Тренды

Новые рынки создаются не только благодаря новым технологиям; сдвиги в ценностях и культуре также являются мощным потенциальным источником инноваций
Стюарт Клэгг

Штучная экономика
Представим, что вы – подающий надежды музыкант. Друзья в восторге от вашей музыки. Буквально все 20 человек.

Они даже купили бы ваш диск, но не найдется записывающей компании, готовой выпустить его таким малым тиражом. А также ритейлера, который взялся бы продавать малотиражную продукцию неизвестных исполнителей.

Проблему таких музыкантов взялась решить компания CD Baby. Сейчас в ее базе более 1 тыс. авторов, чьи диски могут продаваться тиражом от нескольких десятков до нескольких сотен экземпляров. И это ничуть не хуже, чем иметь в портфеле одного исполнителя с миллионным тиражом.

Неотъемлемой частью любого современного рынка являются барьеры. Из-за высоких издержек в сфере производства, дистрибуции и продвижения мы привыкли мыслить категориями гигантских тиражей. Именно ловушка многотиражных рынков обосновывает наличие на нем игроков особого класса: компаний, способных перебросить продукт через барьер, предварительно накачав его деньгами. Это издательства, продюсерские центры, телеканалы, а также каждая компания-производитель, живущая по формуле «экономия на масштабе плюс перерасход в маркетинге».

Но, похоже, время экономики барьеров и компаний-посредников подходит к концу. Особенно это становится заметно там, где главным продуктом является талант.

New media обеспечили талантам прямую связь с аудиторией. Аудитории блогов бьют тиражи изданий, подкастинг превращает подростка у компьютера с подключенным микрофоном в не менее влиятельного человека, чем радиодиджей, а представленная на CeBIT-2006 технология vlog (от video и blog), возможно, скоро породит самое народное телевидение из всех, которые мы когда-либо знали. Торговые площадки вроде CDbaby.com «прикручивают» к этим каналам сбытовые возможности. И только одна проблема по-прежнему стоит на пути у экономики малых тиражей: дороговизна производства копии.

Как и рынок звукозаписи, книгоиздательский рынок давно мечтает избавиться от компаний-посредников. Сетевые дневники конкурируют по популярности с иными книгами, читатели сами находят тех авторов, которых хотят читать, а Amazon.com анонсирует проект, позволяющий печатать книгу таким тиражом, какой заказали пользователи.

Компания Blurb правильно уловила, куда ветер дует. «Держать в руках законченную книгу в настоящей обложке, подписанную твоим именем,– ни c чем не сравнимое удовольствие»,– признаются создатели проекта. Это ощущение счастья и подтолкнуло их дать возможность превратить рукопись в настоящую книгу тем, кому не светят контракты с издательствами.

Сегодня Blurb предлагает простой и бесплатный сервис по автоматической верстке книги. Есть здесь и функции по переупаковке блогов в книгу. А вскоре у проекта заработает и торговая площадка. Blurb – это аналог CDbaby.com, но на издательском рынке.

Проблемой проекта по-прежнему остаются лишь цены. Книга объемом до 400 страниц с индивидуальной обложкой обойдется в $79,95.

Но, видимо, скоро решена будет и эта проблема.

Компания Books On Demand выпустила принтер Espresso Book Machine, позволяющий печатать до 20 книг в час в типографском качестве при цене копии, сопоставимой с типографской. Espresso Book Machine способна печатать на любом языке без вмешательства человека – процесс печати полностью автоматизирован. Для того чтобы распечатать книгу, достаточно просто подсоединить принтер к компьютеру и отправить текстовый файл на печать.

Представители Books On Demand заявили, что с появлением такого устройства мировая индустрия книгопечатания может претерпеть серьезные изменения. И они совершенно правы. Экономике больших тиражей, экономике барьеров осталось совсем недолго. Какая отрасль, после книгоиздательства, окажется следующей?

Эра инкубаторов
Жизнь начинающих предпринимателей становится проще с каждым днем. Гору с их плеч готовы снять бизнес-инкубаторы самой разной специализации.

Сингапурская компания InQbox предлагает предпринимателям арендовать микроскопические торговые площадки в принадлежащем ей торговом центре. За сумму от $50 в месяц человек получает ячейку, где можно выставить на продажу любой товар: дизайнерскую одежду, сувениры, оригинальную модель мебели, новый сорт напитка. InQbox берет на себя продажи и управление запасами товара на складе.

Чтобы претворить в жизнь идею нового продукта, предприниматель должен преодолеть серьезные барьеры, мешающие войти на рынок. Убедить дистрибуторов и розницу заняться его товаром, оплатить рекламную кампанию и наладить выпуск изделий промышленными партиями.

Этот фильтр отсеивает огромное количество товаров, которые так никогда и не появились бы на рынке, если бы не крупная компания-инкубатор, берущая на себя организацию наиболее сложных и затратных процессов. Торговые фирмы, подобно InQbox обеспечивающие организацию логистики и продаж, появляются по всему миру: галерея Yokozuna в Гамбурге, EDGE*nyNOHO в Нью-Йорке, Residents Apparel в Сан-Франциско.

Исследования и разработки – еще одна составляющая нового продукта, которая часто не по карману мелким предпринимателям. Администрация Гонконга запустила проект научного парка стоимостью $1,5 млрд. Под крышей технопарка планируется собрать сотни небольших высокотехнологичных компаний. Типичный участник – команда из трех-четырех инженеров с гениальной идеей. Резиденты технопарка смогут арендовать офисные и производственные площади по цене существенно более низкой, чем рыночная, а также получат доступ к оборудованию стоимостью в сотни миллионов долларов, необходимому для их разработок.

Компании-инкубаторы предлагают стартапам помощь в финансировании, выстраивании организационной структуры и аренде офиса. Производственные компании по всему миру готовы по заказу изготовить товар с практически любыми характеристиками и в любом количестве. Фактически предпринимателю остается только найти гениальную идею и доверить ее реализацию целой цепочке инкубаторов, обеспечивающих поддержку различных аспектов создания и продаж нового продукта.