На аутлеты нашелся покупатель

Village Pulkovo и «Белую дачу» в Подмосковье может купить компания «Кама капитал» из Татарстана, пишет РБК. Американский инвестфонд Hines пытается продать эти активы с осени 2023 года. Сумма сделки по двум площадкам оценивается по разным данным от 12,5 до 30 млрд руб. Новый собственник якобы уже подготовил отдельные структуры. Это следует также из информации на сайте системы СПАРК: там появились компании «Аутлет центральный» и «Аутлет северо-запад». Как работают аутлеты в условиях санкций? И почему туда не спешат российские бренды? Выясняла Аэлита Курмукова.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Аутлеты выдержали и кризис, и санкции. Доля вакантных площадей, как делятся собеседники “Ъ FM”, сейчас минимальна и ниже чем в обычных ТЦ. Несмотря на рациональный шопинг и рост маркетплейсов, москвичи ходят в аутлеты чаще семьями.

Если в 2021 покупатель тратил около €300, сейчас средний чек вырос на 30% пропорционально курсу валют. Уход европейских брендов не особо сказался на рентабельности бизнеса, но его структура изменилась, говорит экс-директор по управлению активами Hines Russia, а ныне гендиректор компании «Аксиома клуб» Дмитрий Разжевайкин:

«Поскольку в аутлетах никогда не были представлены ни Uniqlo, ни H&M, ни бренды группы Inditex, не было заметно, что там закрыты двери и есть какая-то вакансия. Сейчас в аутлетах она минимальна, это очень хорошие активы, их немного. Они до сих пор рассматриваются как перспективные объекты для развития своих сетей. У нас в стране только один премиальный аутлет с некоторыми люксовыми брендами.

Тенденции две: из люкса превращаются в премиум и вместо монобрендовых бутиков открываются мультибрендовые магазины».

За полтора года бизнес адаптировал и параллельный импорт, и логистику. И люкс, несмотря на санкции, приходит в Россию с последними коллекциями, а после распродаж поступает в аутлеты. Пусть и с наценкой — уже не привычной в 20% и даже не в 30% по сравнению с Европой, а иногда даже в 50% — покупатели все равно есть, добавляет Дмитрий Разжевайкин из «Аксиома клуб»:

«Кто бы ни говорил, что проще отправиться в Дубай или куда-то еще, каждый день туда не слетаешь. И сервис для премиального люксового клиента очень важен.

Зачастую некоторые покупатели, столкнувшиеся с необходимостью стоять по часу в очереди в бутики в том же Дубае, предпочитают лишний раз не заниматься этим, а спокойно сходить на шопинг в Москве, к продавцам, которые их знают».

Вокруг Москвы шесть классических загородных аутлетов, плюс крупный дисконт-центр в черте города на Ленинском проспекте. Все за исключением одного работают с демократичными марками. Но их ценник уже дотягивает до премиума. Взять хотя Levi's. В России их джинсы стоят от $200, в Америке — в среднем $70. Но не все зарубежные бренды остались в аутлетах, говорит директор по маркетингу Fashion House Group Константин Анисимов:

«Ушедшие бренды сейчас открыли магазины под другими названиями. И с уходом западного менеджмента ушло понимание структуры продажи в аутлетах. Пока наши правоприемники еще только размышляют о том, чтобы заработать как можно больше. Самый короткий путь — торговый центр с большой проходимостью. Но ритейлеры продают новые коллекции, а рядом стоят остатки с прошлых — sale. Соответственно, они сами наносят себе вред, снижают маржинальность от новой коллекции».

Аутлеты исторически строились вдали от агломераций. А все потому, что такие жесткие требования когда-то установили международные бренды. Подобные площадки не должны быть внутри городов, чтобы не перебивать продажи основных коллекций. Но российские марки пока неохотно заходят в аутлеты, делится старший директор Core.XP Марина Малахатько: «Российские бренды далеко не все созрели для создания такого формата. Магазинов немного, и они могут сделать распродажи внутри своих регулярных точек.

Туда будут заходить отечественные марки, которые открыли несколько десятков магазинов, у них уже достаточно стоков для реализации через формат "аутлет" своей продукции. А международных брендов мы пока не ждем, тем более в аутлет-формат. Турецким брендам, зашедшим в прошлом году, до первого стока как минимум два года».

Ставки в аутлетах ниже, чем в топовых ТЦ, добавляет Малахатько. И при этом конверсия выше. Люди, которые приезжают на шопинг за город, уже настроены на покупку. И там практически нет пустого трафика.

С нами все ясно — Telegram-канал "Ъ FM".