'/%3e%3cpath%20fill-rule='evenodd'%20clip-rule='evenodd'%20d='M14.3017%2018.2207H15.3723L14.8352%2016.9716L14.3017%2018.2207ZM14.0381%2018.8502L13.7205%2019.5769H12.9973L14.5351%2016.0881H15.1601L16.6917%2019.5769H15.9493L15.6357%2018.8502H14.0381ZM25.6746%2019.5744H26.3736V16.0879H25.6746V19.5744ZM22.8929%2018.0766H24.1812V17.4409H22.8929V16.7264H24.7631V16.0905H22.1942V19.5767H24.8304V18.9408H22.8929V18.0766ZM20.1158%2018.4886L19.3234%2016.0879H18.7452L17.9528%2018.4886L17.1817%2016.0898H16.4277L17.6446%2019.5789H18.2308L19.0245%2017.2871L19.8181%2019.5789H20.4094L21.6232%2016.0898H20.8887L20.1158%2018.4886ZM11.9304%2018.0863C11.9304%2018.6538%2011.6486%2018.9571%2011.1368%2018.9571C10.6222%2018.9571%2010.3388%2018.645%2010.3388%2018.0621V16.0902H9.63046V18.0863C9.63046%2019.0681%2010.1761%2019.6312%2011.1271%2019.6312C12.0875%2019.6312%2012.6381%2019.0574%2012.6381%2018.0571V16.0881H11.9304V18.0863ZM7.94048%2016.0881H8.64841V19.5791H7.94048V18.1613H6.34117V19.5791H5.63281V16.0881H6.34117V17.4962H7.94048V16.0881Z'%20fill='white'/%3e%3cpath%20fill-rule='evenodd'%20clip-rule='evenodd'%20d='M16.0069%2011.6456C13.556%2011.6456%2011.5625%209.65187%2011.5625%207.20117H12.1903C12.1903%209.30551%2013.9026%2011.0176%2016.0069%2011.0176C18.1113%2011.0176%2019.8236%209.30551%2019.8236%207.20117H20.4514C20.4514%209.65187%2018.4576%2011.6456%2016.0069%2011.6456Z'%20fill='white'/%3e%3cdefs%3e%3clinearGradient%20id='paint0_linear_17199_5762'%20x1='1336'%20y1='2.75586'%20x2='1336'%20y2='2669.42'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%23FB6361'/%3e%3cstop%20offset='1'%20stop-color='%23ED3E45'/%3e%3c/linearGradient%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e)
Ритейлеры держат свою марку
DNS увеличит линейку СТМ и их долю в выручке
Один из крупнейших продавцов электроники сеть DNS планирует к 2027 году получать более 60% выручки за счет продаж товаров собственных торговых марок (СТМ), таких как Dexp, Aceline, а также новых брендов во всех категориях электроники. Компания будет премировать сотрудников за их продвижение. В связи с этим часть партнеров DNS уже начала сокращать присутствие в магазинах сети. Ставка на СТМ может быть успешной, признают аналитики,— на фоне ухода привычных популярных брендов потребители все больше внимания обращают на новые марки.
Александр Коряков / Коммерсантъ
Российский ритейлер DNS планирует к 2027 году обеспечить более 60% выручки (по итогам 2022 года составила 597 млрд руб.) за счет собственных торговых марок, рассказал “Ъ” собеседник среди производителей электроники со ссылкой на презентацию для партнеров.
«Планируется создать ряд брендов в среднем сегменте и чуть выше среднего (B и B+)»,— уточнил он.
Три других собеседника “Ъ” среди топ-менеджмента производителей техники, в том числе гендиректор Kuppersberg Дмитрий Шашкин, также знают о планах DNS перевести к 2027 году 60% выручки на собственные торговые марки. По словам одного из них, ритейлер представит собственные бренды почти во всех сегментах, в том числе в ноутбуках, бытовой технике, периферийном оборудовании и других. Совладелец и президент группы компаний DNS Дмитрий Алексеев отказался от комментариев.
По данным «СПАРК-Интерфакс», ООО «ДНС Ритейл» зарегистрирована в ноябре 2010 года. Оно принадлежит ООО «ДНС Групп», 44,64% в котором у Юрия Карпцова, 44,35% у Дмитрия Алексеева, остальные доли поделены между Константином Богданенко (3,89%), Сергеем Мещанюком (2,78%), Ольгой Комозой (2,32%) и др. Выручка ООО «ДНС Ритейл» в 2022 году составила 597 млрд руб., чистая прибыль — 37,6 млрд руб. DNS принадлежат товарные знаки Aceline (телевизоры, вентиляторы, морозильные шкафы и др.), Dexp (холодильники, ноутбуки, телевизоры и др.), Eigen (стиральные машины, холодильники и др.) и ряд других. В целом, по данным «СПАРК-Интерфакс», на компанию зарегистрировано 63 товарных знака, еще на пять поданы заявки.
Источник “Ъ” среди иностранных производителей электроники, ссылаясь на данные GFK, говорит, что с начала года по ноябрь DNS заняла 30% рынка продаж техники и электроники в денежном выражении. «DNS, имея обширную сеть и относительную автономность с точки зрения поставок, может себе позволить сместить фокус на собственные торговые марки без существенных рисков»,— считает собеседник “Ъ” среди поставщиков. По его мнению, из-за ухода известных брендов покупатели «начали чаще обращать внимание на новых вендоров». Вся новая продукция DNS, утверждает источник “Ъ”, будет производиться в Китае.
Собеседник “Ъ”, знакомый с планами компании, утверждает, что в стратегии она сообщила о премировании персонала за продажу собственных марок, в отличие от реализации товаров других вендоров.
Представитель Ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники РАТЭК Антон Гуськов отметил, что у многих ритейлеров доля СТМ в продажах существенно увеличилась за последние два года. Так, в сегменте телевизоров СТМ заняли более 20% рынка еще в начале года (см. “Ъ” от 20 марта). «У этой категории очень существенный потенциал развития»,— считает господин Гуськов. В «М.Видео-Эльдорадо» подтвердили, что в ее сетях выросла доля «эксклюзивно представленного ассортимента», который включает СТМ. В первом полугодии такие товары занимали 8% от оборота, а в третьем — уже 11,5%.
Однако в результате сети могут потерять ряд поставщиков. Так, господин Шашкин говорит, что его бренд уже уменьшил отгрузки продукции в магазины ритейлера. «Подобные схемы в свое время пытались реализовать и другие сети, но безуспешно,— пояснил топ-менеджер.— Такая стратегия предполагает, что магазин будет делать особый акцент на своих товарах. Это отталкивает покупателей и других вендоров, поэтому мы решили сократить присутствие в DNS».
Газета «Коммерсантъ» №215/П
от 20.11.2023, стр. 10