Экспорт — драйвер стратегического роста АО «Башспирт»

Санкции в отношении российского бизнеса вынуждают производителей искать новые точки роста и новые рынки. О том, как выстраивать экспорт в новых экономических условиях рассказал заместитель генерального директора по коммерции АО «Башспирт» Артур Фахертдинов.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

— В условиях санкций АО «Башспирт» не прекратил свою экспортную деятельность. Артур Фанитович, как вы оцениваете результаты работы компании в этом направлении?

— Мы оцениваем итоги как уверенно положительные. За этот период нам удалось не только нарастить объем поставок за рубеж, но и географически расширить наше присутствие. За неполные три года объемы поставок увеличились в девять раз, а выручка — более чем в 3 раза.

Экспорт перестал быть для нас «дополнительным направлением» — он становится полноценным стратегическим каналом развития, со своей логикой, требованиями и перспективами.

— Какие именно рынки стали для вас ключевыми в этом году?

— Основной рост показали страны СНГ и ближнего зарубежья, где наша продукция традиционно востребована и хорошо воспринимается потребителем. Наибольший объем продаж — это Казахстан, Азербайджан, Армения, Узбекистан. До конца текущего года планируются отгрузка первой партии продукции в Туркменистан. Параллельно мы усиливаем позиции в Китае, это самое быстрорастущее направление экспорта. Также ведем системную работу по выходу на новые рынки — это Абхазия, Индия, Бразилия и Монголия.

— За счет чего удалось обеспечить рост экспортных показателей?

— Здесь сработал комплекс факторов. Во-первых, это целенаправленная работа по адаптации продукции под требования зарубежных рынков — от предпочтений потребителя до дизайна упаковки и маркировки.

Во-вторых, усиление коммерческой службы в части международных продаж и выстраивания партнерских отношений с импортерами и дистрибьюторами.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Предыдущая фотография

Следующая фотография

1 / 2

Фото: АО Башспирт

Фото: АО Башспирт

— Менялся ли ассортимент, поставляемый на экспорт?

— Да, мы постоянно анализируем спрос на конкретных рынках и корректируем экспортный портфель под них, убирая или добавляя продукты.

— С какими основными вызовами вы столкнулись при развитии экспорта в текущих условиях?

— Вызовы есть, и они связаны как с логистикой, так и с трансформацией внешнеэкономической среды. Изменения в финансовых расчетах, логистических цепочках, регуляторных требованиях — все это требует гибкости и оперативных решений. Но мы научились быстро адаптироваться и ищем нестандартные, но надежные пути для устойчивых поставок.

— Какова роль экспорта в общей коммерческой стратегии АО «Башспирт»?

— Экспорт сегодня — это одно из приоритетных направлений. Мы рассматриваем его не только как торговлю, но и как инструмент продвижения бренда «Башспирт» на международном уровне, укрепления имиджа Башкортостана и России как производителей качественной продукции.

— Какие задачи вы ставите перед коммерческим блоком до конца года?

— Основная задача — сохранить темп роста и обеспечить выполнение всех контрактных обязательств. Также мы продолжаем переговоры с новыми партнерами и планируем расширение некоторых направлений поставок. В приоритете — системность, надежность и долгосрочные отношения.

— Что бы вы хотели сказать Вашим зарубежным партнерам и потенциальным клиентам?

— Мы открыты к диалогу и долгосрочному сотрудничеству. АО «Башспирт» — это стабильный производитель с богатой историей, современными технологиями и ответственным подходом к качеству. Мы готовы выходить на новые рынки и строить прозрачные, взаимовыгодные партнерства.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

АО Башспирт

Реклама