«Автору нужен понятный путь к успеху»

Денис Кутергин: Здравствуйте! В студии Денис Кутергин, и мой новый герой — Егор Великогло, директор по авторскому контенту RUTUBE.

Егор Великогло: Здравствуйте!

Денис Кутергин: Егор, давай сначала разберемся, что означает должность директора по авторскому контенту. Ты главный производитель контента, главный продавец контента? Какие задачи ты решаешь?

Егор Великогло: Вообще, RUTUBE — это совокупность нескольких направлений контента. Это UGC-контент, все, что создают авторы, креаторы, и все, что самостоятельно размещают на платформе. Это лицензионный контент, контент, который делают крупные продакшены, производители, телеканалы и размещают на платформе. И контент, который относится к части телеэфиров, это прямые трансляции популярных ТВ-каналов, всех каналов федеральных, локальных, региональных. Вот моя часть — это то, что относится к авторскому контенту, UGC-контент, User-Generated Content. Это контент, который создают независимые креаторы для размещения на видеохостинге и дальнейшего продвижения. Моя задача — сделать так, чтобы такого контента становилось больше и он был успешнее. Да, мой основной акцент в работе — это то, чтобы авторы приходили на эту платформу, чтобы авторы здесь оставались надолго, чтобы у них были понятные инструменты заработка, потому что это, прежде всего, конечно, история про деньги, и чтобы у них были понятные для них охваты, промо, показы, чтобы они были счастливы на платформе. У нас есть такой критерий, насколько счастлив автор на платформе.

Денис Кутергин: А что нужно автору, чтобы он был счастлив на платформе?

Егор Великогло: Это, наверное, совокупность тоже нескольких составляющих. Прежде всего, конечно, когда автор создает контент, он прежде всего хочет, чтобы контент был востребован. То есть контент получил достаточное количество охватов. Промо, показы, те самые плейстарты, то есть желанные просмотры, которые хотят авторы. Второй момент — сколько он может заработать на этом контенте. В каждый ролик на платформе мы добавляем рекламный инвентарь. То есть те самые ролики рекламные, которые зритель смотрит, пока взаимодействует с этим контентом. Это вопрос, сколько денег заработает автор. Ну и третье, насколько ему здесь комфортно. Это уровень сервиса: дополнительные функции, скорость обработки видео и взаимодействия с платформой, работа с обращениями. В общем, это совокупность таких гигиенических факторов, насколько нравится автору на этой платформе.

Денис Кутергин: А в цифрах UGC, во-первых, какая доля UGC на платформе и объем библиотеки или в каких-то других цифрах можно выразить?

Егор Великогло: RUTUBE прошел очень важный этап своего развития за последние полтора года и действительно стал UGC-first платформой. То есть общий объем такой метрики, которую мы считаем, это совокупный объем смотрения всего UGC-контента на платформе приблизился к 50%. Весь остальной контент в совокупности занимает меньшую долю, чем UGC. То есть мы за полтора года выросли до практически 200 миллионов часов смотрения UGC на платформе за месяц. Большой путь. И стоит сказать, что авторы распробовали платформу за эти прошедшие полтора года. И начали сюда приходить. Что касается количества единиц контента, вообще на RUTUBE сейчас порядка 450 миллионов единиц контента, то есть разных форматов роликов, и каждый день добавляются новые, то есть практически ежедневно загружается еще около миллиона единиц.

Денис Кутергин: Ежедневно миллион единиц?

Егор Великогло: Да, в разных форматах, то есть есть горизонтальные.

Денис Кутергин: Включая шортсы?

Егор Великогло: Да, да, да. Примерно такой порядок цифр.

Денис Кутергин: Вы запустили программу монетизации и начали платить авторам уже какие-то серьезные цифры, семизначные.

Егор Великогло: Да, мы этим очень гордимся.

Егор Великогло: Это один из тех важных критериев, которые определяют, насколько платформа вообще конкурентна среди других видеохостингов. Это то, сколько авторы действительно зарабатывают. За прошлый год, когда была запущена модель монетизации, авторы заработали полтора миллиарда рублей. То есть мы заплатили авторам полтора миллиарда рублей за те самые рекламные показы, которые на их контенте происходят. Цифра очень хорошая. Она сопоставима с другими участниками рынка. Скажем так, она больше, чем они сейчас зарабатывают на международных площадках, но она сопоставима с российскими участниками и другими.

Денис Кутергин: Это главный драйвер?

Егор Великогло: Я бы не относил деньги к главному драйверу работы на платформе. Действительно, RUTUBE прошел эволюционно за эти полтора года огромный путь. В том числе продуктовый: сам продукт стал очень хорошим. Студия автора — это такой отдельный инструмент, который доступен только для авторов, как загрузить контент, как его… Оптимизация, аналитика. Да, оптимизация, аналитика, отчетность. Я как автор, я захожу туда регулярно, смотрю. Да, за полтора года прошел действительно большой путь. Скорость загрузки, качество загрузки, скорость обработки модерации, то есть мы действительно сделали все для того, чтобы автору было хорошо на площадке. Деньги, да, конечно, это один из важнейших критериев, но я думаю, что это не основное, то есть когда продукт не работает, а там есть деньги, их забрать просто технически невозможно. Важен и качественный сервис. Действительно, у нас хорошая линия поддержки для авторов, отличная модерация, очень качественное потоковое вещание. То есть мы не зависаем, очень стабильный плеер. Действительно, большой путь, который RUTUBE прошел. И деньги, да, здесь, наверное, уже такая вишенка на торте: еще здесь можно хорошо заработать. Авторы поэтому сюда приходят.

Денис Кутергин: А вот с учетом емкости, ну, наверное, в большей степени все равно российского рынка, да, и количества авторов, есть ли цифра, которая показывает, какое количество авторов и контента UGC вам нужно для того, чтобы это была самая стабильная растущая UGC, платформа в стране?

Егор Великогло: Здесь нет однозначного ответа в силу того, что как раз спрос определяет в данном случае предложение. Чем больше зрителей заходит на платформу, чем больше контента они смотрят, тем больше у нас запрос, конечно, на то, чтобы этот контент новый появлялся. Исходно с RUTUBE зрители взаимодействовали как с платформой, на которой можно было посмотреть новости, фильмы, сериалы. И вот появление UGC как одного из ключевых направлений, оно, конечно, спровоцировало то, что контента нужно ежедневно больше и больше. Поэтому мы регулярно взаимодействуем с новыми авторами, приглашаем их на платформу, говорим, приходите, заливайте свой контент, мы вам дадим промо, продвижение. У нас вообще, когда заходит кто-то из крупных авторов, это отдельное мероприятие: мы всячески подсвечиваем, что у нас вот зашел тот или иной инфлюенсер, но ты должен помнить, когда приходил канал «Основатели» и ты, мы, конечно, сильно об этом рассказывали, потому что для нас это было… большим достижением и поводом для гордости: что такой канал, успешный на ютубе, пришел и к нам, и мы, всячески, конечно, поддерживаем.

Денис Кутергин: Ну, это был эффект, конечно, как будто бы, когда у тебя день рождения, потому что так много людей, с которыми ты общаешься нерегулярно, вдруг про меня вспомнили, и две недели присылали мне фотографии телевизоров, компьютеров с RUTUBE, и я удивился даже не всплеску, а то, что как много в моем окружении людей смотрят RUTUBE, потому что у меня было убеждение, что вот я смотрю YouTube, и вот моя вся жизнь, она там, и поэтому мои близкие люди, наверное, тоже меня смотрят в YouTube. Оказалось, что вообще нет.

Егор Великогло: Да, это, наверное, заблуждение, с которым мы постоянно работаем. Вообще RUTUBE ежемесячно смотрит 80 миллионов человек. Ежедневно порядка 20 миллионов человек. И что мы особенно отмечаем, это то, что нас смотрят на больших поверхностях. То есть наш весь акцент сейчас направлен на смарт-ТВ. И это круто, потому что, во-первых, контент автора виден в полной красе, видны все усилия, вложенные в создание дорогого продакшена, все усилия в то, чтобы контент заиграл. Естественно, на смарт-ТВ это видно лучше всего. Да, действительно, можно сказать, что мы стремимся к тому, чтобы смотрение RUTUBE было доступным, легким, комфортным, без различных препонов с VPN или чем-то таким. Поэтому, да, конечно, мы хотели бы, чтобы наши зрители говорили, да, RUTUBE — это норм, я смотрю RUTUBE, это наш такой … Главный акцент. Мы к этому очень сильно стремимся. Потому что сейчас на площадке есть два главных человека. Это автор, для которого делается все, чтобы ему здесь было комфортно, чтобы он мог здесь заработать, чтобы он мог получить свои охваты. И зритель, для того, чтобы ему было удобно, чтобы контент всегда соответствовал его ожиданиям, чтобы всегда хотелось возвращаться на платформу. Поэтому у нас два главных участника.

Денис Кутергин: Если вспомнить RUTUBE 10-15 лет назад, каким он был, а был он файлообменником и видеохостингом для старых сезонов сериалов и выпусков Comedy Club, жутко неудобным. Я помню, мое взаимодействие с RUTUBE, оно в основном всегда было связано с тем, что я смотрел выпуски Comedy Club, потому что я давно не смотрел телевизор и не смотрю телевизор. У многих людей до сих пор вот это старое убеждение осталось, что это RUTUBE, что-то там вообще древнее. Хотя, по факту, если зайти и визуально, и технологически, но и, самое главное, содержательно с точки зрения контента, то есть для меня главные страницы RUTUBE и YouTube сейчас почти ничем не отличаются. У меня нет каких-то авторов, которых я смотрю исключительно на YouTube, если это русскоязычный контент. Как вы боретесь с этим предубеждением? И что, как тебе кажется, нужно еще сделать, чтобы уже безоговорочно даже у людей, которые еще тогда вас запомнили, доказать им и показать им, что это совершенно другой продукт и во многом уникальный продукт, особенно учитывая, что он находится в холдинге, в группе компаний, где огромное количество уникального авторского, продюсерского контента, телевизионного контента.

Егор Великогло: Вообще, это очень интересный момент. Если поискать год создания RUTUBE и YouTube, очень удивишься. Потому что это практически одно время. И тот путь, который прошел YouTube за годы своего существования, RUTUBE прошел реально за полтора года. Действительно, что у нас уникального и что мы делаем для того, чтобы избавиться от стереотипа того, что здесь некий файлообменник, это широкое и насыщенное контентное предложение. У нас действительно есть очень крутое конкурентное преимущество относительно других. Это то, что мы являемся частью большого холдинга. Холдинг ГПМХ дает возможность на RUTUBE размещать цифровые версии тех сериалов, шоу, фильмов, которые делают в рамках большого холдинга. И это такое постоянное вхождение из телевизора на RUTUBE, возможно, возвращение обратно на телевизор и обратно в RUTUBE. То есть насыщение контентом, который есть в холдинге. Это большая часть того, что у нас действительно круто представлено. Вторая часть — это UGC-контент. И сейчас отдельное направление — это взаимодействие с онлайн-кинотеатрами. Мы очень дружим с другими онлайн-кинотеатрами и стараемся, чтобы их контент тоже у нас появлялся на платформе. Задумка такая, чтобы RUTUBE был единственной или основной точкой входа для всего медиапотребления. Потому что здесь есть действительно все. Активы холдинга, «Матч ТВ», ТНТ, фильмы, сериалы, шоу, релизы на цифровых площадках и телевидении, чтобы здесь были лучшие авторы, и чтобы здесь можно было, если необходимо, продолжить ТВ-эфир и смотрение ТВ-эфира. Плюс мы сейчас новые направления еще будем добавлять, чтобы все медиапотребление закрывать внутри одного приложения. Что касается продукта, на самом деле, ты хорошо подметил, что действительно, сейчас практически нет визуального и, главное, сервисного отличия YouTube и RUTUBE. У нас очень крутой CPO. У нас классная команда дизайна, которая продукт постоянно дорабатывает. Релизные циклы очень быстрые. Мы очень хорошо слышим те обращения, которые к нам поступают. Мы четко отслеживаем, что нужно сейчас либо авторам, либо зрителям. Все меняется очень быстро. Достаточно пропустить недельный релизный цикл — открываешь платформу, а там уже что-то новое. Новые баннеры, новые точки входа, новые релизы. Плюс мы очень сами любим таким немножко фристайлом заниматься. У нас, когда происходят какие-то крупные, интересные релизы, мы там то платформу можем переименовать, то новые разделы добавить. Мы очень любим то, что мы очень гибкие, мы очень быстрые и гибкие. Это наше большое преимущество. Зрители реально это видят, зрители платформы. Потому что время ежедневной сессии на платформе растет. То есть мы видим, что раньше это были 20–40 минут — это говорило о том, что люди пришли и посмотрели какой-то выпуск шоу, либо там какую-то телепередачу, либо ТВ-эфир. Сейчас там по 3 часа, и это уже прям много.

Денис Кутергин: Три часа в среднем?

Егор Великогло: Да, да, совокупно, может доходить до трех часов, это прям хорошая цифра. Человек полноценно потребляет медиаконтент на платформе, мы этим очень гордимся.

Денис Кутергин: Я помню, недавно, как вы встречали Вилсу, когда пришел Вилсаком, и это действительно разошлось по всему. То есть я об этом узнал в телеграм-каналах, которые стали репостить обложки разных фильмов, которые вы сделали с его лицом. Это было очень классно.

Егор Великогло: Это результат совместной работы маркетинга, продукта и контента. Приход Вилсакома на платформу стал для нас знаковым событием, и мы продолжаем развивать эти отношения. Недавно к нам пришли крупные игровые авторы — Глент и FixEye. В одном из постов о своем приходе на RUTUBE они допустили опечатку и написали «РУПУП». В соцсетях это вызвало бурную реакцию. Мы быстро подхватили шутку, и на платформе появился отдельный раздел «РУПУП». Для нас это первый признак того, что RUTUBE становится любимым брендом в глазах подростков и молодежи. Конечно, WylsacomTube запомнят надолго, но у нас есть и другие приемы, не только связанные с переименованием. Мы умеем делать классно и быстро, и зрители это ценят.

Денис Кутергин: Скажи, все-таки основной прирост по авторам происходит за счет того, что авторы с других площадок переходят, либо уже есть авторы, которые с нуля стали популярными авторами, и их путь начался с RUTUBE.

Егор Великогло: Есть авторы, которые действительно уже сложившиеся профессионалы на других площадках. Тот же самый YouTube действительно много лет. Ребята там развивались и росли. Мы с ними в контакте. Практически вся первая тысяча авторов российского YouTube на RUTUBE тоже работает. Мы с ними в контакте, приглашаем и даем возможность развиваться здесь. Есть и очень самобытные авторы, буквально из народа, которые пришли на площадку, выпустили здесь первый ролик и развиваются. Например, Ольга Уралочка — прекрасная девушка, которая ведет занимательный влог о своей жизни и собирает сотни тысяч просмотров. Она у нас органически растет, развивается. У нее свой самобытный путь влоговый. Есть авторы, которые осознанно выбирают площадку как площадку первого выбора для размещения в России. Мы даже не делаем дополнительного промо. У нас есть автомобильные блогеры, очень хорошо представленные. Авторы выкладывают по два — четыре ролика еженедельно, и они стабильно собирают по полмиллиона просмотров. При этом никакого дополнительного промо туда не дается. Автор просто нашел на этой площадке свою аудиторию, которая регулярно возвращается и смотрит его здесь. То есть автор хорошо себя чувствует.

Денис Кутергин: Все-таки те авторы, у которых уже есть мощный личный бренд, либо есть аудитория, которая, конечно же, уходя из сервиса, доступного через VPN, выберет сервис без VPN, где то же самое удобнее, быстрее. Вот раньше на том же YouTube можно было стать звездой, буквально звездой с нуля — за несколько лет. Тот же Вилс, понятно, что это был другой интернет, другой YouTube. Но тем не менее, RUTUBE уже является той платформой, которая в состоянии человека с нуля, талантливого, классного, который почувствовал свою аудиторию, сделать за пару лет федеральной звездой в интернете?

Егор Великогло: Стоит честно сказать, что все успешные авторы на YouTube потратили годы на то чтобы взрастить свою аудиторию провести множество экспериментов со своим контентом найти свой стиль и формат и со временем прийти к успеху. Я думаю, твоему блогу около четырех лет, да?

Денис Кутергин: Четыре года.

Егор Великогло: Четыре года он развивался на YouTube, и в какой-то момент ты действительно увидел этот значимый рост, когда вот твоя аудитория, она у тебя сформировалась, она пришла к тебе. Сейчас мы особенно активно помогаем новичкам, которые заходят на платформу, мы помогаем подрасти. Как это выглядит? Вообще любой автор, который только зашел на платформу, он получает первые органические просмотры. То есть мы всех новых авторов с нулевого уровня бустим. Они получают немного органических просмотров. Дальше это все вопрос сугубо математики. Мы видим по метрикам, что автор начинает расти. То есть у него растет глубина просмотров, у него растет темп набора плейстартов, то есть просмотров. Он — и это самое главное — регулярно выкладывает контент, где-то экспериментирует, где-то пробует новые форматы. И в момент, когда он проявляет себя на платформе, рекомендательная система его подхватывает, он начинает подниматься, мы его тоже видим. Мы с такими авторами быстро достаточно выходим на контакт и спрашиваем, чем можно помочь. Мы бы хотели тоже дать тебе дополнительное промо, бустануть, сделать, возможно, какой-то спецпроект, немного помочь с ростом. Чем мы гордимся? Тем, что нам, грубо говоря, можно позвонить. То есть ты не можешь позвонить, ты не знаешь, кому звонить на YouTube, но ты знаешь, что можно позвонить мне на RUTUBE и сказать, что я хотел бы что-то новое попробовать. В общем, у нас достаточно короткая дистанция коммуникации с авторами. Мы всех, кто начинает свой путь на платформе, начинает расти, мы быстро замечаем. Дальше подхватываем и начинаем разгонять. Есть разные инструменты разгона автора. Есть индивидуальная работа, когда мы действительно какого-то одного конкретного автора промотируем и продвигаем. Но мы больше любим работать в формате так называемых стаканов. Стаканы — это тематические такие истории, когда мы собираем группу авторов, например автомобильных, кулинарных, лайфстайл- или бизнес-блогеров. Например, в тематике «Бизнес и предприниматели» мы собираем успешных ребят уже со сложившейся репутацией работы на зарубежных площадках, приставляем к ним начинающих авторов, упаковываем это все в единую промокампанию и включаем все наши инструменты. Это инструменты внутреннего продвижения, когда мы до зрителей доносим, смотрите, вот кто у нас есть. Заходите, смотрите. Тематические стаканы всегда работают просто по объему лучше всего. Сейчас у нас новая фишка. Вообще мы весь рынок приучили к так называемым стаканам. Тематический стакан. У нас сейчас новая фишка. Это называется «тубусы». Это вообще отдельная штука. Это совокупность нескольких «стаканов» и других типов контента. Сейчас идет так называемый тубус «Подростки». Мы собрали все вокруг уже не тематики, а вокруг зрителя. Там у нас и много UGC-контента. Добавляется туда релевантный, то есть востребованный у молодежи лицензионный контент. Фильмы, сериалы, аниме, корейские дорамы, классные мультики. Дополнительно подсвечиваются шортсы. Из нужных тематик получается большой контентный «тубус», и мы его уже двигаем на конкретную аудиторию. Задумка такая, как я говорил, чтобы была единая точка входа для всего медиапотребления. То есть тематически ты зашел, посмотрел UGC автора тебе интересного, рекомендательная система видит, что ты заинтересовался определенным контентным стаканом, начинает тебе подмешивать все больше фильмов, сериалов, шоу, шортсов. И у тебя единая точка входа для всего медиапотребления. Мы сейчас продолжаем и контентными стаканами работать, и продолжаем сейчас развивать тему тубусов. У нас до конца года будет еще два таких больших проекта.

Денис Кутергин: Плюс у вас есть возможности холдинга — вероятно, в перспективе их тоже можно использовать.

Егор Великогло: Да, холдинг, конечно, холдинг дает очень большие возможности, и мы очень ценим то, что мы находимся внутри большого холдинга «Газпром-Медиа». Это хорошее подспорье нам по лицензионному контенту, это фильмы, сериалы, это шоу, то есть когда происходит премьера шоу проходит на федеральном канале, следующий релиз появляется в цифровом виде на платформе. Это прям хорошо подстегивает смотрение.

Денис Кутергин: Ну вот в эту сторону понятно, когда из холдинга на RUTUBE. А есть ли истории или планы, когда из RUTUBE UGC может оказываться на других площадках?

Егор Великогло: Это такой … Я всем авторам говорю, с кем мы в личном контакте, что вообще эволюционный путь развития — это действительно выстроить такую цепочку внутри холдинга, когда ты начинаешь, как, возможно, автор UGC, чуть ли не из шортсов, либо из горизонтального контента. Мы потом ребят приглашаем в качестве гостей на шоу, которое проходит на федеральных каналах наших. Потом, конечно, у нас есть прекрасный онлайн-кинотеатр «Премьер», куда мы ребят тоже приглашаем, чтобы они поснимались либо в роли камео, либо в полноценных ролях в фильмах и сериалах наших. Ну да, и конечная история, конечно, мы хотели бы, чтобы у них был длинный-длинный путь от автора, стартовавшего с шортсов, до звезды федерального уровня, возможно, уже со своими авторскими или продюсерскими проектами. Мы всегда заинтересованы в том, чтобы у авторов все получилось на платформе. Для нас важно, чтобы фраза «RUTUBE — это норм» звучала и от зрителей, и от авторов. Мы всячески к этому стараемся приблизить.

Денис Кутергин: А есть ли в связи с этим желание развивать эксклюзивные отношения с авторами?

Егор Великогло: Эксклюзив всегда хорошая штука. Она, конечно, дает дополнительное подспорье для того, чтобы зритель все больше оставался именно у нас на платформе. Эксклюзив сейчас это не всегда что-то, что исключительно на RUTUBE. Бывает, авторы выкладывают с холдбэком, когда три-четыре дня или недели сначала на RUTUBE, потом, да, пожалуйста, на других платформах. И это норм. Потому что когда автор заинтересован в том, чтобы его подписчики из других соцсетей или из других каналов приходили на RUTUBE и здесь тоже смотрели его, он, конечно, сам форсит и инициирует такие истории. Автор может снять что-то эксклюзивно для RUTUBE или можно на три дня раньше посмотреть на RUTUBE. Это, конечно, дает серьезный прирост подписчиков авторам и просмотров нам на платформе.

Денис Кутергин: Через какое-то время мы можем увидеть звезд, которые когда-то пришли на RUTUBE, стали там добились там медийного и финансового успеха, причем эксклюзивно? После этого они стали сниматься в фильмах, ходить на шоу. Потом сами стали запускать свои шоу и продюсировать.

Егор Великогло: Да, мы очень бы этого хотели и очень стремимся к этому. Потому что действительно у нас есть авторы, кстати, которые сами уже большие продюсеры. Когда-то начинали авторами, сейчас они уже берут начинающих авторов, сами их взращивают, создают свои агентства, приходят к нам уже как агентства, продолжают свою авторскую деятельность. Да, это на самом деле такой эволюционный путь. Автор не может 10–15 лет оставаться неизменным. Ему тоже хочется создавать свой некий медиаактив.

Денис Кутергин: Последний вопрос. Что сам смотришь на RUTUBE? И сколько примерно тратишь на это времени?

Егор Великогло: Что сам смотрю? Я очень люблю различные спортивные хайлайты. Мы с сыном большие поклонники NBA и регулярно смотрим обзоры матчей. Есть определенный набор авторов, которые мне очень нравятся. То есть авторы, связанные с предпринимательством, авторы, связанные с каким-то личным развитием, личностным ростом. Мне это очень нравится. Ну и, наверное, отдельно это кино. Есть определенные… На RUTUBE действительно очень много фильмов, сериалов. Есть классный контент, который сложно где-то еще найти. Например, старые ретроспективные фильмы, которых нет уже на онлайн-кинотеатрах. Мне нравится их смотреть. Сколько времени трачу? Честно, никогда не замерял. Но поскольку у меня работа связана с постоянным медиапотреблением, сложно вычленить, сколько из этого приходится на личный просмотр, а сколько — на работу. Но я думаю, часа четыре просмотра RUTUBE в день у меня точно набирается.

Денис Кутергин: То есть ты буквально один из тех людей, кто, смотря RUTUBE, может сказать: «Вообще-то я работаю, не мешайте мне»?

Егор Великогло: Да-да, это лучшая работа — смотреть выпуски.

Денис Кутергин: Спасибо тебе за ответы.

Егор Великогло: Спасибо.