Гиганты уходят в точечное позиционирование не от хорошей жизни, а когда большие группы потребителей уже поделены. Зато для маленьких фирм узкий сегмент – шанс удержаться на плаву и заработать.
 |
2. За пределами слышимости. Компания «Мегафон-Москва» весной 2006 года создала тарифный план «Контакт» для слабослышащих. Ежемесячная абонентская плата – 100 руб., в нее входит бесплатный пакет из 200 исходящих SMS. Остальные сообщения обойдутся пользователю по 30 коп. (в других тарифных планах отправка SMS стоит около 1 руб.). Подключиться к тарифу можно, предъявив справку, подтверждающую глухоту. По информации Всероссийского общества глухих, в стране около 13 млн слабослышащих людей. Если «Мегафону» удастся привлечь их новым тарифом, его абонентская база серьезно вырастет.
3. Собачья жизнь. В Японии падает рождаемость, зато растет количество домашних животных. Поэтому корпорация Honda Motor создала в 2005 году автомобиль Wonderful open-hearted Wagon (WOW) для собаководов. Место маленьких питомцев – в бардачке, больших – в специальном отсеке салона, оборудованном ремнями безопасности. Цена WOW пока не определена, но мини-вэны Honda с похожими параметрами стоят около $30 тыс. Кроме того, уже сейчас можно за $220–440 приобрести у Honda специальную собачью люльку и повесить ее в обычной машине.
4. Игра в нарушителя. Целясь в одну аудиторию, можно попасть в другую. Художница Джуди Вертхайн в конце 2005-гопредставила на выставке InSite кроссовки для мексиканских беженцев. В обувь вшит компас, фонарик, есть кармашек для таблеток и денег, на стельках нарисована карта. Вертхайн раздала тысячу пар будущим иммигрантам-нелегалам. Идея пришлась по вкусу и «продвинутой» американской молодежи. Себестоимость одной пары в Китае составила $17, а в бутиках кроссовки такого качества стоят около $200, так что проект более чем рентабелен.
 |