«Ангстрем» меблирует партнеров
Компания запускает франшизу салонов
Крупные производители мебели ищут возможности расширить собственные продажи после ухода IKEA. Так, «Ангстрем» решил запустить франшизу мебельных салонов, рассчитывая таким образом выйти в города, где компания пока не представлена. Негативно на темпах развития таких проектов может сказаться удорожание кредитов для малого бизнеса, являющегося основным пользователем франшиз, говорят эксперты.
Фото: Евгений Разумный, Коммерсантъ
Фото: Евгений Разумный, Коммерсантъ
Производитель мебели «Ангстрем» начал продавать франшизу мебельных салонов, рассказали “Ъ” в компании. Сегодня, следует из презентации «Ангстрем», потенциальным партнерам предлагается формат «стандарт» площадью салона 150 кв. м. Инвестиции в открытие одного объекта оцениваются в 3,55 млн руб., включая паушальный взнос 360 тыс. руб. Исполнительный директор «Ангстрем» Вадим Чернушкин отметил, что франшиза позволит усилить присутствие на рынке и выйти в города, где салоны компании пока не представлены.
«Ангстрем» существует с 1991 года. По собственным данным, объединяет пять мебельных фабрик. Сеть включает около 400 салонов, из которых более 370 находятся в РФ, остальные — в Белоруссии, Армении, Киргизии, Казахстане, Узбекистане. В 2022 году выручка компании превысила 10 млрд руб., сказано в презентации компании.
Гендиректор Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АМДПР) Тимур Иртуганов отмечает, что франшизы у производителей мебели пока встречаются нечасто, но уже перестают быть единичными случаями. По его словам, это позволяет компании наращивать производство и продажи в условиях снижения среднего чека на мебель. Большинство покупателей снизили свои требования, например, с «эконом плюс» до «эконома», указывает господин Иртуганов.
Сооснователь Topfranchise.ru Виктор Большаков отмечает, что интерес к франшизам мебельных магазинов растет. В 2023 году, уточняет он, число заявок на открытие такого бизнеса на Topfranchise.ru выросло на 34% год к году и на рынке может быть ниша для новых проектов. По оценкам эксперта, в категории мебельных магазинов, кухонных салонов и производств доступно 59 франшиз, что сравнительно немного по сравнению с другими рынками.
Эксперт Franshiza.ru Анна Рождественская указывает, что предложение мебельных франшиз растет, но «это достаточно специфический сегмент», где спрос в основном формируют предприниматели с опытом в отрасли.
По словам гендиректора Mr.Doors Сергея Шихова, роль в развитии мебельного франчайзинга сыграл и уход некоторых мировых игроков с российского рынка. Он отмечает, что основным спросом пользуются франшизы, материнские бренды которых готовы предлагать решения под ключ. Раньше Mr.Doors фокусировался на открытии салонов по франшизе в городах-миллионниках, а сейчас обращает внимание и на города с меньшим числом жителей, добавляет он. В компании «Аскона», также развивающей франшизу, комментарий не предоставили.
Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров отмечает, что после ухода из России IKEA доля компании равномерно разделилась между сетями мебельных салонов, маркетплейсами, DIY-ритейлерами и возможности для наращивания доли у игроков есть. Но, отмечает эксперт, развитие по франшизе может сдерживать слабая доступность кредитов для малого бизнеса и смещение спроса на мебель в онлайн. Управляющий партнер «Ванчугов и партнеры» Алексей Ванчугов указывает, что при развитии по франшизе партнеры из отдаленных городов могут не успевать распродавать мебель старых коллекций и вводить новые позиции, что создает риски различия ассортимента между партнерскими и собственными салонами. Кроме того, покупатели франшизы могут отходить от рекомендованных брендом розничных цен, предупреждает господин Ванчугов.
По данным АМДПР, в 2023 году объем производства мебели в России вырос в натуральном выражении на 34% год к году, до 67,5 млн шт., а в деньгах — на 25%, до 444,9 млрд руб.
В январе 2024 года показатели увеличились на 47% и 28% соответственно. Динамику в АМДПР объясняют плановой заменой мебели на вторичном рынке жилья и рассчитывают на рост производства на 15–20% в ближайшие годы.