Регионы взяли в лизинг

На фоне рекордного роста лизинга и активизации работы с малым и средним бизнесом (МСБ) участники рынка в 2023 году расширили сеть представительств в регионах. В компаниях поясняют, что это позволило сделать работу, в том числе по проблемным договорам, эффективнее, а также развить сервисы по обслуживанию предметов лизинга. Но в 2024 году тренд может замедлиться на фоне сохранения жесткой монетарной политики ЦБ и дефицита квалифицированных кадров.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

По словам опрошенных “Ъ” лизинговых компаний, одной из значимых тенденций 2023 года для них стало расширение сетей филиалов и наращивание присутствия в новых регионах на фоне бурного роста отрасли (на 70%, до 3,4 трлн руб., см. “Ъ” от 5 декабря 2023 года). В частности, «Интерлизинг» за год открыл 19 новых представительств, увеличив их число до 65. «Лизинг-трейд» открыл три филиала. «ВТБ Лизинг» запустил представительства в Кирове и Хабаровске (в целом их теперь 63).

«МСБ Лизинг» в 2023 году апробировал концепцию развития дирекции региональных продаж с помощью региональных представителей в крупных индустриальных центрах — Санкт-Петербурге, Ленинградской и Московской областях, Екатеринбурге, Новосибирске, Челябинске, Иркутске, Краснодаре, рассказывает глава совета директоров компании Юрий Колесников. Региональные представители «на местах» компании «Флит Финанс» (входит в инвестгруппу «Инсайт») «закрывают все работы фронт-офиса, их число выросло за прошлый год вдвое».

Для лизинга присутствие в регионе имеет значение при выстраивании эффективной работы как с клиентами, так и с поставщиками техники или оборудования, отмечают участники рынка.

«Мы оказываем финансовую услугу, однако она неразрывно связана с реальным продуктом. Региональным предпринимателям важно иметь возможность обратиться к менеджеру, который понимает специфику территории, может оперативно согласовать сделку или решить острый вопрос»,— поясняет коммерческий директор компании «Интерлизинг» Сергей Жарков.

«Кроме того, в рамках расширенного пакета услуг некоторые лизинговые компании также предлагают клиентам обслуживание предметов лизинга (см. “Ъ” от 8 декабря 2023 года), что делать на расстоянии затруднительно»,— отмечает заместитель директора группы рейтингов финансовых институтов АКРА Сурен Асатуров. Он добавляет, что существенным драйвером тенденции стали инфраструктурные проекты, в частности, дорожное строительство, а также «геополитические изменения стимулируют смещение интересов в новые регионы».

Но речь идет не только о помощи и поддержке.

Еще одна важная причина присутствия в регионах — это работа с потенциально проблемными лизингополучателями для облегчения процессов изъятия техники, мониторинга за ее качеством и условиями эксплуатации, уточняют эксперты.

Критерием выбора региона выступает прежде всего инвестиционный климат, он же предопределяет уровень спроса на привлечение средств и капиталовложения, в том числе посредством лизинга, и «наличие хотя бы одного значимого якорного клиента с уже понятным и сформированным запросом», поясняет Юрий Колесников. «При таком подходе и средней сумме финансирования одной лизинговой сделки от 25 млн руб. затраты на открытие регионального представительства могут окупиться одной-двумя сделками»,— полагает он.

В 2024 году «Интерлизинг» планирует открыть еще десять представительств, заявил Сергей Жарков. Говорят о возможности открытия точек в небольших городах и в «Альфа-Лизинге».

Темпы расширения региональных сетей лизинговых компаний, говорят эксперты и участники рынка, будут зависеть в первую очередь от жесткости денежно-кредитной политики Банка России, которая будет сдерживать рост лизинга в целом.

Пока лизинговые компании достаточно сдержанны в ожиданиях и рассчитывают на рост бизнеса в 2024 году на 10–20% (см. “Ъ” от 19 января). «При текущей ключевой ставке 16% мы не видим смысла увеличивать филиальную сеть. Возможны точечные увеличения, но пока не планируем рост по всей стране»,— поясняет директор по продажам ГК «Альфа-Лизинг» Александр Голанков.

Также влияет на ситуацию кадровый дефицит. Свободный и эффективный кадровый потенциал в регионах практически исчерпан, поясняет Юрий Колесников, «новых людей привлечь очень сложно».

Полина Трифонова