% клиентов Alibaba проживали за пределами КНР. Компанией заинтересовались западные инвесторы — еще в 2005-м Yahoo! инвестировала $1 млрд в Alibaba Group, купив пакет в 31%, а также передала ей портал Yahoo China. Постепенно на базе b2b-сайта Джек Ма сформировал целую интернет-группу, у которой появилось потребительское подразделение Taobao.com, китайский аналог e-Bay. Alibaba пытается выйти на американский и европейский рынки и по-прежнему готова и к партнерству с западными интернет-компаниями. "Мы даже застолбили для себя имя "Али-мама" — на случай, если кто-нибудь решит выйти за нас замуж",— говорит Джек Ма.
досьеДжек Ма — китайский предприниматель и менеджер. Родился в 1964 году. По образованию преподаватель английского языка. В 1999 году вместе с партнерами создал компанию Alibaba, ставшую крупнейшим в Китае b2b-сайтом. Личное состояние Джека Ма оценивается примерно в $500 млн. |