Быть в эпоху перемен

В условиях постоянных изменений и объективных вызовом крайне важно грамотно вести дела, навести порядок в документах, вносить корректировки с учетом поправок законодательстве, договариваться с партнерами и контрагентами о правилах игры. Это позволит избежать усиленного внимания со стороны контролирующих и проверяющих органов, а также предотвратить жесткие корпоративные конфликты. К такому выводу пришли участники бизнес-мероприятия «Способы защиты бизнеса. Эффективное управление активами и ликвидностью», которое организовала и провела Юридическая компания «Мурсакаева и партнеры» (ЮФ Ваш консультант) совместно с партнером «Ъ-Ростов».

На конференции в загородном отеле Old House собрались ведущие эксперты и представители различных сфер бизнеса Ростовской области с годовым оборотом от 250 млн руб. Им эксперты представили практические инструменты, которые помогут собственникам и топ-менеджерам компаний снизить риски, защитить бизнес и имущество предприятий, грамотно инвестировать в развитие, хорошо подготовиться к изменениям, которые ожидаются в 2027 году. Речь не о презентациях с теоретическими выкладками, а о разборе реальных ситуаций, с которыми бизнес может столкнуться уже сегодня. Эксперты также показали, что именно надо сделать заранее для того, чтобы не решать проблемы лишь тогда, когда они возникли.

Как заметила руководитель и собственник Юридической компании «Мурсакаева и партнеры» (ЮФ Ваш консультант) Надежда Мурсакаева, не совсем верно сводить риски бизнеса к отдельным проблемам. «Главная тенденция сегодня гораздо шире: бизнес с каждым годом становится все более прозрачным для государства, а контроль — более системным, цифровым и жестким, — подчеркнула эксперт. — Контролирующие органы получают все больше возможностей сопоставлять данные, анализировать хозяйственную деятельность компаний, видеть взаимосвязи между контрагентами, сотрудниками, самозанятыми, движением денежных средств, отчетностью и фактическими бизнес-процессами. Поэтому в 2027 году предпринимателю уже недостаточно будет просто соблюдать формальные требования законодательства. Важно понимать то, как вся модель бизнеса выглядит со стороны контролирующего органа».

По словам Надежды Мурсакаевой, прежде всего усиливаются налоговые риски. ФНС все глубже анализирует не отдельные операции, а бизнес в целом: структуру группы компаний, работу с контрагентами, дробление бизнеса, применение налоговых льгот, экономический смысл сделок, отношения с физлицами и самозанятыми. Второе направление — работа с самозанятыми. Для многих компаний это удобная и привычная модель взаимодействия, но именно здесь сосредоточено большое количество рисков. Бизнес может столкнуться с доначислениями, взносами, штрафами и др. последствиями.

Третий блок — корпоративная защита бизнеса и активов собственников. «Им в 2027 году будет особенно важно заранее анализировать структуру владения активами, корпоративные документы, полномочия топ-менеджмента, порядок принятия решений, отношения между партнерами и механизмы преемственности бизнеса», — пояснила эксперт.

Отдельно Надежда Мурсакаева выделила персональные данные — тему, которая перестала быть формальностью. Сайт компании, формы обратной связи, CRM, рассылки, работа с клиентскими базами, сотрудниками и подрядчиками — все это требует правильного юридического оформления. Ошибки в этой сфере могут повлечь весьма существенные последствия для бизнеса, предупредила юрист. «Задача не только сопровождать уже возникшие споры, но и заранее находить уязвимые места в бизнесе и устранять их до того, как ими заинтересуются контролирующие органы», — резюмировала Надежда Мурсакаева.

Председатель коллегии адвокатов «Юридическая защита» Иван Бондаренко рассказал о том, из чего складывается понятие «налоговая безопасность». Это три составляющие: законность, реальность и доказуемость. «Главный риск — не сама налоговая оптимизация, а отсутствие экономического и документального обоснования», – подчеркнул эксперт.

По его словам, в 2026 году необходимо отдельно пересмотреть НДС, УСН и структуру бизнеса. Контрагентская проверка обязательно должна документально подтверждаться. Требование ФНС необходимо анализировать до подготовки ответа. При проверке нужно защищать не только налоги, но и руководителя и собственника. Налоговый аудит должен проводиться до возникновения конфликта с ФНС. Главный принцип заключается в том, что предприниматель должен заранее знать ответ на вопрос налогового органа: «Почему эта операция и эта налоговая модель являются законными?».

«Налоговая безопасность бизнеса — это не попытка спрятаться от налогового контроля, а создание такой системы бизнеса, при которой на каждый существенный вопрос налогового органа есть подготовленный, документально подтвержденный и юридически обоснованный ответ», — подытожил эксперт.

Налоговый и корпоративный юрист, медиатор и предприниматель, председатель местного отделения «Опоры России» в Советском районе Ростова-на-Дону Анна Липинская рассказала о корпоративной архитектуре как способе заранее защитить бизнес, капитал и интересы собственников. По ее словам, большинство серьезных проблем в бизнесе возникает не из-за отсутствия юридических инструментов, предприниматели начинают искать их уже после наступления события: конфликта между партнерами, ухода ключевого сотрудника, появления разногласий с инвестором или смерти одного из собственников. «Партнерство — до конфликта, мотивация ключевого сотрудника — до его решения уйти, инвестиционная конструкция — до перевода денег, механизмы контроля — в момент создания структуры владения, наследственный план — до открытия наследства, защита капитала — до возникновения проблем с активами. Когда событие уже произошло, мы перестаем заниматься архитектурой и начинаем заниматься последствиями», — подчеркнула Анна Липинская.

По ее словам, для каждой из перечисленных выше задач существуют свои корпоративные инструменты. Так, партнерские договоренности, устав и корпоративный договор позволяют заранее определить правила взаимодействия собственников и порядок действий в случае разногласий. Опционные конструкции могут использоваться для мотивации ключевых сотрудников, структурирования отношений с инвесторами и определения будущей судьбы долей в бизнесе.

Отдельное внимание эксперт уделила наследственному планированию и личным фондам. «Если у собственника несколько наследников, это не означает, что после его смерти партнеры должны автоматически получить несколько новых бизнес-партнеров. Наследование капитала и наследование управления бизнесом не одно и то же. Задача собственника — заранее определить, кому перейдет корпоративный актив, кто будет управлять бизнесом, а каким образом интересы остальных наследников будут обеспечены за счет других активов», — пояснила Анна Липинская.

Она рассказала, что одним из инструментов долгосрочного управления капиталом может стать личный фонд, который позволяет объединить в одной структуре доли в компаниях, недвижимость, денежные средства, ценные бумаги и другие активы, заранее определить правила управления ими и получения благ выгодоприобретателями. При этом, подчеркнула эксперт, личный фонд не следует воспринимать исключительно как налоговый инструмент или стопроцентную защиту активов. «Его основная задача гораздо шире — владение, управление, сохранение и передача капитала. Собственник может заранее определить не только кому, но и на каких условиях будут доступны созданные им активы. По сути, речь о том, чтобы передать следующему поколению не просто набор имущества, а работающую систему управления капиталом», — объяснила Анна Липинская.

Руководитель отдела ООО «Учебный центр ФИНАМ-Ростов» (представитель АО «ФИНАМ» в г. Ростове-на-Дону) Давид Захаров заметил, что в условиях высокой ключевой ставки Банка России и нынешней денежно-кредитной политики бизнесу важно находить различные возможности сохранения и приумножения средств. «Юрлица, например, открывают брокерские счета, используют биржевые инструменты, способные приносить пассивный доход, соразмерный с ключевой ставкой ЦБ РФ. Для юридических лиц весьма актуален сейчас прямой выход к инструментам денежного рынка с наименьшими издержками. При цикле снижения ДКП для бизнеса растет привлекательность и других инструментов, например, таких как облигации. Доходности в облигациях существенно варьируются: они, в зависимости от эмитентов, составляют 12-17% годовых», — уточнил эксперт.

По его словам, компании — участники внешнеэкономической деятельности могут осуществлять экспортно-импортные операции даже в нынешних непростых условиях. В частности, почти 40 банков Китая принимают прямые платежи от российских импортеров. Кроме того, безопасные операции можно проводить и через специализированного и надежного Платежного Агента, резюмировал Давид Захаров.

Участники мероприятия были единодушны в оценке его актуальности. Как рассказала коммерческий директор ООО «Брутэк» Софико Гвичия, в нише, в которой работает эта компания, основной спрос формируют застройщики. В 2027 году участники рынка прогнозируют дальнейшее ухудшение ситуации: правила игры будут сложнее, чем в 2026 году. «Определенную стабилизацию могут дать потенциальные налоговые послабления (о чем речь шла и на мероприятии), однако в целом динамика отрасли до нормализации макроусловий ожидается негативной — в том числе из за ситуации на ипотечном рынке, – уверена топ-менеджер. – Сдерживающим фактором остается высокая стоимость заемных средств: снижение ставок позволило бы оживить спрос. Но пока нет предпосылок к улучшению ситуации, и потому игроки не рассчитывают на позитивные сдвиги. При этом сегмент, например, входных дверей особенно чувствителен к темпам ввода жилья — любые колебания напрямую отражаются на объемах заказов. Важно понимать, как выживать в этих условиях».

Руководитель ремонтно-строительной компании «Элит Ремонт» Виктория Тафрова отметила, что в условиях постоянных изменений бизнесу становится все сложнее держать в поле зрения все важные нюансы. «Поэтому сегодняшняя встреча была действительно полезной. Я, например, поняла, что нам стоит еще раз провести ревизию документов и проверить, все ли важные моменты мы учли. Отдельно обратила внимание на вопрос семейного бизнеса: здесь особенно важно заранее юридически закрепить договоренности между партнерами. Партнерский или брачный договор помогает четко определить зоны ответственности и интересы сторон, снизить риск конфликтов и создать более устойчивую основу для развития бизнеса», — подчеркнула глава компании.

Генеральный директор рекламного агентства КИВИ Ирина Тадеева заметила, что сейчас существует для бизнеса довольно много рисков, которые предприниматели стараются минимизировать, чтобы не просто сохранить бизнес, но и приумножить. «Уже с октября ожидаем изменения по работе с самозанятыми гражданами и для нас все, что по этому поводу говорили сегодня эксперты, крайне актуально. Можно понять, сравнить, с предыдущими изменениями, понять, где возможны проблемы и нормально работать, не переживая за последствия», — отметила гендиректор.

По мнению предпринимателя Анны Давыденко, из-за сложностей с работы с торговыми сетями, крупными игроками рынка, госзакупками фокус смещается на долгосрочную перспективу развития. Эпоха решения бизнес-конфликтов через закрытие старых фирм и перезаключение контрактов на новые юрлица уходит в прошлое. Ключевая задача — грамотное структурирование бизнеса и выстраивание партнерских отношений, понимание того, как правильно их выстраивать. «Если мы получаем ответ на этот вопрос, например, на бизнес-сессии, то время потрачено не зря», — уверена участница встречи.

Учредитель компания «ЭльдонЭкспо» Евгений Зайцев признался, что многое из услышанного он знал, поскольку обладание знаниями и способность их применять — залог выживания и развития бизнеса в нынешних непростых условиях. «Однако и закреплять знания тоже очень полезно. Это позволяет убедиться в том, что мы ничего не упускаем и все делаем правильно. И хорошо, что на вашем мероприятии у нас была такая возможность», — заключил предприниматель.