Неугасающие инвестиции
Сколько можно заработать на инвестициях в меморабилии
В марте этого года аукционный дом Christie’s проведет четыре аукциона по продаже предметов из коллекции американского миллиардера, владельца клуба по американскому футболу «Индианаполис Колтс» Джима Ирсея, скончавшегося в прошлом году. В числе входящих в нее предметов — гитара Курта Кобейна, туфли Сталлоне, рукопись романа «В дороге» Джека Керуака и другие. Оценка некоторых лотов доходит до $5 млн. Как отмечают опрошенные «Ъ-Инвестициями» эксперты, на доходность при покупке подобных предметов можно рассчитывать не всегда — рынок эмоциональный и волатильный. Стоимость таких вещей может вырасти в несколько раз или же упасть из-за плохих новостей.
Фото: Rob Pinney / Getty Images
Фото: Rob Pinney / Getty Images
Представленные на аукционах лоты Christie’s описывает как «одну из величайших коллекций гитар, музыкальных инструментов, спортивных, кино-, литературных и поп-культурных памятных вещей всех времен». По мнению президента Christie’s Жюльена Прадельса, у Джима Ирсея было тонкое чутье «к редким сокровищам, связанным с важнейшими моментами нашей общей истории».
На торги будет выставлено около 400 лотов, отражающих ключевые моменты в культуре и спорте XX века, оценочной стоимостью $30 млн. Самый дорогой предмет в списке — одна из любимых гитар Курта Кобейна, на которой он играл в клипе группы Nirvana «Smells Like Teen Spirit» в 1991 году. Это инструмент для левшей Fender Mustang 1969 года выпуска сложного бирюзового цвета. Его эстимейт составляет $5 млн.
Гитары составляют существенную часть коллекции Ирсея. Среди них Fender Stratocaster «Black Strat» Дэвида Гилмора, которая была ключевым инструментом в развитии звучания Pink Floyd, сыгравшим важную роль в записи знаковых альбомов группы «The Dark Side of the Moon» (1973), «Wish You Were Here» (1975), «Animals» (1977) и «The Wall» (1979). Гилмор, в частности, играл на ней в песнях «Money», «Shine On You Crazy Diamond», а также исполнял легендарное соло в «Comfortably Numb». Она оценена в $2–4 млн.
На аукцион также выставлена гитара Джерри Гарсии «Tiger» — одна из пяти, сделанных для музыканта на заказ скрипичным мастером Дугом Ирвином. «Tiger» была основной сценической гитарой Гарсии с 1979 по 1989 год, на ней он играл в последнем выступлении с группой Grateful Dead на стадионе Soldier Field в Чикаго в 1995 году. Ее эстимейт составляет $1–2 млн. Кроме того, в списке лотов инструменты Джорджа Харрисона, Эрика Клэптона, Джона Леннона, Принса, Дженис Джоплин, Боба Дилана, а также первая в истории ударная установка Ludwig Ринго Старра, рояль Steinway Элтона Джона из его мирового турне в середине 1970 годов и микрофон Джима Моррисона.
Фото: Vincent Sandoval / WireImage
Фото: Vincent Sandoval / WireImage
В коллекцию Ирсея также входят ценные экземпляры знаковых текстов. Например, черновик романа «В дороге» Джека Керуака, написанный писателем в 1951 году на 37-метровом рулоне бумаги для телетайпа. Эстимейт рукописи для аукциона — $2,5–4 млн. Еще один лот — стихи для Hey Jude, написанные от руки Полом Маккартни ($0,6–1 млн). И в целом культовые предметы для ценителей, например, седло лошади Секретариат, на которой жокей Рон Теркотт выиграл знаменитую в США Тройную корону (скачки на чистокровных трехлетних лошадях) в 1973 году (эстимейт $1,5–2 млн), джерси Уэйна Гретцки сезона-1986/87, в которой он забил свой 500-й гол в НХЛ и в седьмом матче финала Кубка Стэнли 1987 года ($300–500 тыс.), туфли Сильвестра Сталлоне, в которых он тренировался для роли Роки Бальбоа ($4–6 тыс.), а также письмо, написанное от руки Стивом Джобсом Тиму Брауну ($250–500 тыс.), и руководство пользователя Apple II с автографом и подписью Джобса ($300–800 тыс.).
По оценке совладельца ArtCollecting Марины Надеевой, в 90% случаев охотниками за личными вещами знаменитостей движет желание заработать на перепродаже. Такие вещи действительно могут иметь инвестиционную ценность. В то же время этот рынок, от поиска артефактов до подтверждения подлинности и перепродажи, слишком эмоциональный, чтобы на что-то рассчитывать, отмечает сооснователь и владелец галереи Stargift, коллекционер Вашик Мартиросян.
Ликвидность подобных предметов напрямую зависит от масштаба личности и текущего контекста. «Вещи Мэрилин Монро будут востребованы всегда. Особенно если речь идет о редкой категории, например ее рисунках, которые появляются на рынке раз в десятилетие. В этой же плоскости гитары Курта Кобейна. Но есть и менее очевидные примеры: картины Мэрилина Мэнсона, например, имеют стабильный спрос на уровне состоявшихся художников его поколения»,— говорит госпожа Надеева.
Если звездный владелец жив и активен, ликвидность его вещей во многом зависит от фан-клуба, при этом необходимо анализировать каждый предмет. «Численность, платежеспособность, спрос на существующий мерч. Например, вещи российских знаменитостей, попадающие на благотворительные аукционы,— это, по сути, секонд-хенд, который не имеет инвестиционной ценности, а служит лишь для сбора средств»,— рассуждает Марина Надеева.
Дорогие воспоминания
Цена на коллекционные вещи знаменитостей складывается из трех основных компонентов — подлинности, культурной и исторической значимости владельца, а также из того, насколько эта вещь важна. «Между гитарой, которой владел музыкант, и гитарой, на которой записан культовый альбом, огромная разница. Чем важнее момент, с которым связана вещь, тем дороже она стоит»,— объясняет последний пункт руководитель мультисемейного офиса «БКС Мир инвестиций» Галина Гветадзе. Колье с уникальным бриллиантом ценно само по себе, но имя владельца-знаменитости или его появление в культовом фильме добавляют ему стоимости, говорит госпожа Надеева.
Для определения подлинности материальных объектов — гитар, рукописей, костюмов — работает целая индустрия. Это профильные эксперты аукционных домов, независимые оценщики (Beckett, PSA/DNA, JSA), специализированные лаборатории, которые проводят химический анализ чернил, бумаги или красок. «Важнейшую роль играет провенанс — история бытования предмета. Наличие фотографий, где знаменитость запечатлена с этой вещью, чеков из конкретных магазинов, записей в дневниках или свидетельств современников может стоить миллионы, так как именно эти документы превращают простую гитару в реликвию»,— рассказывает Марина Надеева. По словам Вашика Мартиросяна, участники рынка доверяют аукционным домам и именам крупных коллекционеров.
Продавец не может диктовать цену, исходя из личных воспоминаний. «Рынок всегда корректирует»,— говорит госпожа Надеева. «Механизм запускается с определения эстимейта на основе прошлых аукционов, затем проводится исследование спроса среди инвесторов, и только потом вещь уходит с молотка или продается по фиксированной цене»,— рассказывает эксперт. «Продавец может считать, что вещь стоит миллион, потому что “она особенная”, но на аукционе цену определяют покупатели»,— соглашается Галина Гветадзе.
Фото: Gary Miller / Getty Images
Фото: Gary Miller / Getty Images
Среди вещей Ирсея есть предметы, чей эстимейт сегодня превышает цену покупки. Свиток Керуака коллекционер приобрел в 2001 году на Christie’s за $2,2 млн, а сейчас он оценен в $2,5–4 млн. Эстимейт бирюзовой гитары Курта Кобейна на торгах Julien’s Auctions составлял $600–800 тыс., Джим Ирсей купил ее за $4,5 млн, а сейчас она оценена в $5 млн. По словам инвестиционного стратега «Гарда Капитала» Александра Бахтина, личное отношение и воспоминания покупателя имеют второстепенное значение.
«Если кто-то готов выложить миллиард за платье Элтона Джона, это не значит, что оно столько стоит. Как и у картин или дорогих вин, у предметов личных коллекций есть рыночная цена»,— отмечает господин Бахтин.
Рынок редкостей
Меморабилии — предметы, связанные с известной личностью или событием,— дорожают, если фигура остается важной для культуры, а сама вещь является уникальной, а также если на рынке появляются поводы вспомнить о человеке, например юбилей, фильм или выставка. При этом цена может остаться прежней или даже упасть. «Рынок очень эмоциональный и зависит от культуры, моды и памяти»,— говорит Галина Гветадзе.
Так, картина Уэйда Гайтона из коллекции арт-дилера была продана на Sotheby’s в 2015 году за $490 тыс., а в 2023 году на аукционе US Marshals, будучи конфискованной у осужденного мошенника, ушла за $208 тыс., вспоминает Марина Надеева. В этом случае, по ее словам, падение цены из-за скандала объяснимо. При этом рисунок Жан-Мишеля Баскии, подаренный Леонардо Ди Каприо, несмотря на скандальный провенанс, связанный с делом 1MDB, вырос в цене с $9,4 млн в 2012 году до $22 млн на аукционе 2025 года, рассказывает эксперт. А фотография Дианы Арбус из той же скандальной коллекции подешевела с $750 тыс. в 2013 году до $500 тыс. на аукционе 2025 года, добавляет госпожа Надеева.
По словам Вашика Мартиросяна, сейчас рынок меморабилий интенсивно растет, в том числе из-за особенностей современности: у людей становится больше кумиров, но значимость прежних не снижается. «Наоборот, в период подъема нейросетей она увеличивается»,— считает господин Мартиросян. Он приводит в пример постер «Легенды спорта» с автографами Мухаммеда Али, Тайгера Вудса и Майкла Джордана, который шесть лет назад стоил 1,5 млн руб. «Сейчас, чтобы найти такой лот, нужно планировать бюджет в районе 6–8 млн руб.»,— полагает господин Мартиросян.
По словам Галины Гветадзе, с учетом высокой эмоциональности рынка меморабилий коллекция Джима Ирсея выглядит особенно впечатляющей. «По ней можно понять, как работает экономика культурной памяти»,— резюмирует она.