Макси-ставка на мини-формат

С момента основания сеть гипермаркетов «Мосмарт» уже несколько раз меняла стратегию развития. Теперь компания занимает 2 млрд руб., чтобы строить «Мосмартики» – «магазины у дома».

«Трудно представить планы по развитию бизнеса, которые бы оставались незыблемыми в течение нескольких лет»
СФ № 40/2004

ИСТОРИЯ ВОПРОСА
«Проработав в вашей стране около двух с половиной лет, я убежден, что существует особый, чисто российский путь развития розничного рынка»,– заявил гендиректор сети «Мосмарт» Эрик Блондо в интервью «Секрету фирмы» около двух лет назад. Судя по всему, «Мосмарт» до сих пор этот путь ищет. Планы развития компании с тех пор изменились дважды. В области финансовых прогнозов руководство сети тоже не преуспело. Открывая свой первый гипермаркет, Блондо собирался достичь в 2007 году оборота свыше $1 млрд. Теперь в компании прогнозируют оборот в $610 млн.

В 2002 году, незадолго до открытия первого магазина «Мосмарт», генеральный директор одноименной сети Эрик Блондо объявил о планах строительства в Москве 20 гипермаркетов. Уже в 2004 году он скорректировал планы, заявив, что десяти гипермаркетов «Мосмарт» будет достаточно, чтобы занять 30% этого сегмента московского рынка. Еще десять гипермаркетов было решено строить в регионах – в частности, два-три магазина планировалось открыть в Санкт-Петербурге.

Но к середине 2006 года сеть «Мосмарт» включала всего три гипермаркета в Москве, при этом в 2005 году компания вовсе не открывала новых розничных точек. Подходящие площади для гипермаркетов непросто было найти и в других крупных городах. Тогда «Мосмарт» в ноябре 2006 года запустил франчайзинговый проект в Тюмени. А в декабре 2006-го компания неожиданно изменила концепции, предполагавшей строительство с нуля, и приобрела челябинскую сеть из четырех супермаркетов «Сезам» площадью 1,3–2,5 тыс. кв. м каждый.

На запуск нового этапа развития «Мосмарт» занимает еще 2 млрд руб., впервые размещая облигации. А стратегия опять изменилась, и от первоначальных планов Эрика Блондо не осталось практически ничего: теперь «Мосмарт» станет не только региональной сетью, но и мультиформатной. Большая часть привлеченных средств будет потрачена на открытие 60 «Мосмартиков» (100–300 кв. м и ассортимент в 1,5 тыс. наименований). Помимо этого в компании обещают за 2007 год построить пять гипермаркетов, семь супермаркетов «Мосмарт-макси» (торговая площадь 3,6–4,6 тыс. кв. м; 20–25 тыс. наименований) и десять дискаунтеров «Мосмарт-экспресс» (1–1,9 тыс. кв. м, 12–15 тыс. наименований).

Новую смену стратегии в компании считают переломной. «На Западе мультиформатными являются почти все крупные ритейлеры,– объясняет PR-директор компании Наталья Оразова.– Может быть, к Wal-Mart это и не относится, но к Carrefour уж точно». Впрочем, и на российском рынке крупные ритейлеры стараются развивать несколько форматов сразу. «Седьмой континент» вывел на рынок «Наш гипермаркет». Владелец сети дискаунтеров «Магнит» Сергей Галицкий собирается строить супер- и гипермаркеты. «Любой ритейлер, который хочет достигнуть лидерства, должен развивать несколько форматов»,– уверен генеральный директор «Пятерочки» Олег Высоцкий. Однако другие ритейлеры сначала осваивали малые форматы, а затем переключались на крупные. «Мосмарт» после неудачи с гипермаркетами, напротив, решил выйти в сегмент, который его коллеги считают гораздо более конкурентным.