Ситуация на рынке
На прошедшей неделе на рынке сигарет наблюдалось заметное оживление,
выразившееся в увеличении объемов торговли и связанное в основном с введением
новых импортных налогов. Так, почти вдвое выросли объемы продаж табачной
продукции в коммерческо-информационном центре "Балтика" — питерском
представителе Philip Morris. С понедельника цена Marlboro в фирменных
красно-белых киосках в Петербурге (их владельцем является "Балтика") будет
поднята до московского уровня — с 360 до 400 рублей — для того, чтобы
"сохранить хоть что-нибудь на прилавках". По сведениям, полученным в
коммерческом отделе "Балтики", большая часть мелкооптовых партий отправляется
в Прибалтику и Калининград.
Московский рынок одежды характеризовался значительным снижением объемов
продаж пуховых курток. Большинство опрошенных нами фирм отметили, что за
последнюю неделю у них разошлось примерно в 3 раза меньше пуховиков, чем,
скажем, за неделю в январе. Место лидера по объемам продаж постепенно
переходит к синтепоновым демисезонным курткам.
Плохой чай с Цейлона
По информации агентства REUTER, на прошедшей неделе брокерские компании,
действующие на чайном аукционе в Коломбо, заявили, что за последние два
месяца российские компании закупили в Шри-Ланке 4 млн кг чая. Эта цифра
представляется более чем интересной, если сопоставить объемы закупок чая на
Цейлоне за последние несколько лет. Большая часть цейлонского экспортного чая
проходит через чайный аукцион в Коломбо. По данным цейлонской компании
MJF Exports, в 1990 году Советский Союз закупил на аукционе в Коломбо более
14 млн кг чая, а в 1992 году закупки российских компаний составили всего
5 млн кг. Таким образом, только за последние два месяца русские приобрели на
Цейлоне уже 80% от годовых закупок прошлого года. Если эта тенденция
сохранится, то закупки российских компаний могут уже к середине года достичь
уровня, характерного для конца 80-х годов, когда Советский Союз был одним из
основных импортеров цейлонского чая, и доля цейлонского чая на отечественном
рынке резко возрастет.
Важно еще и следующее. По мнению тех же брокеров из Коломбо, российские
покупатели предпочитают заключать контракты на покупку чая низких сортов. При
этом российские бизнесмены контактируют с появившимися в последнее время в
Шри-Ланке небольшими компаниями, которые занимаются продажами дешевых сортов
чая. Как считают ланкийские брокеры, эти компании используют недостаток
маркетинговых знаний у россиян и затруднения с твердой валютой в Москве.
Представители компании MJF Exports отметили, что раньше Россия закупала лишь
лучшие сорта чая, причем сама MJF Exports продавала чай России по 75 рупий за
кг (около $1,67), а теперь российские бизнесмены покупают чай по 27 рупий за
кг ($0,60). Консультант брокерской компании Forbes and Walker Максвелл
Фернандо (Maxwell Fernando) заметил в интервью REUTER, что "некоторые
экспортеры продают сейчас в Россию дерьмо вместо чая".
По мнению экспертов, поставки низкосортного чая в Россию могут вызвать
отрицательную реакцию российских потребителей и в долгосрочной перспективе
цейлонский чай просто потеряет репутацию одного из лучших сортов. Другой
проблемой, волнующей ланкийских торговцев, стало появление значительного
количества заказов от российских компаний через европейских посредников,
использующих незнание россиянами маркетинговых методов. Однако торговцы в
Коломбо надеются, что с улучшением экономической ситуации Россия вновь станет
одним из ведущих импортеров именно высококачественного чая. Правительство
Шри-Ланки, обеспокоенное возросшей активностью Индии на российском рынке,
планирует назначить специального представителя по торговле чаем в посольстве
страны в Москве, а экспортные компании страны начинают маркетинговые
исследования в странах СНГ.
Хороший табак из Зимбабве
Петербургская фирма "Прометей", специализировавшаяся до сего момента на
торговле сигаретами Rothmans, на минувшей неделе подписала контракт с фирмой
Carrington and Michaux Tobacco Co Ltd (Зимбабве) на поставку сигарет марки
Assembly из табака, выращенного в северной Родезии. Carrington and Michaux
является крупнейшим производителем трубочного и сигаретного табака типа
"Вирджиния" в Южной Африке, которым снабжаются фабрики Philip Morris и
Rothmans. Из своего табака под конкретный заказ на фабриках фирмы
производится несколько сортов сигарет, а также трубочный табак.
По признанию генерального директора "Прометея" Владимира Танклевского, в
связи с грядущим введением 50-процентного акциза на торговлю сигаретами,
новыми таможенными пошлинами и налогами, торговля дорогими марками сигарет
может потерять свою привлекательность, тогда как спрос на импортные сигареты
среднего класса и на табачную продукцию отечественного производства заметно
растет. В сложившейся ситуации сигареты северной Родезии могут стать
достаточно популярными, чтобы сравняться по прибыльности с известными марками
(после взимания всех налогов цена пачки Assembly составит около $0,30).
Первая партия сигарет Assembly — 400 тыс. пачек - прибудет в Санкт-Петербург
в конце марта.
"Упорядочена" торговля в подземных переходах
Как мы уже неоднократно сообщали, в последнее время правительство Москвы все
активнее разворачивает борьбу с неорганизованной уличной торговлей, очищая
городское пространство от хаотично образующихся толкучек. За прошедшие
полтора месяца был принят целый пакет документов, "упорядочивающих" уличную
торговлю. Одним из последних принятых решений стало распоряжение премьера
правительства "О наведении порядка с организацией торговли в пешеходных
переходах". На наш взгляд этот документ будет интересен розничным торговцам,
поэтому мы приводим основные выдержки из этого распоряжения.
"...В пешеходных переходах города, особенно в центральной его части (ул.
Пушкинская, Арбатская, Павелецкая площади и т.д.) сложилась недопустимая
обстановка. В 89 пешеходных переходах ведется никем не санкционированная
мелкорозничная торговля с рук и лотков частными лицами. В 43 переходах без
согласования с Москомархитектурой, УПО г. Москвы, городским центром
Санэпиднадзора и другими заинтересованными организациями установлены киоски,
палатки и другие стационарные торговые точки, которые затрудняют движение
пешеходов... При этом торговля зачастую ведется без оформления
соответствующего разрешения в префектурах административных округов, как это
определено распоряжением #2353-РП от 30 сентября 1992 года...
В целях обеспечения нормального технического состояния пешеходных переходов и
упорядочения в них мелкорозничной торговли, не мешающей использованию
переходов по прямому назначению:...
3. Запретить в пешеходных переходах торговлю с рук и лотков.
4. Предприятию 'Гормост':
4.1. Совместно с префектурами административных округов, Объединением
административно-технических инспекций, Москомархитектурой, ГУВД в месячный
срок определить перечень пешеходных переходов, в которых возможна
упорядоченная организация мелкорозничной торговли.
4.2. Произвести разработку и снос киосков, размещенных в неустановленных
местах и мешающих нормальному функционированию пешеходных переходов.
5. Префектурам административных округов выдавать разрешение на право торговли
в пешеходных переходах только при наличии согласованного с
Москомархитектурой, ГУВД, Управлением пожарной охраны, городским центром
Санэпиднадзора, ОАТИ и предприятием 'Гормост' проекта организации торгового
места.
6. Предоставить право предприятию 'Гормост' заключать договора на аренду
площадей в пешеходных переходах с владельцами разрешений на право торговли.
Средства, полученные от арендной платы, направлять на ремонт сооружений и
компенсацию затрат, связанных с организацией торговли.
7. Сохранить Московскому метрополитену право выдачи разрешений на торговлю на
станциях и подземных подуличных переходах, являющихся частью станций
метрополитена, при условии согласования размещения торговых точек с органами
Госпожарнадзора и УВД по охране метрополитена...
9. ГУВД г. Москвы:
9.1. Обеспечить систематическое удаление из пешеходных переходов занимающихся
торговлей лиц, не имеющих разрешений установленного образца.
9.2. Оказать содействие предприятию 'Гормост' в соблюдении общественного
порядка при разборке и вывозе киосков согласно п.4.2. настоящего
распоряжения..."
Наиболее прибыльные сделки прошедшей недели
Наименование товара Торговый дом или уличный рынок Город Как связаться
Оптовая цена (руб.) Цена в розничной торговле (руб.) Норма прибыли (%)
Средняя норма прибыли (%) Минимальная партия
Сигареты
Pall Mall, 100 мм Мед.И.К. Москва (095) 236-11-28 172 280 63 39
500 пачек
American Kings "Карсей" СПб (812) 112-94-36 105 160 52 31 500 пачек
Rothmans Royals, 120 мм "Прометей" СПб (812) 274-84-38 220 320 45 33
500 пачек
Monte-Carlo "Бикар" Москва (095) 278-51-45 115 160 39 27 500 пачек
Winston "Единая Европа" Москва (095) 490-78-12 276 380 38 19 10 пачек
Hollywood "Полюс" СПб (812) 232-03-03 127 170 34 24 500 пачек
Magna "Сагос" Москва (095) 303-70-22 138 180 30 19 500 пачек
Magna "Альдо" СПб (812) 314-32-28 125 160 28 18 500 пачек
Dunhill (ментол) "Дэнэкс" Москва (095) 434-02-47 275 340 24 11
500 пачек
Bond street "Балтика" СПб (812) 247-82-03 130 160 23 14 500 пачек
Продовольствие и напитки
Кофе молотый Guatemala, 250 г "Каребела" СПб (812) 227-19-40 260 500 92
73 4000 упаковок
Икра лососевая, 140 г "Атлантис" Москва (095) 244-78-55 720 1200 67
48 1000 банок
Amaretto di amande, 0,7 л "Леонид и Ко." СПб (812) 210-90-78 1050 1600
52 40 6 бутылок
Сок фруктовый Sun Fet, 1,5 л "Находка-приз" Москва (095) 171-68-56 450
670 49 6 бутылок
Пиво отечественное, 0,5 л Москва 55 80 45 36 1 ящик
Спирт питьевой типа ROYAL (Германия), 1 л ТЕТ СПб (812) 239-51-98 842 1200
43 26 6000 бутылок
Шампанское Spurante (Италия) АСТР СПб (812) 528-92-83 850 1200 41
30 12 бутылок
Кофе растворимый Pеle, 200 г Апекс ПНП Москва (095) 207-17-87 880 1200
36 29 1000 банок
Пиво баночное Joebel, 0,33 л (США) "Альфа-Конти" СПб (812) 314-41-03 155
210 35 22 48 банок
Спирт питьевой типа ROYAL (Германия), 1 л "Бронк" Москва (095) 343-19-27
920 1200 30 19 6 бутылок
Шампанское Graf Shamburg (Германия) "Ольга" СПб (812) 394-26-18 850 1100
29 17 12 бутылок
Шоколадные батончики Snickers "Альдио" СПб (812) 314-32-28 170 220 29
18 36 штук
Концентрированный апельсиновый сок Mehukatti, 1,5 л (Финляндия) ИКС СПб
(812) 314-31-88 740 930 26 15 50 бутылок
Одежда и обувь
Кроссовки из кожзаменителя (Гонконг) "Сипекс" СПб (812) 178-27-35 1600
3500 119 88 50 шт.
Куртка пуховая кооперативная (Китай) "Логрус" Москва (095) 939-27-86
3800 6800 79 30 5 штук
Джинсы (Португалия) Green Hill СПб (812) 234-02-33 5800 9500 64 51
100 пар
Пальто на синтепоне (Китай) "Сонэкс" СПб (812) 246-93-36 12550 20000
59 42 10 штук
Куртка на синтепоне (Австрия) Vitex Москва (095) 923-00-00 6700 9800
46 25 15 штук
Кроссовки, комбинированная кожа (США) "Чарус" Москва (095) 202-47-96 5880
8100 38 26 100 пар
Куртка на синтепоне (Англия) "Санта" СПб (812) 251-45-34 22000 30000
36 25 20 штук
Женская блузка (Индонезия) Vitex Москва (095) 923-00-00 8100 10500
30 19 15 штук
Видеотехника
Видеодвойка Samsung VK 1230 и CTV 5199 "Изумруд" Москва (095) 939-24-31
360000 445000 24 9 1 комплект
Телевизор Funai TV-2000 "Эрлан" Москва (095) 437-37-01 284000 352000 24
11 1 телевизор
Таблица дает представление о тех сделках, которые, по мнению экспертов Ъ,
были способны на прошедшей неделе принести наибольшую прибыль розничному
торговцу. В таблицу помещены данные по организациям, предлагавшим на
рассматриваемой неделе оптовые партии достаточно часто встречающихся в
розничной торговле товаров по наиболее низкой в своем городе цене. Если в
графе "Торговый дом или уличный рынок" стоит пробел, это означает, что по
наименьшей цене этот товар предлагался не оптовиком, а посредниками, имеющими
собственную клиентуру из числа розничных торговцев. Графа "Цена в розничной
торговле" несет информацию о максимальной цене, укладывающейся в рамки
платежеспособного спроса (то есть обеспечивающей сбыт рассматриваемого
товара). Таким образом, купив на прошедшей неделе партию товара в торговом
доме (вторая графа) и распродав его в розницу по максимально допустимой в
городе цене (шестая графа), можно было получить наибольшую прибыль. Для
сравнения в предпоследней графе приведена средняя в городе норма прибыли по
аналогичным операциям.
КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ,
КОНСТАНТИН Ъ-СЛЕПНЕВ,
МАКСИМ Ъ-ПОЛЯКОВ