От бабушкиного поля до федеральных сетей
Как сотрудничество с компанией «Магнит» помогло фермеру построить агрохолдинг в Марий Эл
В 2026 году фермерское хозяйство Алексея Власова «КФХ Власов» инвестирует в расширение сельхозпроизводства в Республике Марий Эл около 200 млн руб. Сегодня КФХ Власов и созданный совместно с локальными фермерами кооператив «Агроресурс» — одно из крупнейших сельхозпредприятий в «капустной столице» России. Импульсом для развития агрохолдинга стал контракт с розничной сетью «Магнит», который позволил десяткам региональных хозяйств поставлять свою продукцию в федеральный ритейл.
Марий Эл: новый лидер овощеводства
Пока Москва и другие мегаполисы задают темп финансовой жизни страны, аграрное лидерство в сегменте «борщевого набора» перехватывает Поволжье. Республика Марий Эл в последние годы демонстрирует рекордные показатели как по объемам, так и по темпам роста промышленного выращивания капусты.
По данным Росстата, в прошлом году на долю республики пришлось 95,6 тыс. тонн, или более 10% общероссийского объема промышленного производства капусты. По этому показателю регион на треть опережает ближайшего соседа в списке лидеров — Московскую область. Результаты Марий Эл также оказались лучшими по динамике сбора капусты. Они выросли на 13,4%. Это в два раза выше показателя Московской области, а для таких традиционных аграрных гигантов, как Волгоградская, Астраханская и Ленинградская области, — в три-четыре раза.
Ключ к успеху местных фермеров — переход от личного подсобного хозяйства к промышленному выращиванию, ориентированному на строгие требования федеральных ритейлеров. В прошлом году кооператив «Агроресурс» собрал более 30 тыс. тонн капусты, войдя в число крупнейших инвесторов агропромышленного комплекса республики.
Старт бизнеса по воле случая
Горномарийский район, который часто называют «капустной житницей» республики, расположен в двух часах езды от Йошкар-Олы. Здесь начинал свой путь Алексей Власов — ныне один из крупнейших аграриев-предпринимателей региона.
История бизнеса началась почти случайно в 2003 году. Поступив в Чувашский государственный университет на экономический факультет, Алексей приехал на каникулы к бабушке. «Бабушка Лидия Алексеевна, как сейчас помню, показала дом, хозяйство, а затем привела на заброшенный пустырь и сказала: "Это наше семейное поле"», — рассказывает Алексей Власов.
На вопрос, почему участок в один гектар простаивает, бабушка ответила просто: некому обрабатывать. Она предложила внуку засеять землю капустой, как это делали соседи. Этот совет стал лучшим инвестиционным решением в жизни студента. Собрав первый урожай с друзьями, Алексей выручил 180 тысяч рублей. Из них 120 тысяч он потратил на подержанный ВАЗ-2115. «С новым автомобилем я стал не просто "первым парнем на деревне", но и подтвердил статус предпринимателя на экономическом факультете», — вспоминает Власов.
Во время учебы он начал арендовать дополнительные земли, позже добавив к капусте выращивание новой культуры — картофеля. Когда ручного труда друзей и наемных рабочих стало недостаточно, Власов обратился к механизации. В хозяйстве появились тракторы и самосвалы, а затем и собственные склады, позволяющие реализовывать продукцию круглый год.
«Магнит» для инвестиций
Параллельно с масштабированием производства Алексей углублял знания в агротехнологиях, перенимая опыт у российских и европейских поставщиков техники, удобрений и средств защиты растений. Чтобы справиться с растущими объемами заказов, Власов привлек соседние крестьянские хозяйства. Капусту закупали у партнеров, после чего продукцию упаковывали на собственном складе, формировали паллеты и обеспечивали надлежащее хранение. Так появился кооператив «Агроресурс». Сегодня, помимо хозяйства Алексея Власова, кооператив принимает и реализовывает овощи 30 соседних хозяйств в Марий Эл.
Однако главным вызовом стало заключение контракта с федеральной торговой сетью. «Национальные ритейлеры обеспечивают аграриям стабильные объемы закупок. Два года ушло на нетворкинг и переговоры, и в 2022 году мы подписали первый контракт с федералами — компанией "Магнит"», — вспоминает Власов. Первые 2 тыс. тонн овощей Алексей отгрузил подразделению ритейлера в том же 2022 году.
Начало сотрудничества с ритейлом дало мощный импульс развитию хозяйства. Проект агроконтрактации с компанией «Магнит» обеспечил значительные объемы закупок овощей. Кроме того, поддержку оказала система авансирования: полученную предоплату направляли на закупку семян, удобрений и техники.
Перед подписанием договора представители ритейлера неоднократно инспектировали поля и склады в Горномарийском районе, оценивая технологии выращивания и хранения.
В прошлом году кооператив вырастил более 30 тыс. тонн капусты и картофеля, значительная часть которых отправилась в 30 распределительных центров «Магнит» от Сибири и Урала до Северо-Запада. Позднее закупать продукцию кооператива стали и другие федеральные ритейлеры.
«Республика Марий Эл является крупнейшим регионом, который поставляет в «Магнит» свежую капусту и картофель. Команда кооператива «Агроресурс» выполняет роль агрегатора: помогает своим соседям, которые еще не вышли на прямую контрактацию с федеральными сетями, в вопросе реализации их урожая, берет на себя всю логистическую и техническую цепочку в соответствии с самыми строгими стандартами федеральной розницы. Но что более важно, Алексей Власов помог десяткам хозяйств в родном регионе наладить сбыт в магазины сети по всей стране», — говорит генеральный директор «Магнит Агро Фермер» Павел Рожков.
Инфраструктура для картофеля
В 2026 году Алексей Власов планирует инвестировать в развитие еще около 200 млн руб.
В дополнение к семи открытым ранее ангарам сегодня в Горномарийском районе строятся еще три склада, включая крупнейший в хозяйстве комплекс объемом хранения 1,5 тыс. тонн и холодильную камеру площадью 800 кв. м. К концу сезона КФХ Власов будет управлять складским комплексом с мощностями хранения 10 тыс. тонн картофеля в год. Особая гордость — новая автоматизированная линия для картофеля, которая осуществляет сухую чистку и фасовку в мелкую тару.
«Мы запускаем первую в нашем районе автоматическую линию мойки картофеля мощностью 8 тонн продукции в час. Такого оборудования в нашей «капустной столице» пока нет у других фермеров», — рассказал Алексей Власов.
В промышленном производстве высокопроизводительный труд становится ключевым активом, что проявляется в росте зарплат. КФХ Власов стало первым хозяйством в регионе, полностью автоматизировавшим процесс обработки и хранения. За счет этого популярный сорт картофеля «Синеглазка», который агрономы называют более благозвучным синонимом «Ганнибал», может храниться до начала нового сезона.
Если первым транспортным средством начинающего предпринимателя были неновые «Жигули», то сегодня автопарк хозяйства включает больше 25 единиц техники. Это тракторы для уборки, и фуры для отправки овощей на распределительные центры «Магнит», и даже несколько грузовиков-рефрижераторов, с помощью которых урожай из маленького села в республике преодолевает сотни километров до торговых полок.