Контрафакт заземлили

Объем рынка электротехники в 2025 году составил 1,38 трлн руб., при этом на производителей приходится 861 млрд руб., по данным Ассоциации «Честная позиция». На рынке представлены десятки компаний, которые разными способами борются за качество своей продукции. Однако рынок сталкивается с серьезной проблемой: по оценкам ассоциации, более 30% кабельной и светотехнической продукции не соответствует требованиям технических регламентов.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Система качества

Некачественная продукция на рынке, считают в Ассоциации «Честная позиция» (объединяет ведущих дистрибьюторов и производителей электротехники РФ), приводит к неисправностям и неправильной эксплуатации электросетей. Так, по статистике ВНИИПО МЧС за 2025 год, это стало причиной 61,6 тыс. пожаров.

Каждый пятый зарегистрированный пожар в России произошел из-за проблем с электрооборудованием. Погибли более 2,1 тыс. человек — каждый третий погибший на пожаре стал жертвой возгорания из-за нарушения правил устройства и эксплуатации электрооборудования. Материальный ущерб составил 17,2 млрд руб., и больше половины общего ущерба от пожаров в стране причинили именно возгорания из-за проблем с электрооборудованием.

«Детальный анализ причин показывает, что абсолютным лидером в статистике является кабель и провод — более 55 тыс. случаев. Далее следуют выключатели, вилки, розетки и разветвители — более 2 тыс., осветительные приборы – 996, распределительные щиты — 538, удлинители — 520, автоматические выключатели — 92», — приводит данные гендиректор Ассоциации «Честная позиция» Владимир Кашкин. Число пожаров при этом за последние четыре года держится на уровне около 60 тыс. в год. «Это не случайность, а системный показатель, указывающий на проблемы в стандартизации, производстве и контроле качества электротехнической продукции», — уверен господин Кашкин.

Параллельно с этим менялась и ситуация с подтверждением соответствия, добавляет он: «Упрощение процедуры декларирования создало условия, при которых недобросовестные производители могли практически безнаказанно выпускать продукцию с нарушениями».

При этом добросовестные производители оказались в ситуации, когда поставщики фальсификата демпингуют цены. «Когда конкурент экономит на меди, пластикате, компонентах и испытаниях, он может продавать дешевле. Добросовестный завод оказывается в заведомо проигрышной позиции: он вкладывается в качество, а рынок голосует рублем за более дешевый аналог», — объясняет господин Кашкин.

Проектировщик, который выбирает светильники для объекта, не может проверить каждую партию в лаборатории, приводит пример Владимир Кашкин: «Он вынужден доверять сертификатам и заявленным характеристикам. Но сертификат не гарантирует, что в партии та же продукция, что проходила испытания».

Чтобы решить проблему некачественной продукции, компании рынка разработали механизм саморегулирования рынка электротехнической продукции, который проверяет продукцию в системном канале продаж, публикует результаты и вытесняет фальсификат с рынка — ЕСВК — Единую систему входного контроля качества. За пять лет через ЕСВК прошли сотни образцов и десятки производителей, говорит господин Кашкин. А к системе уже присоединилось 18 крупнейших дистрибьюторов электротехники: суммарно доля этих компаний составляет свыше 80% рынка. Ежегодно проводится более 400 проверок.

«Механика ЕСВК выстроена как замкнутый цикл, в котором участвуют три стороны: дистрибьюторы, производители и Ассоциация „Честная позиция“ как оператор, задачей которого является проведение процедуры отбора, организация испытаний, а также реализация мероприятий, предусмотренных регламентами проектов, и контроль за исполнением их требований», — объясняет Владимир Кашкин.

Как работает ЕСВК:

• Отбор образцов проводится в реальном канале продаж. Образцы кабеля, светотехники и автоматических выключателей отбираются случайной выборкой на складе дистрибьюторов, присоединившихся к системе ЕСВК, что исключает подготовку «золотых» образцов. Дистрибьютор и производитель уведомляются за 5-10 календарных дней. В состав комиссии для проведения процедуры отбора образцов входят представители Ассоциации «Честная позиция», дистрибьютора и производителя. Более 100 представителей уже приняли участие в отборах и не заявили ни одного замечания по процедуре.
• Образцы направляются в аккредитованные лаборатории, не аффилированные с производителями: испытания проводятся в лаборатории, отличной от той, что выдавала сертификат соответствия на эту продукцию, что исключает конфликт интересов. С целью обеспечения максимальной прозрачности и объективности результатов производитель может присутствовать при проведении испытаний.
• Результаты тестирований оформляются в виде протокола испытаний и выдаются в двух экземплярах: один — для передачи производителю, второй — для архива ассоциации. Результаты испытаний публикуются в открытом доступе на сайте Ассоциации «Честная позиция».
• При выявлении несоответствий требованиям действующих стандартов главная задача — изъять партию некачественной продукции из обращения. С этой целью запускается четкий алгоритм утвержденных действий. Дистрибьютор в течение нескольких дней останавливает продажи партии номенклатурной группы и оформляет уведомление на возврат несоответствующей продукции производителю. Все дистрибьюторы, входящие в ЕСВК, прекращают подписание новых спецификаций с заводом через 40 дней и останавливает закупки всей продукции, входящей в область проверок.
• Производитель, устранивший нарушения, может пройти процедуру реабилитации и возобновить продажи продукции в системном канале дистрибуции ЕСВК. Обязательные условия: письменный запрос на запуск процедуры реабилитации, подтверждение публичной отзывной кампании, выполнение комплекса корректирующий мероприятий для устранения недостатков.
• Если все три пункта выполнены, представители АЧП организуют новый отбор продукции и проведение испытаний. После получения протоколов, подтверждающих соответствие продукции, реабилитация считается пройденной и продукция может быть поставлена в системный канал дистрибуции ЕСВК.

Единая система входного контроля работает как регулярный независимый контроль качества всех поставщиков. «Производитель не может один раз пройти проверку и навсегда остаться в безопасной зоне. Мониторинг продолжается, и каждая новая партия может стать предметом испытаний. За время работы системы через нее прошли сотни образцов кабельной продукции, светотехники и автоматических выключателей», — объясняет Владимир Кашкин.

При этом одни производители, не прошедшие проверку, устранили нарушения и вернули товары в системный канал дистрибуции через процедуру реабилитации, а другие потеряли доступ к этому каналу, добавляет он. «Главное: вся некачественная продукция была возвращена производителям и больше не продается в системном канале дистрибуции», — говорит господин Кашкин.

«Общая динамика по количеству проверок говорит о главном: система работает», — уверен он. Господин Кашкин объясняет, что если на старте работы ЕСВК в 2023 году по светотехнике несоответствия выявлялись в каждой четвертой проверке, а по кабелю в 2025 году в каждой седьмой, то к 2026 году доля нарушений снижается. Количество реабилитаций растет, а недобросовестные производители постепенно уходят из системного канала дистрибуции, в котором остаются производители, которые готовы гарантировать качество своих товаров. «Это не результат одной кампании, а следствие системной работы и прозрачности. Производитель знает: его продукцию проверят снова. Дистрибьютор знает: если продукция не прошла проверку, партию нельзя продавать. Потребитель знает: если товар в системном канале ЕСВК, он прошел контроль», — заявляет он.

Результат для компаний

Участники рынка говорят, что система позволяет им достичь практических результатов. «ЕСВК закрывает для нас вопрос глубокой технической проверки, а также берет на себя функцию мониторинга качества продукции на рынке в целом, — говорит гендиректор компании «Русский Свет» Дмитрий Храбров. — Собственный входной контроль в нашей компании осуществляет выборочную проверку качества продукции. Проведение полного спектра испытаний — например, тестов на пожарную безопасность кабельно-проводниковой продукции — требует наличия полноценной лаборатории с дорогостоящим оборудованием и отдельным штатом сотрудников».

Часть крупных дистрибьюторов требует от производителей участия в ЕСВК для ввода товара в свою матрицу. Таким образом, участие в системе позволяет компании входить в определенные каналы сбыта и увеличивать объем продаж, добавляет продукт-менеджер по светотехнике Gauss Иван Щепин: «ЕСВК позволяет увеличить долю качественной продукции на рынке и спрос на нее, что положительным образом сказывается на выручке компаний, которые ответственно относятся к своей продукции».

Реализация проекта ЕСВК позволила сократить возможности производителей, практикующих недобросовестные методы конкуренции — рынок добросовестных игроков увеличился, что дало новые возможности роста для всех производителей, придерживающихся принципов Ассоциации «Честная позиция», считают в компании «ЭРА».

Стандарт рынка

Участники рынка сходятся во мнении, что система позволяет повысить прозрачность и качество продукции на рынке.

«Система охватывает всю территорию РФ, вовлекая в контур проверки максимальное количество участников рынка: производителей, дистрибьюторов. Это позволяет формировать единые стандарты качества для всей отрасли на территории РФ», — говорит гендиректор компании «Русский Свет» Дмитрий Храбров. Он также отмечает прозрачность процессов системы: «Существует четкий регламент, описывающий ответственность и последовательность действий всех участников. Важным элементом является наличие отработанной схемы воздействия на нарушителей законодательства. Рынок становится чище, а потребитель получает только проверенный продукт».

Кроме того, система предусматривает конкретную реакцию: информирование рынка, остановку реализации продукции в системном канале, корректирующие мероприятия и процедуру реабилитации, считает руководитель отдела оптовых продаж LEDVANCE Наталья Дабижа: «Именно это превращает контроль из формальности в реально работающий механизм».

«Среди ее сильных сторон можно выделить единое понимание отраслевых стандартов всеми участниками рынка. Потребители электротехнической продукции могут найти данные всех проверок в открытом доступе и ознакомиться с результатами тестирования. Еще одно важное преимущество — это возможность обмениваться опытом и методиками испытаний на общей площадке», — уверены в компании «Электрорешения» (бренд EKF).

Ответственность производителей

Потенциал ЕСВК заключается в расширении взаимодействия с производителями и привлечении к работе их экспертов, совершенствовании методик проведения испытаний, а также в расширении номенклатуры проверки, говорит директор по техническому развитию IEK GROUP Сергей Семендилов: «Также видим потенциал в усилении инициатив по совершенствованию стандартов на государственном уровне».

Кроме того, можно расширять охват рынка, каналы продаж в В2В, В2С и категории продукции, которые участвуют в ЕСВК, уверена госпожа Дабижа. Благодаря этому остается меньше возможностей для поступления на рынок некачественного товара и его обращения на рынке, говорит она. «Кроме того, необходима дальнейшая унификация методик и критериев оценки. Для производителя крайне важно заранее понимать не только что проверяется, но и по какой методике, какие отклонения являются критичными и какой алгоритм действий применяется при выявлении несоответствия. Правила должны быть максимально прозрачными и одинаково применяться ко всем», — говорит она. Сегодня система прежде всего хорошо работает внутри профессионального канала дистрибуции, а следующим шагом возможно сделать результаты контроля «понятным инструментом выбора для проектировщика, технического заказчика, промышленного предприятия, девелопера и конечного потребителя», заключает госпожа Дабижа.

«Для дальнейшего развития системы важно вовлекать в нее всех значимых игроков рынка, иначе охват будет неполным. Необходима и большая прозрачность как в проведении тестов, так и в принципах экспертизы. Также важно учитывать мнение производителей при корректировке системы тестирования. Производители ежедневно работают с продуктом и хорошо понимают, насколько требования ГОСТов адекватны, понятны и применимы на практике», — считают в компании «Электрорешения».

При этом принципиально важной остается ответственность производителей за качество своей продукции и информирование потребителей, добавляет господин Семендилов: «Чем больше у рынка будет объективной информации о качестве продукции, тем проще потребителю делать осознанный выбор».

Другим важным вектором развития является цифровизация, говорит госпожа Дабижа: «Результаты испытаний должны быть доступны рынку в простой и структурированной форме. В идеале по конкретному продукту или артикулу участник рынка должен иметь возможность быстро получить информацию: какие испытания проводились, когда, по каким параметрам и с каким результатом».

Будущее системы

ЕСВК стала эффективным барьером для реализации контрафакта и продолжает расширяться. Помимо запуска направления кабеленесущих систем, обсуждается маркировка продукции, прошедшей проверку, специальным знаком качества, чтобы потребитель любого уровня получил четкий и прозрачный ориентир при выборе, говорит Владимир Кашкин.

Он добавляет, что в перспективе подключение к системе остальных сегментов электротехники. Логика проста: если система работает на кабеле, светотехнике и выключателях, она может работать и на других рынках, где проблема фальсификата стоит так же остро.

Уже сейчас ведется подготовка к следующему большому шагу в развитии ЕСВК — подключению к системе компаний-застройщиков, говорит господин Кашкин. «Сегодня входной контроль в ЕСВК работает на уровне дистрибьюторов. До внедрения Единой системы входного контроля при выявлении несоответствий продукции одним дистрибьютором производитель перевозил партию некачественного товара другому. Благодаря ЕСВК такая возможность исключена. Однако застройщики находятся в зоне особого риска: зачастую они получают продукцию напрямую от производителей. Такая продукция не проходит проверку в рамках ЕСВК и, соответственно, не попадает в поле контроля», — объясняет он.

По словам Владимира Кашкина, это создает разрыв: дистрибьюторский канал очищается, а прямые поставки на стройку остаются вне системы. «Именно поэтому подключение застройщиков к ЕСВК — логичный следующий шаг. Если застройщик получает продукцию, прошедшую проверку, он снимает с себя риски, связанные с некачественным кабелем или светотехникой, а для рынка это означает, что системный канал замыкается на конечного заказчика и фальсификат не попадает не только на полки, но и на объекты», — уверен он.