Ситуация на рынке
Вот уж никто не мог предположить, что осень начнется так скоро. Только что светило солнце, и теплый ветер приносил с юга ощущение какой-то невообразимой беззаботности. Но увы — все кончается, и все хорошее в том числе. Лето ушло, и в который уже раз нас посещают разные грустные мысли. Если осень, то на дворе холодно; если холодно, то граждане покупают теплую одежду; если покупают, значит, этой одеждой и надо торговать. Так ведь нет.
Выйдите из дома и взгляните на витрину первого встретившегося ларька (магазина, торгового центра etc). Мы, например, такого количества маек, футболок и темных очков и в июне не видели. В июне мы видели свитера. Которые никто не покупал. Как не покупают сейчас темные очки.
Оптовые торговцы, правда, уже перестроили работу и бойко торгуют "демисезонным ассортиментом". А ларечники, по видимому, полагают, что по случаю глобального потепления климата планеты, в наших широтах всегда будет +20°. Вряд ли.
Есть такое известное правило — не правило даже, а закон природы: торговец живет со сдвигом на один сезон вперед. То есть, когда у нормальных людей июнь, у торговца в душе должна уже быть осень. Знаете, когда в этом году начали отлично продаваться пуховики? Точнехонько во второй половине июня. Те, кто завез их на свои склады в июле, уже изрядно опоздали. Массовые закупки шарфов и пледов также пришлись на начало июля.
Для розничных торговцев сезонное опережение, конечно, не столь велико, однако составляет не меньше месяца. Значит, если в магазине или ларьке есть запас летней одежды, надо со страшной скоростью расправляться с ним самое позднее в начале августа. К сожалению, существует только один реально действующий способ ликвидировать избыточные товарные запасы в конце сезона — для этого надо снизить на них цены раза в два, то есть ниже себестоимости. Оптовики обычно могут позволить себе такое, а розничная торговля с ее небольшими размерами оборота не может. Таким образом, розничным торговцам планировать закупки сложнее, чем оптовикам.
Кстати, один из московских торговцев поделился с нами трудоемким, но приятным способом подзаработать денег на отдых в бархатный сезон, основанным на том, что в Крыму и на черноморском побережье Кавказа лето все еще в полном разгаре. В Москве покупаются штук 500 обыкновенных крашеных футболок китайского, скажем, производства (при такой партии их можно купить сейчас по совершенно смешной цене — в районе 800-1000 руб.); эти футболки отвозятся в какой-нибудь курортный город и продаются по 2-3 тыс. руб. Прибыли хватает, чтобы оплатить отдых человека со скромными потребностями.
Обувь в Бразилии лучше не покупать, а заказывать
Рынок импортной обуви в России в настоящее время в большей своей части формируется европейскими производителями, вытеснившими в последнее полгода господствовавшую раньше обувь производства стран Юго-Восточной Азии. Лидер рынка обуви в России менялся не раз. Первым этапом было засилье китайской обуви. Ее сменила обувь из Таиланда и Индии. Однако вскоре эта обувь перестала удовлетворять основную массу покупателей, и на смену восточным производителям пришли европейцы. В основном они были представлены фирмами Италии и Португалии. Мгновенно ставшие общедоступными ботинки "Инспектор" быстро перешли в разряд третьесортной обуви, и освободившуюся нишу заполнили некем ранее не виданные ботинки из Германии и продукция английской фирмы Stradford.
Борьба за лидерство сопровождалась ростом качества поставляемой обуви и ростом цен на нее. Это привело к избытку относительно дорогой обуви (в пределах 70-100 тыс. руб. за пару) и недостатку предложения в более "дешевых" секторах рынка. Проблема заключается в том, что заполнявшая ранее этот сектор дальневосточная обувь оставила неприятные воспоминания в сердцах как покупателей, так и розничных торговцев (первым надоело каждые три дня подклеивать подошвы, а вторым — терпеть убытки из-за обязательной 30-дневной гарантии на проданную обувь и обилия рекламаций). Сейчас место китайской и таиландской постепенно заполняет обувь из Бразилии, которая на мировом рынке считается не менее "обувной" страной, чем Португалия или Италия. Кроме того, бразильская обувь заметно превышает по качеству португальскую. Несмотря на множество трудностей, с которыми пришлось столкнуться первым импортерам бразильской обуви на российском рынке, эксперты признают этот продукт чрезвычайно перспективным. Есть основания полагать, что в весенне-летний сезон бразильская обувная продукция может заполнить рынок не менее чем на 60%.
Сами производители чрезвычайно заинтересованы в покупателях из России: бразильский рынок обуви переживает спад в результате перепроизводства. Однако закупка в Бразилии готовых товарных партий обуви (и тем более нераспроданных остатков — как это зачастую практикуется нашими импортерами в Италии) — не всегда оправдана. Дело в том, что мода в Бразилии сильно отличается от европейской. Интересным в связи с этим представляется опыт московской компании "Эн-Ти-Ви", которая связалась с торговой бразильской фирмой Germon's, располагающей сетью обувных фабрик, и заказала ей обувь по собственным моделям. В результате пробная партия обуви (на $50 тыс.), несмотря на широту предложенного ассортимента, почти вся была продана мелким оптом (по 18 пар) за очень короткий срок. Это позволяет говорить о перспективности такого рода сотрудничества с бразильскими обувщиками.
Стекла, проволока и опилки
Похоже, что в Европе началась какая-то эпидемия среди пивных бутылок, опасная, правда, не для бутылок, а для любителей пива. Только три недели назад проводилась масштабная кампания по изъятию из торговли бутылочного пива Heineken, Bavaria и Orajeboom, в которых были обнаружены осколки стекла. С 14 сентября аналогичная кампания проводится с пивом Mousel, выпускаемым в Люксембурге. После того, как потребители сообщили в компанию-производитель о том, что нашли в своем пиве стекло, производители решили изъять из торговли 300 тыс. бутылок. Импортерам стоит обратить внимание на это пиво наравне с Heineken и т. п., чтобы не стать жертвами недобросовестного поставщика.
Осторожность должны также соблюдать и импортеры детского питания. Ребенок вместе с детским питанием производства голландской компании Friesland Frico Domo может проглотить приличную дозу алюминиевых опилок. Поскольку производимое фирмой детское питание предназначено для детей в возрасте до одного года, вероятность протеста со стороны ребенка достаточно мала. Производитель намерен возвратить на собственные склады 350 тыс. банок товара, однако успех этой акции сомнителен: находящиеся под подозрением банки были уже отгружены в Китай, Гонконг и Малайзию. Зная горячую привязанность наших восточных соседей к реэкспортным операциям, нетрудно предположить, что часть детского питания с опилками уже поедается российскими детьми.
Стекло найдено еще и в итальянском соусе для спагетти под названием Provista Sugo Natural Italian Sauce. Дата производства — 1992 год, продажи этой партии проводились по всем странам Европы. Фирма-производитель — Bertolli. Вероятность того, что часть продукта поступила в Россию и находится на складах и в магазинах весьма велика, поскольку срок годности соуса еще не истек.
КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ, КОНСТАНТИН Ъ-СЛЕПНЕВ, ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ
ВЫНОС******ВЫНОС******ВЫНОС******ВЫНОС******ВЫНОС******
Ожидаемые поставки напитков и колониальных товаров
С 20 по 26 сентября
Водка Smirnoff (США), ликеры Barensiegel (Германия), спирт Royal (Бельгия и Германия)
Кофе Рele, NesCafe Classic, Globo (Бразилия); чай Lipton (Германия), цейлонский листовой чай Quality
С 27 сентября по 3 октября
Водка St. Nikolai (Германия), ликеры Amaretto Baker (Италия), Cantori и Bochum (Германия)
Кофе Bon (Индия) и Jackobs (Канада)
С 4 по 10 октября
Водка Rasputin (Германия), ликеры Amaretto Baker и Bols (Италия)
Шампанское Spumante (Италия)