потребкредитование
Как стало известно Ъ, УкрСиббанк начал тестирование в украинских торговых сетях розничных кредитных продуктов, разработанных по технологии одного из мировых лидеров потребительского кредитования Cetelem, открыв две точки в днепропетровских магазинах. В банке говорят, что в дальнейшем намерены заключать договоры с другими розничными сетями, где банк до сих пор не присутствовал. Участники рынка опасаются конкуренции со стороны нового игрока, так как считают, что в борьбе за рост клиентской базы УкрСиббанк может работать в убыток.
По данным Ассоциации украинских банков, на 1 мая 2007 года УкрСиббанк занимал третье место среди украинских банков по активам (25,627 млрд грн) и по капиталу (3,121 млрд грн). 51% акций УкрСиббанка владеет французский BNP Paribas, остальные 49% находятся в собственности компаний, контролируемых предпринимателями Эрнестом Галиевым и Александром Ярославским.
Специализирующаяся на потребкредитовании компания Cetelem (входит в BNP Paribas Group) создана в 1953 году и представлена в 27 странах. Является крупнейшим игроком в Европе. Клиентская база Cetelem превышает 30 млн человек.
Как стало известно Ъ, в конце июня УкрСиббанк предложил потребительские кредиты в двух днепропетровских магазинах сети "Технобум". Таким образом УкрСиббанк начал тестировать технологии одного из лидеров потребительского кредитования — компании Cetelem. "Действительно, сейчас запущен пилотный проект в торговой сети, чтобы протестировать систему,— признался Ъ заместитель председателя правления УкрСиббанка Тарас Кириченко.— Проект работает на технологиях не УкрСиббанка, а компании Cetelem, чье программное обеспечение и операционная модель адаптируется для украинского рынка". По его словам, ставки по потребительским кредитам, которые предлагаются в рамках проекта, рыночные.
После окончания тестирования продуктов Cetelem, УкрСиббанк, который до сих пор не присутствовал в розничных сетях, планирует появиться в торговых точках по всей Украине. "Как только мы увидим, что работает цепочка, довольны и клиенты, и партнеры, мы примем решение, что пилот успешен, и начнем тиражировать его по всей Украине,— отметил господин Кириченко.— Мы уже начали работать и ведем переговоры с ключевыми участниками рынка".
В УкрСиббанке не стали раскрывать детали выхода на рынок потребкредитов. А в днепропетровских магазинах "Технобум" Ъ сообщили, что кредиты на потребительские нужды при наличии справки о доходах выдаются под 15% годовых, без справки — под 19%. Эффективную ставку погашения назвать отказались. Участники рынка отмечают, что реальная ставка потребкредитов сейчас составляет 35-60% годовых.
Напомним, представители BNP Paribas объявили о намерении вывести на Украину Cetelem еще в конце 2005 года, после покупки контрольного пакета акций УкрСиббанка. Однако в июле 2006 года акционеры отказались от идеи создания отдельной финансовой компании и открыли подразделение Cetelem в структуре УкрСиббанка. Тогда же председатель правления УкрСиббанка Александр Адарич заявлял, что торговая марка Cetelem появится в розничных сетях и отделениях банка в декабре 2006 года (см. Ъ от 13 июля 2006 года). Однако брэнд Cetelem может так и не появиться на украинском рынке. По словам Тараса Кириченко, возможно, после тестирования продуктов банк примет решение об их продаже под вывеской УкрСиббанка.
Участники рынка считают, что задержка с выходом УкрСиббанка в торговые сети может негативно отразиться на качестве портфеля выдаваемых им кредитов. "Рынок уже практически поделен, и к новым игрокам всегда обращаются те клиенты, которым отказывают другие банки",— пояснил один из банкиров. Впрочем, эксперты отмечают, что больших невозвратов, характерных для рынка, УкрСиббанку помогут избежать технологии Cetelem. "Информационные технологии являются для работы компании одним из приоритетных факторов,— говорит директор департамента индивидуального бизнеса Агробанка Сергей Гулидов.— От них напрямую зависит успех продаж продуктов".
Впрочем, несмотря на запоздалый выход УкрСиббанка в розницу, банкиры опасаются финансовых возможностей его основного акционера. "Я к ним отношусь как к потенциальным серьезным конкурентам",— признался заместитель руководителя бизнеса обслуживания индивидуального клиента ПриватБанка Роман Негинский. Сейчас среди лидеров рынка банк "Дельта", ПриватБанк, Правэкс-банк и компания "Догмат" ("Еврокредит"). "Наверняка УкрСиббанк будет вести агрессивную политику и занимать долю рынка,— говорит Роман Негинский.— Клиента он может заинтересовать низкой ценой на кредиты". В УкрСиббанке не скрывают возможности того, что потребрынок станет для них убыточным, и собираются возместить потери за счет продажи других продуктов. "Одной из целей этого бизнес-проекта (Cetelem.—Ъ) является получение большой клиентской базы, которой мы потом сможем предложить другие качественные банковские продукты",— отметил Тарас Кириченко.