Ритейлер ушел за таблетками

Продуктовый ритейлер «Магнит» (MOEX: MGNT), закрыв бизнес по дистрибуции фармпродукции, решил развивать аптечный маркетплейс. Он будет создан на базе существующего подразделения «Магнит Аптека». У проекта уже есть первый партнер. Сейчас темпы роста онлайн-продаж лекарств замедляются, в том числе из-за не оправдавшего себя запуска доставки рецептурных препаратов.

«Магнит Аптека» планирует стать специализированным маркетплейсом, в числе его первых партнеров уже появился фармдистрибутор «Пульс», рассказал “Ъ” представитель ритейлера. В «Пульсе» не ответили “Ъ”. За счет сотрудничества с этим поставщиком ассортимент «Магнит Аптеки» планируется увеличить с 4 тыс. до 15 тыс. товарных позиций.

По словам представителя «Магнита», до конца 2024 года к проекту планируется привлечь еще одного крупного поставщика. Помимо «Пульса» в тройку крупных фармдистрибуторов входят ЦВ «Протек» Вадима Якунина, развивающий свой маркетплейс «Здравсити», и «Катрен», у которого есть своя аналогичная онлайн-площадка Apteka.ru. В «Катрене» на запрос “Ъ” не ответили. Гендиректор ЦВ «Протек» Дмитрий Погребинский сообщил “Ъ” о получении от «Магнит Аптеки» предложения о сотрудничестве, которое сейчас изучается.

По условиям работы «Магнит Аптека» при заказе ассортимента самого сервиса намерен доставлять покупателю товар за полчаса, в случае же с препаратами сторонних компаний — от одного до трех дней. Тем не менее, по словам Дмитрия Погребинского, участие в проекте «Магнит Аптеки» —дополнительная возможность увеличить продажи.

«Магнит» — единственный крупный продуктовый ритейлер с собственной фармацевтической розницей. В 2017 году сеть в тестовом режиме открыла первые аптеки, а в 2018 году с приобретением фармдистрибутора «СИА Групп» ускорила масштабирование. По итогам 2019 года «Магнит» должен был открыть 2 тыс. аптек, но вскоре скорректировал планы. Тогда, по данным DSM Group, у «Магнита» оказалось 1,16 тыс. аптек, а два года спустя — уже 835. Но в 2023 году ритейлер возобновил рост и открыл дополнительно 100 аптек, говорит представитель сети. В прошлом году ритейлер также решил закрыть собственную дистрибуцию фармацевтической продукции.

Сейчас доля e-commerce в товарообороте «Магнит Аптеки» приблизилась к 20% — это выше, чем у других направлений ритейлера, утверждают в компании. По данным Data Insight, в 2023 году в целом в фармрознице на онлайн-канал в среднем приходилось 17%.

Пока аптечное направление «Магнита» выглядит более чем скромно по сравнению с масштабами головной сети, указывает директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов. В то же время «Магниту» в онлайне необходимо развивать категорию товаров для красоты и здоровья, отмечает он. По мнению эксперта, привлечение партнеров позволит «Магнит Аптеке» сократить издержки и быстро развернуть работу.

Другие продуктовые ритейлеры на фоне легализации доставки лекарств тестировали партнерство с аптеками. Так, X5 Group (сети «Пятерочка», «Перекресток», «Чижик») в 2019 году объявил о запуске маркетплейса для фармпродукции, но спустя год проект был свернут. В 2021 году ритейлер намеревался запустить агрегатор для аптечной розницы на базе Vprok.ru. Но сейчас на этой интернет-площадке нет аптечного ассортимента, как и планов по развитию такого агрегатора или маркетплейса на базе онлайн-гипермаркета, сообщили “Ъ” в Х5 Group. «Вкусвилл» в 2021 году запустил онлайн-полку «Аптека», к которой, по словам представителя сети, подключено более 120 аптек, а число пользователей за последний год удвоилось.