Сразу четверо российских граждан в ближайшее время будут назначены на ключевые посты в компании RUI Apple Сomputer IMC, являющейся эксклюзивным дистрибутором американской компьютерной корпорации Apple Сomputer Inc. в России. Фактически единственным иностранцем, принимающим решения в RUI Apple Сomputer IMC, останется генеральный директор, который, впрочем, уже тоже заменен. Новый шеф RUI Дэвид Краускопф (David Krauskopf), приступивший к исполнению своих новых обязанностей с начала этого года, был представлен дилерам фирмы на завершившейся вечером 23 февраля встрече представителей европейского отделения Apple и RUI c их российскими партнерами. На этом совещании американцы объявили и о других серьезных изменениях в политике Apple в России: снижении цен на ряд моделей компьютеров Macintosh, значительном увеличении расходов на маркетинговую кампанию, привлечении новых российских партнеров. Причины, побуждающие Apple резко активизировать свою деятельность, явствуют из высказывания одного из высокопоставленных представителей Apple Europe, которое он обронил во время визита в Москву: "Я убедился, что продавать Macintosh в России легко, но совсем непросто продать Россию компании Apple". По-видимому, фирма приступила к решению этой непростой задачи.
Объем продаж RUI Apple Сomputer IMC за истекший год увеличился в пять раз по сравнению с предыдущим годом. Впрочем, 1992 год был "неполным": фирма официально действует в России с 6 октября 1992 года. Все равно неплохо, если только не учитывать, что конкретные цифры объемов продаж пока не разглашаются. Так что остается догадываться, то ли сейчас дела RUI блестящи, то ли год назад были совсем плохи. По имеющейся у Ъ информации, отчасти верно и то, и другое.
Когда корреспондент Ъ прошлой весной спросил у одного из известных специалистов российского компьютерного рынка, почему замечательные компьютеры Macintosh недостаточно популярны в России, тот ответил: "Потому что я, например, не работаю в RUI". Теперь и в RUI осознали, что на российском рынке без местных специалистов не обойтись.
Как рассказал в беседе с корреспондентом Ъ г-н Краускопф, в компании в ближайшее время приступят к работе сразу несколько российских компьютерных знаменитостей. Их имена будут названы на специальной пресс-конференции через неделю. Г-н Краускопф отметил, что привлечение российских key persons свидетельствует о намерениях фирмы всерьез и надолго обосноваться в России. Сам г-н Краускопф работает в России с апреля прошлого года и готов работать, по его словам, еще долго. У ряда других иностранных менеджеров RUI это не получилось.
Долгое время RUI и ее дилеры расходились во взглядах на маркетинг Macintosh в России. Те, что помельче (их около 90), жаловались на скидки, у более же крупных партнеров эксклюзивного дистрибутора Apple возникали сомнения в правильности стратегии, выбранной американской компанией. Приводились доводы в пользу повышения статуса самых крупных из партнеров RUI, способных создать (или уже имеющих) собственные дилерские сети и, соответственно, увеличить объемы продаж Macintosh в России. В конце прошлого года было принято решение, близкое к тому, чего добивались крупные дилеры. RUI Apple Сomputer остается эксклюзивным дистрибутором Apple, но несколько крупных дилеров получили статус "master-дилер" и могут теперь сами развивать сеть сбыта Macintosh. По информации RUI, все master-дилеры выполнили взятые на себя в последнем квартале прошлого года обязательства.
Размеры скидок, конечно, всегда существенны, но, как отмечают партнеры RUI, жаловаться на них сейчас вряд ли целесообразно — сбыт растет. К тому же Apple вступила в глобальную ценовую войну с фирмами — производителями IBM-совместимых персональных компьютеров. К слову, на совещании дилеров было объявлено о существенном снижении цен на ряд моделей Macintosh. В частности, популярная "рабочая лошадка" Macintosh Quadra 800 подешевеет на 15%. Главная же ставка американской корпорации — новейший микропроцессор PowerPC (совместная разработка Apple, IBM и Motorola), который будет представлен в России этой весной на выставке Comtek. Участвовать в презентации, по словам г-на Краускопфа, будет вице-президент Apple. Новый процессор, которым будут оснащать Macintosh, способен составить самую серьезную конкуренцию знаменитому процессору Pentium фирмы Intel.
АЛЕКСАНДР Ъ-МАЛЮТИН