Появление на российском рынке недвижимости иностранных компаний-риэлтеров — явление уже привычное и вполне закономерное. Западные рынки переживают сейчас период упадка, и поэтому российский рынок, даже с его непредсказуемостью и юридической незащищенностью, весьма привлекателен в глазах зарубежных риэлтеров. Калифорнийская фирма "ИнтерОксидентал" — одно из крупных американских агентств по торговле недвижимостью — -- заключила вчера беспрецедентную для московского рынка сделку, реализовав практически эксклюзивный товар --- четырнадцатикомнатную квартиру в центре Москвы.
Заключенная компанией "ИнтерОксидентал" сделка интересна тем, что столь большие квартиры относятся к категории труднореализуемых, и продажа каждого подобного объекта — редкость даже для московского рынка. Весьма примечательно само появление этой американской компании на российском рынке недвижимости.
Осваивать российский рынок "ИнтерОксидентал" начала с Санкт-Петербурга. Два года назад владелец компании Дэн Коркоран (Dan Corkoran) читал в Петербурге лекции по риэлтерскому бизнесу и решил на практике продемонстрировать, как делать деньги на торговле недвижимостью. Фирма быстро заявила о себе и в течение полугода вошла в тройку крупнейших риэлтерских компаний города. Оценив преимущества хотя и хаотичного, но динамичного российского рынка недвижимости, г-н Коркоран расширил сферу своей деятельности в России и летом этого года открыл агентство в Москве.
Среди многочисленных риэлтерских компаний "ИнтерОксидентал" выделяется не только стопроцентным американским капиталом, но и чисто американским подходом к работе. Главный девиз компании - максимальное количество заключенных сделок. По словам генерального директора компании Геннадия Юсина, за день "ИнтерОксидентал" заключает около 5 сделок. Столь высокая эффективность достигается за счет привлечения большого количества маклеров: сегодня в компании работает около 300 агентов (которые, кстати, при приеме на работу проходят специальное психологическое тестирование), а к весне следующего года их число увеличится до 500. Только время, однако, сможет показать, насколько применима в российских условиях декларируемая фирмой американская рыночная тактика.
В ближайшие планы фирмы входит создание консультационного центра по оценке недвижимости и открытие представительств не только в России (планируется создать отделение в Нижнем Новгороде), но и в Белоруссии и на Украине.
МАРИЯ Ъ-БЯЛКО, ЛИНА Ъ-КАЛЯНИНА