«Финансы не должны мешать творчеству»

Денис Кутергин: В студии Денис Кутергин и мой новый гость — Шаварш Алврцян, финансовый директор «Газпром-Медиа Холдинга». Первый вопрос — о финансах и творчестве. Финансисты отвечают за деньги, сокращение расходов, эффективность и инвестиции в рост; у творческих команд другие, порой очень дорогие и не всегда коммерческие задачи. Как финансовый директор выстраиваете этот баланс в медиабизнесе? Где проходит грань между финансовой дисциплиной и творчеством?

Шаварш Алврцян: Я пришёл из банковского бизнеса, где во главу угла ставятся расчёты и эффективность инвестиций. В медиа нельзя учитывать только финансы: это один из важнейших критериев при инвестициях в проект, но не единственный. В холдинге работают сильнейшие творческие команды, и их экспертизе нужно доверять.

Чтобы прийти к балансу, потребовалось время и взаимное доверие. Творческий человек, генеральный продюсер, порой лучше чувствует потенциал проекта и должен уметь доказать, почему в него стоит инвестировать. Сейчас мы тщательнее отбираем проекты и смотрим одновременно на финансовую и творческую составляющие.

Денис Кутергин: За P&L проекта отвечает продюсер? Он формирует расчёт: сколько нужно денег и какой может быть доход?

Шаварш Алврцян: Нынешняя команда — профессионалы, которые умеют считать и расходную, и доходную части. Мы помогаем им правильно оценивать параметры, но ответственность в целом на них. Есть успешные кейсы: проект «Подслушано в Рыбинске» окупил расходы ещё до выхода в эфир. Сейчас снимается второй сезон, а первый набрал около 22 миллионов просмотров.

Денис Кутергин: Как выстроить формулу успешного медиапроекта, чтобы ею были довольны и финансовый директор, и акционеры?

Шаварш Алврцян: В финансовой модели должны быть зелёные цифры. Расчёты для меня важны, но неправильно оценивать экономику только одного проекта. Мы смотрим на портфель проектов в целом и на определённом горизонте. Если инвестиции в портфель окупаются, можно позволить себе и отдельные убыточные проекты — например, если они привлекают новых пользователей и удерживают аудиторию на платформе. В дальнейшем эту аудиторию можно монетизировать.

Денис Кутергин: Финансы могут задушить большую идею. Есть ли у холдинга толерантность к риску, чтобы не только зарабатывать, но и создавать проекты, которые со временем становятся шедеврами?

Шаварш Алврцян: Толерантность к риску есть, но сегодня мы тщательнее смотрим на проекты. «Газпром-Медиа Холдинг» — большая организация с серьёзной социальной ответственностью. Мы рассчитываем, что каждый проект станет заметным, и стремимся создавать большие франшизы и целые вселенные.

Россия сохранила культурную идентичность, особенно в условиях отсутствия глобальных стриминговых сервисов. Поэтому важно доверять творческой команде и ставить ей высокую цель. Единой формулы успеха нет: она складывается из профессионализма, качества идеи, ответственности и готовности рисковать.

Денис Кутергин: Если в проект вложен миллиард рублей, за какой срок инвестиции должны вернуться? И способно ли большое российское кино существовать без государственной поддержки?

Шаварш Алврцян: Фиксированную норму доходности мы для себя не устанавливаем: чем больше заработаем, тем лучше. Обычно смотрим на горизонт от трёх до пяти лет — в зависимости от проекта, объёма инвестиций и наличия соинвесторов. Дополнительные средства позволяют либо снять более масштабный проект, либо произвести несколько менее масштабных.

Высокобюджетное российское кино способно окупаться. После ухода глобальных мейджоров на рынке стало больше проектов, собирающих миллиард рублей в прокате. Государственная поддержка всё равно важна, и мы ценим доверие к нашему контенту. Это не просто финансирование: оно означает ответственность за смыслы, которые мы доносим до аудитории.

Денис Кутергин: Многие говорят об оптимизации. Как изменились ваши принципы производства контента и развития активов?

Шаварш Алврцян: Мы скорее говорим не об оптимизации, а о рациональном использовании ресурсов. Главный ресурс холдинга — экосистема: телеканалы, RUTUBE, PREMIER, радио, пресса и другие активы. Их синергия даёт больший результат, чем работа каждого направления по отдельности.

Простой пример — субхолдинг прессы, который выпускает «Семь дней» и «Караван историй». Коллеги запустили ежемесячный журнал с графиком выхода сериалов и кинопремьер на всех онлайн-платформах, включая конкурентов. Это печатный продукт, который помогает зрителю ориентироваться в новинках и одновременно поддерживает более крупные цифровые активы холдинга.

Денис Кутергин: Какой эффект дало объединение RUTUBE и PREMIER?

Шаварш Алврцян: Объединение произошло через единую подписку RUTUBE и PREMIER. Сейчас у неё около миллиона пользователей; примерно 80% из них до этого вообще не были подписаны на PREMIER. Подписка растёт примерно на 20% ежемесячно.

Весь мир движется к бесшовному потреблению контента, и наша цель — чтобы пользователь как можно больше времени проводил с контентом холдинга в разных средах: на телевидении и на цифровых платформах, переходя от пользовательского контента к фильмам и сериалам.

Денис Кутергин: Вы конкурируете не только с другими кино- и медиаплатформами, но и с маркетплейсами, приложениями, играми — за внимание человека. Как вы монетизируете экономику внимания?

Шаварш Алврцян: Сегодня есть две ключевые валюты: время человека и деньги, которые он готов потратить на контент. Время — вероятно, главный показатель. Чем дольше пользователь остаётся с нашим контентом, тем больше возможностей для монетизации.

Мы монетизируем внимание через подписку и рекламу. На RUTUBE пользователь в среднем проводит 63 минуты в сутки — это сигнал рекламодателям, что на платформе можно размещаться. При этом более 40% просмотров уже приходится на пользовательский, или блогерский, контент. На RUTUBE подавляющую долю выручки даёт реклама; в первом полугодии 2026 года она выросла кратно по сравнению с аналогичным периодом 2025 года. Для PREMIER главным источником выручки остаётся подписочная модель.

Денис Кутергин: Как вы добиваетесь бесшовности между разными активами? Планируется ли размещать на RUTUBE контент других онлайн-кинотеатров?

Шаварш Алврцян: Главный драйвер бесшовности — рекомендательная система. Около 50% просмотров на RUTUBE сейчас происходит благодаря рекомендациям, которые подбирают видео под предпочтения пользователя.

RUTUBE — не только платформа пользовательского контента, но и полноценная видеоплатформа. Потенциальным драйвером её роста может стать размещение оригинальных тайтлов других онлайн-кинотеатров. Ежемесячная аудитория RUTUBE превышает 80 миллионов уникальных пользователей, и партнёрам это может дать дополнительный приток аудитории. Возможны разные модели: единая суперподписка или переход пользователя с RUTUBE на платформу партнёра с разделением выручки. Уже сейчас на RUTUBE размещаются первые серии сериалов и трейлеры других онлайн-кинотеатров.

Денис Кутергин: На чём точно нельзя экономить при принятии решений о финансировании новых проектов?

Шаварш Алврцян: Нельзя экономить на подготовительном этапе. Производство контента — это конвейер: идея, сценарий, пилот, а затем решение о полноценном производстве. Без тщательного отбора идей и качественного пилота сложно получить хороший продукт. Кроме того, отснятый материал помогает привлекать партнёров и соинвесторов.

Нельзя экономить и на технологиях. Пользователь чувствителен к качеству звука и изображения; у многих дома телевизоры 4K, и онлайн-кинотеатры должны соответствовать этому уровню. Технологии напрямую влияют на финансовый результат, потому что помогают удерживать аудиторию.

Денис Кутергин: Как медиаиндустрии легче пройти экономические вызовы, рост стоимости производства и кризис доверия?

Шаварш Алврцян: Сейчас растёт стоимость производства, в том числе из-за дефицита квалифицированных творческих кадров и конкуренции за команды. Инфляция также влияет на отрасль. Нужно искать способы удешевлять отдельные этапы производства без потери качества — например, использовать искусственный интеллект для подготовки пилотов, генерации видео и более быстрого тестирования идей. Это позволит быстрее и дешевле прийти к необходимому результату.

Денис Кутергин: И в завершение: какие принципы личных финансов вы могли бы назвать?

Шаварш Алврцян: Важно трезво оценивать обязательства, которые берёшь на себя, и свои расходы. Курс финансовой грамотности никому не помешает. Я стараюсь прививать эти принципы детям: по-настоящему грамотно распоряжаться деньгами начинаешь тогда, когда сам начинаешь их зарабатывать и понимаешь ценность вложенного труда.

Денис Кутергин: С нами был Шаварш Алврцян, финансовый директор «Газпром-Медиа Холдинга». Шаварш, спасибо огромное.

Шаварш Алврцян: Спасибо.