Что же касается поиска заказчиков на западные станки, то правило здесь простое: необходимо внимательно следить за прессой и выискивать информацию либо о сделках по продаже продукции российских заводов на экспорт, либо о реализации проектов выпуска в России чего-то высокотехнологичного по западным лицензиям. Ясно, что и в том и в другом случае речь идет о предприятиях с валютой. Причем, как показывает практика, на поиске подобных предприятий дело, собственно и заканчивается: раздобытые сведения передаются западной торговой фирме, за что та в случае заключения сделки выплачивает комиссионные.
Отметим еще одно весьма интересное обстоятельство. Очень прибыльным делом может оказаться поиск предприятий, на которых стоят станки, закупленные еще во времена застоя и предназначенные для выпуска не одной только мирной продукции. Тогда их конечный потребитель засекречивался, и след станка для продавца терялся где-то еще на чехословацкой или гэдээровской границе. К нынешнему времени подобное оборудование поизносилось, и фирмы-изготовители, стремящиеся заработать на его ремонте и поставке запчастей, готовы платить просто за информацию о местонахождении станков.
Какие станки пользуются сейчас наибольшим спросом
Нынешнюю конъюнктуру российского рынка оборудования формируют следующие тенденции:
— сокращение спроса на квалифицированное наукоемкое оборудование;
— стабилизация, а в последнее время и увеличение спроса на универсальное неавтоматизированное оборудование с ручным управлением;
— расширение спроса на легкое многофункциональное оборудование для малых предприятий и индивидуальной трудовой деятельности;
— расширение спроса на станки, которые можно задействовать на выпуск продукции конечного спроса.
Кроме того, в хроническом дефиците большая часть комплектующих, производство которых, как уже отмечалось, осталось преимущественно в республиках.
С учетом этих обстоятельств фирма "Мариола" составила перечень самых "спросовых" и ходовых станков и комплектующих с указанием заводов-изготовителей (см. таблицы 2 и 3).
Таблица 2
Наиболее "спросовые" виды станков
Оборудование Завод-изготовитель
Токарные многошпиндельные горизонтальные автоматы Житомирский завод станков-автоматов, Киевский завод станков-автоматов
Протяжные станки Минский станкозавод им. Кирова
Балансировочные станки Одесское ПО прецизионного станкостроения "Микрон", Минский станкозавод им. Октябрьской революции
Широкоуниверсальные фрезерные станки Одесский завод фрезерных станков, Вильнюсский станкозавод "Комунарас"
Круглошлифовальные станки средних размеров Вильнюсский завод шлифовальных станков
Заточные станки Витебский "ВИЗАС"
Отрезные и круглопильные станки Минский станкозавод им. Кирова
Легкие электроэрозионные вырезные станки Каунасское ПО "Координате"
Легкие вертикальные и радиально-сверлильные станки Одесский завод радиально-сверлильных станков
Консольные вертикально- и горизонтально-фрезерные станки Дмитровский завод фрезерных станков, Нижегородский "ЗЕФС"
Токарные одношпиндельные автоматы продольного точения Владимирское ПО "Точмаш"
Универсальные токарно-винторезные станки средних размеров АО "Красный пролетарий", Алма-Атинский станкозавод
Малогабаритные комбинированные станки Московский завод "Станкоконструкция"
Комплекты оборудования для производства мебели Костромской завод деревообрабатывающих станков, Нальчикский станкозавод
Лесорамы, строгальные станки Вологодский, Даниловский, Тарбагатайский заводы деревообрабатывающих станков
Станки для изготовления тары Днепропетровский, Тюменский станкозаводы, Боровичский завод деревообрабатывающих станков
Гвоздезабивные станки Единецкий завод деревообрабатывающих станков
Таблица 3
Наиболее "спросовые" узлы и комплектующие изделия для станков
Наименование изделия Завод-изготовитель
Электроприводы главного движения и подачи Харьковский завод "Электромашина", Александрийский (Украина) электромеханический завод, Чебоксарский электроаппаратный завод
Насосы, гидроусилители и гидромоторы, гидропанели, золотники, клапаны и другие элементы гидравлической аппаратуры Гомельский, Харьковский и Шилутский (Литва) заводы "Гидропривод", Николаевский завод смазочных систем
Зажимные патроны Барановичский завод станкопринадлежностей
Шарико-винтовые пары Одесское ПО прецизионного станкостроения "Микрон", "ИЖМАШ" (Ижевск)
Где посреднику найти консультанта
Чтобы торговать станками, надо по меньшей мере отличать шпиндель от суппорта, на что способны отнюдь не все трейдеры постперестроечного призыва. Не беда, достаточно найти толкового консультанта-инженера, знающего размещение и специализацию производств отрасли.
Сосредоточены подобные кадры, как правило, в отраслевых НИИ, причем важно учесть, что из-за мизерной зарплаты они оттуда стремительно разбегаются. Поэтому тем, кто хочет найти такого консультанта, мы настоятельно рекомендуем не откладывая в долгий ящик обращаться в московские ЭНИИМС и Оргстанкинпром, одесский УкрНИИСИП, воронежский "ЭНИКМАШ".
АЛЕКСАНДР Ъ-КОРНИЕНКО, ВАДИМ Ъ-АНИСКИН, АНДРЕЙ Ъ-ШМАРОВ
По данным ТОО "Мариола". Телефон: (095) 965-27-51.