Регионы укачало

Рост интереса предпринимателей к рынку фитнес-услуг способствовал активному развитию франчайзинга в этом сегменте. Количество предложений за год выросло более чем на треть, а партнерских договоров заключено на 14% больше. Спрос на продукт обеспечивают преимущественно региональные инвесторы, делающие ставку на открытие небольших студий, хотя маржинальность спортивного бизнеса в России остается невысокой.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Объем предложения спортивных франшиз за год увеличился на 37%, до 138, посчитали в TopFranchise. Аналитики уточняют, что за последний год на рынок вышли 37 новых проектов, включая девять фитнес-центров и тематические студии. Эксперт Franshiza.ru Анна Рождественская говорит, что сейчас доступны 140–150 предложений в этом сегменте. Сооснователь TopFranchise Виктор Большаков указывает на увеличение интереса к спортивной франшизе: «Если в 2023 году мы видели прирост заявок на 11% год к году, то в этом году — уже 30%».

Глава Национального фитнес-сообщества (НФС) Елена Силина предполагает, что в 2024 году число заключенных договоров франчайзинга вырастет на 14% год к году против 9% в 2023 году.

По ее словам, сейчас 45% клубов работают в Москве и Подмосковье, 14% — в Санкт-Петербурге, 21% — в других городах-миллионниках, 19% — в городах с населением от 500 тыс. человек.

В городах, где проживает менее 1 млн человек, фитнес развит слабо, добавляет госпожа Силина. Она говорит, что некоторые сети сейчас разрабатывают специальный франчайзинговый продукт для городов с населением 30–100 тыс. человек, в основном это небольшие студии до 250 кв. м в шаговой доступности.

Впрочем, предложения для регионов формируют и крупные сети. О планах развивать в рамках франшизы сети «Жара Фит» и Crocus Fitness “Ъ” рассказал владелец Fitness by Emin Agalarov Эмин Агаларов. «Есть много регионов, которые готовы открывать проекты по уже устоявшейся структуре и подходу, который мы предлагаем. Для нас это отличное решение в плане масштабного развития сети на рынке»,— пояснил он. Бренды развиваются не только в России, но и в странах постсоветского пространства: так, Crocus Fitness в этом году по франшизе планируется открыть в Бишкеке. Развитие франшизы также анонсировали в Pride Fitness, пояснив, что рассчитывают открыть по такой программе 50 клубов в течение пяти лет.

В сегменте крупноформатных объектов выплаты от франчайзи сейчас могут формировать 5–10% дохода сети, в случае со студиями у успешных игроков выручка от франчайзинга превышает обороты собственных клубов, отмечает ведущий аналитик FitnessData Светлана Калина. Президент Ассоциации операторов фитнес-индустрии Ольга Киселева поясняет, что платежи франчайзи состоят из двух частей. Первоначальный паушальный взнос при открытии клуба в среднем достигает 1,5–2 млн руб., регулярно выплачиваемое роялти может составлять 7–10% от валовой выручки или быть фиксированным, говорит она. Госпожа Калина добавляет, что средний объем инвестиций при открытии по франшизе фитнес-клуба составляет 25 млн руб., студии — 4,3 млн руб.

Успешным для сетей, по наблюдениям госпожи Киселевой, это направление бизнеса становится лишь при наличии факторов, удерживающих франчайзи в долгосрочной перспективе. К ним эксперт относит обеспечение притока новых клиентов, предоставление собственного программного обеспечения. Светлана Калина поясняет, что сети могут сталкиваться с неисполнением требований со стороны франчайзи, что несет в первую очередь репутационные риски.

Сейчас рынок фитнес-услуг растет. В НФС ранее говорили, что оборот сегмента в январе 2024 года вырос на 10,5%, до 1,47 млрд руб. Работающие по франшизе клубы часто оказываются успешными, в прошлом году они сформировали только 15% общего объема закрытий, говорит госпожа Силина. Но доходность фитнес-бизнеса остается невысокой, составляя, по данным НФС, 7%, хотя до пандемии было 15–20%.

Александра Мерцалова, Дарья Андрианова