Вчера банк "Траст" объявил об усилении розничного направления своего бизнеса. Особое внимание будет уделено развитию кредитных продуктов. По оценке участников рынка, банк вряд ли преследует цель занять значительную нишу в розничном бизнесе, основная его цель — повысить собственную инвестиционную привлекательность для возможной дальнейшей продажи бизнеса.
Вчера банк "Траст" объявил о создании единого блока розничного бизнеса, который возглавит Елена Речкалова, ранее возглавлявшая дирекцию сетевого клиентского развития. Развивать розничное направление банк собирается на основе региональной сети, которая в настоящее время не используется полностью под эти услуги. Это кадровое решение является частью новой рыночной стратегии банка на ближайшие шесть лет, утвержденной в начале этого года. В частности, стратегия предполагает изменение формата офисов региональной сети с одновременным открытием новых офисов в Казани, Уфе и Барнауле. Сегодня у банка насчитывается 59 филиалов. Предполагается, что уже в этом году их число возрастет до 200-250, а к 2012 году — до 1500. Также планируется увеличить количество банкоматов с 600 штук в 2006 году до 3500-5000 к 2012 году.
По словам управляющего партнера банка "Траст" Николая Фетисова, на переформатирование сети в этом году будет направлено $20 млн. "Розница выбрана стратегическим направление развития банка на ближайшие годы,— пояснил он.— Мы изменим механизмы работы филиалов, которые станут ориентированы на работу с населением". При этом основной упор будет делаться на кредитные продукты.
Участники рынка скептически отнеслись к тому, что "Трасту" удастся потеснить лидеров розничного бизнеса. По словам руководителя департамента розничного бизнеса банка "Зенит" Алексея Розоренова, "сегодня это могут позволить только 'дочки' иностранных банковских организаций". Ведь речь идет о десятках миллионов долларов, и то без учета масштабной рекламной кампании. "Учитывая сегодняшние масштабы филиальной сети 'Траста', сумма $20 млн на полное переформатирование является не такой уж и крупной",— считает зампред правления МДМ-банка Владимир Изутин.
Более того, участники рынка не исключают, что действия банка — часть его предпродажной подготовки. "Новая стратегия развития 'Траста' нацелена на его продажу",— уверяет топ-менеджер российского банка, входящего в десятку крупнейших. "Скорее всего, и сейчас речь идет о повышении инвестиционной привлекательности банка для потенциального покупателя его бизнеса",— заявил руководитель бизнес-направления управления продуктами розничного бизнеса ФК "Уралсиб" Василий Палаткин. Впрочем, быстрой продажи ждать не следует. По словам господина Палаткина, на выстраивание эффективного розничного бизнеса и внедрение всей линейки кредитных продуктов "Трасту" потребуется не менее двух-трех лет.