Один из крупнейших обувных ритейлеров Сибири новосибирская компания «Обувь России» планирует до конца года вывести на рынок еще один розничный бренд и одноименную торговую сеть, которая будет работать в сегменте up middle (среднедорогой). В компании объясняют этот шаг стремлением занять максимальное число доступных ей ниш. Конкуренты и эксперты уверены, что планы будут иметь успех, только если «Обуви России» удастся выдержать четкое позиционирование каждой из своих сетей.
Кроме того, ОР планирует развивать одноименную торговую сеть. В этом году предполагается открыть не меньше трех магазинов, один из которых в Новосибирске. Основу ассортимента магазинов сети составит обувь новой марки.
Новый бренд потребовался компании для того, чтобы охватить более широкий круг потенциальных покупателей, пояснил Антон Титов. «На некоторых площадках открывать магазин в среднеценовой нише неразумно, и мы решили, что нам нужен чуть более дорогой бренд, для того чтобы сделать торговую сеть более гибкой», — пояснил руководитель «Обуви России».
Руководитель отдела рекламы и маркетинга группы компаний «Монро» Андрей Калмыков считает идею ОР разумной. Однако отмечает, что это решение даст эффект, только если компании удастся выдержать позиционирование каждой сети. Сама «Монро» проблему адаптации торговых точек к различным по условиям аренды и потребительским потокам площадкам решает другим способом. «Мы просто стараемся подбирать ассортимент конкретного магазина исходя из его расположения. Где–то может преобладать более дорогая обувь, где–то — более дешевая», — поясняет Андрей Калмыков.
Коммерческий директор исследовательской компании «МаркетМастерс» Татьяна Матюхова считает шаг «Обуви России» проявлением рыночной тенденции. «Национальный обувной рынок пока слабо структурирован. На нем присутствует много магазинов с пересекающимся или похожим ассортиментом. И сегодня уже несколько крупных российских производителей — например, Ralf Ringer, Tervolina, — занялись активным строительством монобрендовых сетей», — указывает госпожа Матюхова.
Единственной серьезной проблемой при реализации такой стратегии Татьяна Матюхова считает сложности с обеспечением эффективной работы магазинов за счет обуви одной марки.
Станислав Соколов, Новосибирск