Ситуация на оптовом рынке на прошлой неделе характеризовалась сильными
колебаниями валютных цен большинства потребительских товаров на фоне
относительно стабильного биржевого курса рубля.
Другая характеристика этой недели — значительно больший, чем обычно, разброс
цен по каждой товарной позиции. Вызвано это тем, что на рынке одновременно
присутствуют и партии товаров, которые закуплены по контрактам, заключенным
до 22 декабря (на их себестоимости не отразились новые таможенные платежи), и
более поздние партии. Импортные акцизы и НДС оказываются сейчас фактором, в
наибольшей степени влияющим на рынок.
Стабилизации обстановки можно ожидать не раньше конца марта, когда большая
часть импортных поставок будет идти уже по новым контрактам, однако
стабилизация эта, по-видимому, произойдет на значительно более высоком
ценовом уровне.
Оптовые цены опять обгоняют розничные
Новые таможенные платежи вызвали на прошедшей неделе заметный рост оптовых
цен на большинство импортных товаров. Оптовые цены росли значительно быстрее,
чем розничные, которые, как мы неоднократно отмечали, отличаются большей
инертностью. В качестве примера можно привести оптовые цены на сигареты
Rothmans в Санкт-Петербурге, выросшие за неделю на 32% (с 220 до 290 руб.), в
то время как цены на них в ларьках увеличились лишь на 5%.
Однако далеко не все крупные оптовые продавцы пересмотрели свои прайс-листы.
Многие торговые дома держат прежние цены — в том случае, когда крупная
партия товара ввезена в страну и растаможена до вступления в силу новых
импортных ставок, или по крайней мере ввезена по контракту, заключенному до
22 декабря.
Интересным представляется пример петербургской фирмы Trade Express
International, специализирующейся на торговле спиртными напитками
европейского производства. На минувшей неделе фирма, пойдя на некоторое
снижение собственной рентабельности, снизила цены на спирт Royal немецкого
производства, который при безналичной форме оплаты подешевел на 31 рубль — с
842 до 811 руб. В результате этого расчетная прибыльность по сделкам со
спиртом, купленным у Trade Express International, достигла рекордного для
этого товара значения (см. таблицу).
Сотрудники фирмы заявили, что столь нестандартное поведение вполне
укладывается в ценообразовательную стратегию Trade Express, стремящейся
сохранить большие объемы продажи товара при минимальной наценке. Кстати,
характерной особенностью партий алкогольных напитков, поставленных в город на
прошлой неделе, является фирменное клеймо Trade Express. Этикетки на бутылках
отпечатаны в Германии по специальному заказу и содержат информацию о том, что
этот напиток произведен для Trade Express, с указанием петербургского
телефона и факса фирмы.
Челночный бизнес не умрет
Цены на рынке видеотехники также подвергаются ощутимому влиянию новых
импортных тарифов. Фактически около 80% продаваемой сейчас техники закуплено
и прошло таможенную очистку до ужесточения пошлин и продается по прежним
ценам. Процент этот, естественно, непрерывно снижается. По оценкам экспертов,
при включении новых пошлин в продажную цену техники она должна подорожать на
25-50%, причем к концу прошедшей недели рост валютных цен по сравнению с
началом февраля составил в среднем 17%.
Таким образом, получается, что розничному покупателю значительно выгоднее
привезти себе телевизор или видеомагнитофон из шоп-тура, чем покупать его в
отечественном торговом доме. Разница покупной цены будет примерно двукратная,
а если учесть стоимость поездки, аппарат, привезенный самостоятельно,
обойдется как минимум в 1,5 раза дешевле купленного здесь даже прямо у
импортера.
Все это резко поднимает эффективность старого доброго челночного бизнеса.
Челноки, не обремененные чрезмерными поборами со стороны таможни и бюджета,
вполне могут продавать технику на 10-15% дешевле, чем импортеры, и получать
неплохую прибыль. Приведем простой пример. Телевизор приемлемого качества с
диагональю 21 стоит в Германии порядка $290-300 в рознице. До сего момента
такие аппараты продавались здесь импортерами по ценам, близким к $400, а
после включения в продажную цену новых импортных платежей его цена у
импортеров возрастет до $500. Ясно, что челноки смогут предложить цену,
меньшую на $50-75.
Таким образом, можно с большой долей уверенности говорить о том, что в
ближайшее время будет наблюдаться некоторое снижение спроса на технику,
предлагаемую торговыми домами. Впрочем, обладая неизмеримо большими
средствами в обороте и хорошими возможностями для сервисного обслуживания
проданной техники, торговые дома так или иначе смогут рассчитывать на
состоятельных покупателей, готовых заплатить за сервис и "обхождение" лишние
сотню-две долларов.
Как технический спирт оказался вовсе не техническим
На прошлой неделе в связи с подведением налоговыми инспекциями
Санкт-Петербурга итогов прошлого года стали известны подробности появления в
городе в конце 1992 года большого количества "Технического спирта высшей
очистки". Налоговой инспекцией Ленинского района было установлено, что спирт
разливался на одном из заводов по розливу алкогольных напитков (название
завода на разглашается). В документах он проходил как технический спирт, что
и привлекло внимание инспекторов, так как разлив технических спиртов на
пищевом производстве запрещен.
После экспертизы стало ясно, что в действительности спирт является пищевым, а
подделка документов и изменение декларированного качества спирта объясняется
стремлением участников сделки обойтись без уплаты акциза на питьевой спирт.
Дело передано на рассмотрение в налоговую инспекцию города, а между тем
"Технический спирт высшей очистки" практически полностью раскуплен. Чудесно в
этой истории одно: это, по-видимому, первый официально зафиксированный
случай, когда питьевой спирт выдавали за технический, а не наоборот.
На бирже "Гермес" праздник мелкого опта
В прошлую среду в фойе столичного Дворца молодежи состоялись совместные торги
тюменско-московской биржи "Гермес" и московского торгового дома "Гермес". Эти
торги носят неофициальное название "Мелкооптовая ярмарка".
Помимо брокеров биржи и торгового дома, к участию в торгах были допущены все
желающие. Товары, выставленные на торги, соответствуют номенклатуре торгового
дома, а кроме того, желающие могут торговать здесь "наличным" товаром,
принесенным с собой, за наличный же расчет. Для участия в ярмарке необходимо
приобрести пригласительный билет.
Как сообщил корреспонденту Ъ управляющий биржи Константин Стерлигов, подобные
совместные торги планируется проводить еженедельно по средам. Впрочем, мнение
Стерлигова расходится с мнением сотрудников торгового дома. Они заявили, что,
хотя торги и будут проходить регулярно, периодичность их еще не определена —
возможно, она составит две недели или месяц.
В здании торгового дома планируется разместить несколько выставочных залов,
где будут демонстрироваться образцы товаров, предлагаемых к продаже на
"Мелкооптовой ярмарке". По словам сотрудников торгового дома, стоимость
месячной аренды одного квадратного метра в шоу-румах составит порядка
2 тыс. руб.
Наиболее прибыльные сделки прошедшей недели
Наименование товара Торговый дом или уличный рынок Город Как связаться
Оптовая цена (руб.) Цена в розничной торговле (руб.) Норма прибыли (%)
Средняя норма прибыли (%) Минимальная партия
Сигареты
Pall Mall, 100 мм Мед. И. К. Москва (095) 236-11-28 175 280 60 41
500 пачек
American Kings Карсей СПб (812) 112-94-36 105 160 52 31 500 пачек
Monte-Carlo Бикар Москва (095) 278-51-45 118 170 44 30 500 пачек
Astor Елена СПб (812) 230-63-15 100 140 40 26 500 пачек
Bond Street Бико Москва (095) 188-75-03 124 170 37 20 500 пачек
Magna Эрма-интернешнл Москва (095) 415-52-07 125 170 36 19 500 пачек
Hollywood ПТК СПб (812) 275-46-44 127 170 34 24 500 пачек
Rothmans King Size Прометей СПб (812) 274-84-38 240 320 33 20 500 пачек
Aida Vitex Москва (095) 923-00-00 99 130 31 19 1000 пачек
State Line Прометей СПб (812) 274-84-38 168 220 31 18 500 пачек
Marlboro Барт Москва (095) 150-97-77 310 400 29 17 10 пачек
Напитки и продовольствие
Водка Finland (Германия), 1 л Trade Express СПб (812) 239-51-98 615 1200
95 49 8000 бутылок
Кофе молотый Guatemala, 250 гр Каребела СПб (812) 227-19-40 280 500 79
64 4000 упаковок
Пиво "Жигулевское" АБТ Москва (095) 227-11-59 50 80 60 38 1000 бутылок
Ликер Barensiegel, 0,7 л (Германия) Леонид и Ко СПб (812) 210-90-78 1080
1700 57 40 1000 бутылок
Водка Black Death, 1 л (США) Ижора СПб (812) 230-83-89 1350 2100
56 33 1000 бутылок
Спирт питьевой типа Royal (Германия), 1 л Trade Express СПб
(812) 239-51-98 811 1200 48 26 6000 бутылок
Спирт питьевой (Франция), 1 л Вава Москва (095) 202-10-57 900 1300
44 1000 бутылок
Водка Troika, 1 л (Бельгия) Ижора СПб (812) 230-83-89 850 1200 41 26
1000 бутылок
Вино столовое, 0,75 (Испания) Ромос Москва (095) 973-16-32 820 1150
40 24 1200 бутылок
Ликер Bellami, 0,7 л Барт Москва (095) 150-97-77 1650 2300 39
25 1 коробка
Кофе растворимый Pеle, 200 г (США) Апекс БНП Москва (095) 207-17-87 880
1200 36 27 1000 банок
Шоколадные батончики Snickers МЛП Москва (095) 149-26-97 163 220 35 21
288 штук
Шампанское (Болгария) Кит СПб (812) 534-45-42 750 1000 33 22
1000 бутылок
Пиво Pripps, 0,33 (Швеция) Санюка СПб (812) 314-82-22 180 240 33 24
1000 банок
Сок апельсиновый концентрированный Mehukatti, 1,5 л (Финляндия) UBS СПб
(812) 312-19-28 700 930 32 21 500 бутылок
Шоколадные батончики Mars Барбара СПб (812) 310-26-24 155 200 29 18
288 штук
Одежда и обувь
Куртка мужская Valentino (США) Union Москва (095) 249-45-97 9783 13000
33 24 25 штук
Джинсы Levi`s 501 (Турция) Москва 3400 4500 32 21 30 пар
Туфли кожаные мужские Выбор Москва (095) 925-35-71 8385 11100 32
18 на $500
Кроссовки детские Ninja Turtles (Тайвань) Union Москва (095) 249-45-97
2310 3000 30 16 60 пар
Куртка кожаная (Турция) Алекс СПб (812) 542-05-21 17000 22000 29 17
100 штук
Куртка пуховая фабричная (Китай) Фиеста СПб (095) 235-45-08 1700 22000
29 19 100 штук
Электроника
Видеокассета JVC E180 Сэлдом Москва (095) 248-23-58 3100 4000 29
21
Телевизор Panasonic F55 Venta СПб (812) 551-77-62 394000 500000 27 16
1 телевизор
Магнитола JVC PC-X-100BK Vitex Москва (095) 923-00-00 198000 236000
19 10
Таблица дает представление о тех сделках, которые, по мнению экспертов Ъ,
были способны на прошедшей неделе принести наибольшую прибыль розничному
торговцу. В таблицу помещены данные по организациям, предлагавшим на
рассматриваемой неделе оптовые партии достаточно часто встречающихся в
розничной торговле товаров по наиболее низкой в своем городе цене.
Если в графе "Торговый дом или уличный рынок" стоит пробел, это означает, что
по наименьшей цене этот товар предлагался не оптовиком, а посредниками,
имеющими собственную клиентуру из числа розничных торговцев. Графа "Цена в
розничной торговле" несет информацию о максимальной цене,
укладывающейся в рамки платежеспособного спроса (то есть обеспечивающей сбыт
рассматриваемого товара). Таким образом, купив на прошедшей неделе партию
товара в торговом доме из второй графы и распродав его в розницу по
максимально допустимой в городе цене (шестая графа), можно было получить
наибольшую прибыль. Для сравнения в предпоследней графе приведена средняя в
городе норма прибыли по аналогичным операциям.
КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ,
КОНСТАНТИН Ъ-СЛЕПНЕВ,
МАКСИМ Ъ-ПОЛЯКОВ