Рекламаkommersant.ru/ad

Радио «ЪFM»

Слушать прямой эфир

Выпуск газеты №187

В архив

RuStore
Скачайте в
RuStore
AppGallery
Скачайте в
AppGallery
Android
Загрузите на
Android
Радио «ЪFM»«ЪFM»
Выпуск газеты №187«Ъ» Газета
Волга-УралПромо

Реализовать весь потенциал

Как отдать строительные проекты на аутсорс и заработать

10.04.2025, 00:00
Fee-девелопмент – относительно новое направление для российского строительного рынка. Девелопер предоставляет владельцу земли свой опыт, знания и репутацию, реализуя проект за определенное вознаграждение. Как работает этот формат и почему при выборе варианта использования земли нужно опираться на аналитику, рассказывает коммерческий директор «Строй Инвест Консалт» Индира Мубаракшина.
– Понятие fee-девелопмента пришло к нам из западных стран, где этот подход широко распространен.
– Если коротко, эксперты проводят градостроительный анализ земельного участка и дают рекомендации, как максимально эффективно реализовать потенциал земли и какие форматы наиболее выгодны. Есть и форматы с ведением проекта под ключ.
– Какова роль данных и аналитики?
– Анализ данных играет ключевую роль в любом инвестиционном проекте. Современный подход требует комплексного анализа на всех этапах – от предпроектной подготовки до финальной финансовой модели. Это один из наиболее актуальных вопросов на сегодня, так как большинство инвесторов либо полагаются на собственные знания, либо находят малоизвестные и неактуальные источники. Профессионалы же владеют точной информацией и обширными знаниями, позволяющими корректно ее анализировать.
Этот подход позволяет избежать типичных ошибок, которые совершают инвесторы. Кроме того, эти сведения помогают найти актуальные решения на основе реальных данных, а не устаревших источников.
Основные направления анализа включают:
• исследование использования земли для оптимизации процессов;
• градостроительный анализ с учетом инфраструктурных возможностей;
• финансовый анализ для прогнозирования спроса;
• оптимизацию затрат и оценку рисков;
• маркетинговый анализ для определения целевой аудитории.
Подчеркну, что качественный анализ – это не просто формальность, а необходимый фундамент для успешного инвестирования. Без него невозможно принять обоснованное решение о реализации проекта. Именно поэтому наша компания уделяет особое внимание аналитической работе.
Данные собираются из различных источников, что позволяет оптимизировать затраты и получить конкурентное преимущество. Без качественного анализа создание эффективного проекта сегодня невозможно.
– В каких сегментах строительства вы работаете?
– «Строй Инвест Консалт» разрабатывает практически любые проекты: это ЖК, коммерческая недвижимость, промышленные помещения, СНТ, гостиницы, глэмпинги. В компании накоплен опыт по множеству направлений.
Отмечу, что модель fee-девелопмента быстро набирает популярность, и все текущие проекты «Строй Инвест Консалт» – жилые, коммерческие и промышленные – находятся в активной стадии реализации. Детальная информация о них станет доступна к концу года.
– Как выглядит типичная схема работы с клиентом?
– Заказчик предоставляет нам координаты участка земли и другую необходимую информацию. Специалисты проводят его тщательный анализ, затем разрабатывают возможные варианты проектов и представляют клиенту полную раскладку с предварительными технико-экономическими показателями. Также предварительно рассчитываем финансовую модель проекта. Если требуется изменение категории земли под новый вид деятельности, занимаемся её переводом. В портфолио «Строй Инвест Консалт» есть проекты разного масштаба и направленности.

Современные подходы к реализации проектов

– Ваши модели использования земли и изначальные планы владельца участка часто отличаются по финансовым показателям?
– Действительно, чаще всего наши расчеты окупаемости существенно отличаются. Мы показываем наиболее эффективные варианты использования территории, предлагаем различные схемы финансирования и учитываем все возможные затраты, а также возможность сэкономить. Отмечу, что собственники участков часто не имеют полной информации о стоимости технических работ и итоговой продукции. Мы постоянно отслеживаем изменения рынка и можем предложить инвесторам самые выгодные в текущих условиях решения.
– Можно ли стать соинвестором?
– Да, мы активно работаем с соинвесторами. При оценке проекта всегда показываем не только прямые вложения, но и потенциальную доходность в сравнении с альтернативными вариантами инвестирования, например, банковскими депозитами. Прогнозирование осуществляется на 5–6 лет вперед, что позволяет инвесторам видеть перспективы проекта. В большинстве случаев инвестиции в проект оказываются более выгодными, чем консервативные вложения под проценты.
Кстати, нередко компания «Строй Инвест Консалт» сама выступает в качестве соинвестора. Предлагаются различные программы работы с клиентами и различные варианты реализации проекта. Наш опыт в реализации проектов разного направления позволяет точно оценивать перспективы и риски.
– Недвижимость сегодня дорога, а в условиях турбулентности экономики свободные средства есть не всегда. Какие варианты есть в этой ситуации?
– Для привлекательного проекта всегда можно найти инвесторов. Самое главное – выверенный подход к реализации проекта. Повторюсь, сегодня качественный анализ данных становится не просто конкурентным преимуществом, а обязательным условием успешных инвестиций. Это позволяет владельцу земли снижать риски и находить новые возможности для развития бизнеса.

Почему услуги fee-девелопера выгоднее по сравнению с самостоятельным строительством?

1. Экономия времени и усилий

Fee-девелопер берет на себя все задачи, связанные с разработкой, проектированием, строительством и сдачей объекта.

2. Экономия средств

Fee-девелоперы обычно имеют доступ к скидкам на материалы и услуги, недоступным для индивидуальных застройщиков. Они ведут переговоры с подрядчиками, чтобы получить более выгодные цены.

3. Профессионализм и опыт

Fee-девелоперы имеют опыт и знания, необходимые для успешного завершения строительных проектов. Они могут предвидеть потенциальные проблемы и находить эффективные решения.

4. Соответствие нормам и стандартам

Fee-девелоперы знакомы с действующими строительными нормами и правилами и обеспечивают соответствие им всех работ.

5. Доступ к ресурсам

Fee-девелоперы имеют связи с надежными подрядчиками и поставщиками, а также доступ к квалифицированной рабочей силе.

6. Избежание скрытых расходов

Fee-девелоперы предоставляют фиксированные цены за свои услуги, что помогает избежать неожиданных затрат.

7. Долгосрочное партнерство

Fee-девелоперы заинтересованы в построении долгосрочных отношений с владельцами. Это гарантирует высокое качество работ.

Казань, ул. Волочаевская, д.4. офис 5
тел.: +7 965 608-57-65
fee-developer.ru
ООО «Строй Инвест Консалт»Реклама

"Review Российский венчурный форум". Приложение №3

от 10.04.2025, стр. 9
Читать