Полиграфия

"Скромные инвестиции" не значит "скромные прибыли"
За период проведения выставки "Полиграфбуммаш-93" заключено контрактов более чем на $15 млн
       На прошлой неделе стало известно об итогах тендеров на поставку компьютерных издательских комплексов для крупных общероссийских газет: "Известия", "Аргументы и факты" и "Сегодня" — все эти тендеры выиграл один из грандов российского компьютерного рынка, празднующий в этом месяце свое пятилетие, — СП "Интермикро". Как сообщил Ъ генеральный директор фирмы Борис Богословский, поставка современного издательского комплекса позволит "Известиям" уже к сентябрю перейти на выпуск 16-полосного варианта газеты. По данным Ъ, специально для "Известий" фирма не только сама пошла на радикальные скидки, но и сумела добиться скидок от поставщиков оборудования, в частности от группы Agfa-Gevaert. В итоге цена комплекса для "Известий" составляет $600 тыс.
       Специализация "Интермикро" на поставке компьютерных издательских систем позволила фирме занять прочное положение в этом секторе рынка. Достаточно сказать, что на прошедшей выставке "Полиграфбуммаш-93" она разместила второй по величине стенд и, по словам представителя фирмы, такие вложения (ориентировочно — $150 тыс.) окупили себя уже на второй день — "на стенд пришел покупатель на $2 млн".
       "Интермикро" далеко не единственный поставщик оборудования для редакций и издательств, которым компьютеризация позволяет значительно ускорить процесс подготовки оригинал-макетов. Издательские комплексы зарубежного производства (включающие оборудование для ввода текста, подготовки иллюстраций, верстки и вывода) на выставке предложили также СП "ГрэфикАрт" и австрийская фирма Berthold & Stempel, представляющая в России интересы крупнейших западных производителей полиграфического оборудования, в том числе Heidelberg, Glunz & Jensen, Linotype-Hell (оборудование этой фирмы, кстати, установлено в редакции Ъ), Stahl и других. В прошлом году оборот Berthold & Stempel составил 1,3 млрд австрийских шиллингов и примерно треть его приходилась на Россию, в текущем году, по словам представителя Berthold & Stempel в Москве Геннадия Мясникова, фирма планирует увеличить объем поставок оборудования для полиграфической промышленности в Россию на 50%.
       
Крупные производства: инвестиции в долгий ящик
       По расчетам г-на Мясникова, за последние два года на российском рынке полиграфических услуг сформировался достаточно устойчивый и постоянно растущий спрос, а вложения в такие производства окупаются достаточно быстро, чтобы этот рост поддерживать. Однако многие присутствовавшие на выставке специалисты были не столь оптимистичны: по мнению директора фирмы "РемПолиграф" Вадима Гольдберга, далеко не все инвестиции дадут отдачу, а большинство крупных инвестиционных проектов с типографиями не окупят себя никогда.
       Тем не менее самый крупный контракт на выставке был заключен фирмой именно "РемПолиграф" — на поставку крупного типографского комплекса, общая сумма контракта составила, по нашим данным, около $10 млн. Опрошенные нами специалисты единодушно отметили, что в России ежегодно осуществляется не более трех-четырех проектов такого рода — на общую сумму $20-30 млн.
       "РемПолиграф" продает такие комплексы, делая ставку на крупные коммерческие структуры, вышедшие на внешний рынок и заинтересованные в качественной рекламной и упаковочной продукции. Им важна, пояснил г-н Гольдберг, независимость от издательских концернов, поскольку те крайне неоперативны (ждать исполнения заказов приходится как минимум месяц) и с неохотой берут тиражи менее 50 тыс. печатных полулистов (450х330 мм). Вадим Гольдберг считает, что именно желание уйти от диктата производителя печатной продукции заставило компанию из Краснодара заключить с "РемПолиграфом" контракт на поставку типографии полного цикла "под ключ".
       Покупатель, с которым встретился корреспондент Ъ, отказался давать какие-либо комментарии, поэтому мы принимаем на веру мнение специалистов, а все они, включая Вадима Гольдберга, утверждают, что такие расходы носят чисто затратный характер. При оценке рентабельности таких вложений немаловажен также и учет расходов на материалы — краску, резину, реактивы, пленки, закупаемые на валюту. В целом срок окупаемости для полиграфических машин составляет не менее пяти лет, специальные машины могут окупаться и дольше — до 10 лет. Именно долгий срок реновации заставляет предпринимателей искать более дешевые способы решения полиграфических проблем.
       
Принт-шопы: вложения в лицо
       По мнению Геннадия Мясникова, хотя крупнейшие по суммам разовые сделки заключаются на поставку издательских комплексов, наиболее динамично развивается другой сектор рынка — поставки оборудования для мелкосерийного выпуска рекламной и имидж-продукции. С ним согласны и практики. Начальник производственного отдела СП "Офсет Принт Москва" Валентин Соловьев, отметил, что за последние два года спрос на оборудование сильно изменился, переместившись в сектор машин, позволяющих обеспечивать малые тиражи высококачественной продукции.
       Такого оборудования явно не хватает. Как считает директор издательства H.G.S. Алла Гладкова, в Москве предложение услуг на рынке мелкосерийной полиграфии едва ли наполовину покрывает спрос, а в провинции и того меньше. Вполне согласна с г-жой Гладковой и Галина Некрасова, представитель австрийской фирмы "Минипринт" в Москве, она считает, что охвачено пока на более четверти рынка.
       По нашим данным, к настоящему времени в России существует не более 20 малых печатных салонов, сосредоточенных в основном в Москве, Санкт-Петербурге, на Дальнем Востоке и в некоторых промышленных центрах Урала, тогда как, например, только в одном Амстердаме таких салонов более восьмидесяти. Стоит ли удивляться тому, что как заявил владелец одного из российских салонов, "клиенты идут косяком"!
       Оборудование для печатных салонов на выставке было представлено ризографами (производства немецкой фирмы RISO Deutschland GmbH), множеством ксерокопировальной техники и офсетными машинами австрийской фирмы "Минипринт". По отзывам специалистов и пользователей, при нынешнем соотношении спроса и предложения срок окупаемости инвестиций в такое оборудование не превышает года.
       Владимир Студенецкий, владелец полиграфического салона "Автограф" в Санкт-Петербурге, решился оснастить свое предприятие оборудованием "Минипринта" почти год назад, тогда было закуплено сразу семь офсетных министанков, которые, по словам г-на Студенецкого, работают в одну смену, производя приблизительно по 10 тыс. листов (формат 225х330 мм) в день. Продукция салона — визитные карточки, бланки, конверты — пользуется таким спросом, что салону приходится даже отказываться от некоторых заказов. "Всего за полгода, ну максимум месяцев за восемь, — говорит Студенецкий, — все наши деньги к нам вернулись. Кроме нас в Питере еще одна фирма с таким же оборудованием — они тоже не жалуются на отсутствие заказов. Я думаю, спрос на полиграфические услуги будет расти, как снежный ком". Минимальные инвестиции при оснащении салона таким оборудованием (одна офсетная машина и дополнительное оборудование к ней) составляют DM50-100 тыс.
       Примерно ту же нишу, что и офсетное миниоборудование, занимают ризографы, сочетающие принципы ксерокопирования и офсетной печати. По словам представителя российского дилера RISO Deutschland GmbH — фирмы "Тетра-Про" — Сергея Яночкина, экономически целесообразно использование ризографов при тиражах от сотни до десятка тысяч экземпляров. Такие аппараты могут работать автономно (как обычный ксерокс) или в паре с компьютером, выступая в последнем случае одновременно и в качестве сканера, и в качестве принтера. Конечно, полутоновых высококачественных цветных материалов на ризографе не напечатаешь, но двух-трехцветные бланки, конверты или визитки получаются вполне прилично. Стоимость таких машин колеблется от $5 тыс. до $120 тыс.
       
Отделочные полиграфические производства
       Помимо собственно печати, проблемой российского рынка полиграфии является и качественная отделка печатной продукции — наибольший спрос, по мнению специалистов, предъявляется на оборудование для брошюровки и ламинирования.
       
Ламинирование — покрытие бумаги прозрачной пленкой или лаком.
       
       Оборудование для таких операций было представлено на выставке достаточно широко. Как сказал Александр Кальченко, директор внешнеторгового отдела фирмы "Элимекс" (она торгует в России оборудованием немецких фирм Renz и Ideal), "видимо, стало считаться хорошим тоном, когда клиент, разговаривая со служащим банка, видит его должность и имя".
       Аппараты для ламинирования пользуются популярностью не только в банках, но и во всех фирмах, имеющих дело с документами многократного пользования: пропусками, прейскурантами, типовой документацией, персонификаторами, настольными и носимыми. Стоимость подобного оборудования колеблется от $800 (для формата A4) до $1200 (для A3).
       Брошюровщики, представленные на выставке, стоили от $800 до $1500 и предлагались в двух разновидностях — для сшивания металлическими и пластиковыми гребнями. Г-н Кальченко отметил, что при покупке такого оборудования нужно иметь в виду, что оформление обложек буклетов пластиковыми и картонными листами различных цветов и фактуры обойдется дополнительно в $0,35-1,3 в расчете на единицу издания.
       Продавцы подобной техники отметили один любопытный факт: покупателями ее являются не только печатные салоны, дизайн-бюро или типографии, но и фирмы, непосредственно полиграфией не занимающиеся. Дело в том, что приобретение таких машин позволяет косвенно экономить на рекламе — заказав печатные материалы на стороне, их затем можно "облагородить" на своем оборудовании. Собственное производство обходится дешевле, чем заказ в типографии, а главное — ускоряется исполнение. Вложения в такое оборудование окупаются опосредованно — ведь рекламный буклет или годовой отчет — это "лицо" фирмы, ее имидж. Для справки: стоимость, например, ламинирования листа формата A4 составляет не более DM1,5, в типографии же минимальный объем должен быть не менее 10 тысяч таких листов, и обойдется это в три раза дороже.
       В полиграфии есть еще один чрезвычайно динамичный и высокорентабельный сектор — изготовление печатей и штампов. Специалисты фирмы "Минипринт" привели пример стремительной окупаемости оборудования для их изготовления: малое предприятие в Находке закупило станок для изготовления штампов, которые до этого приходилось заказывать в Москве и Санкт-Петербурге, и за три месяца работы доход превысил размер вложений в три раза. В среднем же, по словам продавцов техники, окупаемость такого оборудования занимает не более двух месяцев. Причем в этом секторе есть выбор — можно за 3,5 млн руб. купить лазерный агрегат "Копия-2М" брянского производства размером с три холодильника, а можно остановиться на технологической линии от "Графика-М" за $3300, значительно меньших габаритов и позволяющей дополнительно делать фольгированные визитки. Правда, эксперты полагают, что особого будущего у таких производств нет — эти услуги, вероятно, будут вскоре иметь спрос только в комплексе с другими полиграфическими работами.
       В целом прошедшую полиграфическую выставку стоит признать безусловно удавшейся — было показано оборудование, пользующееся спросом и способное приносить отдачу. Сумма заключенных на выставке контрактов подтверждает устойчивый интерес потенциальных инвесторов к вложениям в эту отрасль. На фоне всеобщей стагнации рынок полиграфических услуг и оборудования выглядит весьма динамичным, и надо полагать, что такая ситуация на нем сохранится в течение ближайших года-двух, причем у предпринимателя есть возможность занять на этом рынке свою нишу — свободных мест пока много.
       
       МИХАИЛ Ъ-СОЛОВЬЕВ, ЮРИЙ Ъ-СЮГАНОВ