На прошлой неделе завершила свою работу Международная универсальная весенняя ярмарка оптовой торговли "Интероптторг-93 (весна)", проходившая с 26 мая по 2 июня в первом павильоне Всероссийского выставочного центра. В ярмарке приняли участие промышленные и торговые предприятия, представляющие 11 республик бывшего Союза, а также зарубежные фирмы. Организаторы мероприятия — организационно-технический центр федеральной контрактной корпорации "Росконтракт" — считают, что ярмарка удалась на славу. Торговцы же придерживаются совершенно противоположной точки зрения. Но при этом многие из них собираются приехать на "Интероптторг" снова.
Организационно-технический центр федеральной контрактной корпорации "Росконтракт" начал проводить ярмарки "Интероптторг" с 1988 года с целью восстановления некогда нерушимых связей между предприятиями Союза. Впрочем, эта цель была актуальна в то время для всех крупных ярмарок. И нынешняя ярмарка, седьмая по счету, не изменяет традициям. По словам генерального директора центра Валентина Куракова, она предназначена специально для налаживания связей между предприятиями бывших республик, причем идея проведения ее была официально поддержана республиканскими правительствами.
"Интероптторг-93" проводится два раза в год — в мае и ноябре — и, по словам директора фирмы рекламы и маркетинга "Ремак" (одно из подразделений оргтехцентра "Росконтракта") Геннадия Третьякова, "год от года увеличивается как по занимаемой площади, так и по количеству участников". По сведениям г-на Третьякова, на сей раз общее число участников ярмарки приблизилось к шестистам коммерческим структурам, что примерно на тридцать процентов больше, чем в ноябре прошлого года.
Бизнесменов-участников не смутило ни отсутствие рекламы в прессе и на телевидении, ни высокие цены за аренду площади под установку собственных стендов. Кстати, в настоящий момент стоимость аренды одного квадратного метра на ярмарке составляет от 10 тыс. до 15 тыс. руб., тогда как в ноябре расценки были намного ниже — порядка 5 тыс. рублей. В среднем же под стенды одной фирмы уходит 9--15 квадратных метров. Можно предположить, что к следующей ярмарке стоимость аренды вновь возрастет и достигнет 200--300 тыс. руб.
Основу фирм, предлагавших свои товары, составляли небольшие коммерческие предприятия, торгующие товарами народного потребления, аудио- и видеотехникой, продуктами питания. Однако среди участников были и такие крупные промышленные предприятия, как АМО "ЗИЛ", комбинат "Южуралникель", Омское аэрокосмическое объединение "Полет", Новолипецкий меткомбинат. Также свою продукцию выставляли торговый дом Roditi Moscow и группа Savva, представившая отдельно все три свои компании — Real Estate, Trade Co, и Car Land.
Сами бизнесмены не разделяют оптимизма г-на Третьякова. На вопрос корреспондента Ъ о результатах их деятельности на ярмарке, они отвечали грустными улыбками. Причины неудачи, по их мнению, просты и связаны с тем, что наряду с подорожанием арендной платы повысилась цена на входные билеты. Это, по мнению бизнесменов, и повлияло на небольшое количество посетителей (хотя половина посетителей из-за ротозейства устроителей ярмарки проходили совершенно бесплатно или за "стольник", врученный контролеру дяде Васе). В этот раз билеты на однократное посещение ярмарки стоили 500 рублей, а пропуск на все время ее работу "потянул" на 4900 рублей.
Несмотря на то, что торговый дом Roditi Moscow занял большую площадь действующей моделью своего "магазина для магазинов", оформленной специальными витринами, его представитель не скрывал разочарования. По его словам, "основной задачей фирмы было не заключить максимальное число контрактов, а заявить о себе, как о фирме". Очевидно, что при низкой посещаемости ярмарки это не представлялось возможным. Видимо поняв, что задумка не удалась, руководство торгового дома распорядилось продать в заключительный день образцы по оптовым ценам.
Наиболее удачные сделки заключались в области розничной торговли. Так как в ассортименте большинства фирм присутствовали сигареты, продукты питания, жевательная резинка и прочий ходовой товар, было бы неразумно выставлять их без права продажи. Как поведали корреспонденту Ъ сотрудники фирмы "СТС Австрия" — одного из дилеров Trodat — сумма, вырученная ими с розничной продажи, исчисляется миллионами. Как следствие этого фирмы, продававшие товар только оптом, испытывали большие затруднения. Меньше всех повезло английской фирме TJ Investments ltd, торгующей обувью. Как выяснилось, эта фирма может обеспечить только контрактные поставки, тогда как всем требовался товар, лежащий на складе в Москве. Розничную продажу в отличие от своих многочисленных конкурентов фирма на ярмарке не вела. Представитель TJ Investments ltd сообщил, что больше фирма на ярмарку не приедет.
Лучше всего в розницу шли напитки и продукты питания. После хаотичного блуждания между стендами (т.к. понять что-либо по схеме ярмарки не представлялось возможным) в большинстве своем покупатели затоваривались пивом, сосисками и покидали просторный павильон. Наибольшее оживление корреспондент Ъ обнаружил около прилавка "Микомса" где продавали воду и бутерброды. Как водится, большинство посетителей посещает выставку ради "халявного" проспекта, пакета, а то и стакана "Кока-Колы". На "Интероптторге-93" такая категория людей отсутствовала из-за того, что любому человеку, не имеющему приглашения, проспекты продавались лишь за 2100 руб., а "Кока-Колу" даром тоже никто наливать не собирался. Что же касается розничных цен, то они держались на уровне московских, а то и выше.
Менеджеры фирмы "Де-ка", торгующей аудио- и видеотехникой японского производства, высказали претензии другого рода. По их словам, оптовыми закупками в основном интересуются региональные покупатели, но в этот раз "провинциалы" не приехали, ибо ярмарка очень плохо рекламировалась. В результате "Де-ка" довольствовалась только розничной торговлей, снизив при этом цены на 15 процентов. По словам одного из менеджеров фирмы, "розничной торговлей можно было заниматься совершенно спокойно и даже с большим успехом просто на улице".
Нельзя не отметить также пожелания, высказанные сотрудниками фирмы "Карат-2000", торгующей модельной обувью. Их весьма красочно оформленный стенд находился справа от единственного входа на выставку, тогда как основная масса стендов располагалась слева. Публика, зайдя в павильон #1 Всероссийского выставочного центра, направлялась именно влево, прельщенная разнообразием проспектов и прочих рекламных атрибутов. Таким образом, около 30 фирм, в том числе и "Карат-2000", оказались "отсеченными" от основной массы потенциальных покупателей. Выход из создавшегося положения сотрудники фирмы видят в открытии нескольких входов со всех сторон павильона, что позволило бы покупателям обойти все стенды без исключения.
По мнению экспертов Ъ, причины малой эффективности ярмарки заключались прежде всего в том, что отсутствовала какая бы то ни было система в размещении стендов. Например, рядом с жевательной резинкой соседствовали сложные промышленные агрегаты, что не позволяло незнакомому с экспозицией человеку найти товары интересующей его группы в каком-либо одном месте. По этой причине покупатели, посещавшие выставку с целью приобрести что-нибудь конкретное, уходили с пустыми руками, ругая на чем свет стоит организаторов ярмарки.
Кроме того, на весенний "Интероптторг" не приехали оптовики, торгующие самыми ходовыми товарами, например, сигаретами Marlboro или водкой Smirnoff по нормальным, то есть достаточно низким ценам. Вряд ли они появятся и на следующей ярмарке. Связано это в основном с тем, что в большинстве своем на "Интероптторге" клиентов ищут перекупщики. Это подтверждают явно завышенные оптовые цены. Стоимость той же водки Smirnoff, которую можно купить в столице оптом по 2 тысячи рублей за 0,5 л, здесь составляла 2700 рублей, что соответствует среднегородской розничной цене.
По всей вероятности, именно поэтому значительная часть посетителей ярмарки сгруппировалась у стенда Waltham electronic. Еще бы: там были выставлены в ряд телевизоры, по которым транслировалось развлекательное шоу с участием девушек в купальниках.
Но не так уж все было и плохо. Безусловным достижением нынешнего "Интероптторга" явилась торговля прямо с выставочных стендов всем чем угодно, начиная от сигарет и заканчивая автомобилями. Несмотря на вышеописанные трудности, почти все бизнесмены заявляли, что будут участвовать во всех акциях подобного рода, устраиваемых организационно-техническим центром концерна "Росконтракт" (наряду с "Интероптторгом" проводятся и другие ярмарки), ибо, по их словам, "это позволяет молодым коммерческим структурам без дорогостоящей рекламной кампании найти клиентов и выйти на более высокий уровень своего развития".
Если ваша фирма решит принять участие в осеннем "Интероптторге", необходимо учесть очень многое.
Во-первых, нет никакой гарантии, что в следующий раз организаторы откроют несколько входов со всех сторон павильона для того, чтобы посетителей у стендов вашей фирмы стало больше. Вывод: не жалейте денег и арендуйте как можно большую площадь в центре зала или при входе. Помните, что скупой в любом случае платит дважды.
Во-вторых, заезжайте на ярмарку заранее. За это время вы сможете без лишней суеты выбрать достойное место и разместить экспозицию.
В-третьих, обязательно позаботьтесь о "наглядной агитации" — отпечатайте как можно больше красочных каталогов, проспектов и прайс-листов. А для пущей солидности поставьте у входа в павильон очаровательную блондинку с длинными ногами, которая будет распространять вашу рекламную продукцию. Не забывайте, что покупатель идет туда, где что-то дают, пусть даже это будет цветной проспект мотокультиватора "Крот". Так называемый "эффект толпы" привлечет к вашему стенду повышенное внимание.
И последнее. Если организаторы ярмарки не примут во внимание рекомендации торговцев и в очередной раз обойдутся малыми средствами при проведении рекламной компании, то заранее смиритесь с тем, что народу на ярмарке будет очень мало. Вряд ли о вас будет кто-то особо заботиться — успешное участие в следующем (осеннем) "Интероптторге" зависит только от вашей собственной расторопности и фантазии.
АНТОН Ъ-КРИКУН, ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ