'/%3e%3cpath%20fill-rule='evenodd'%20clip-rule='evenodd'%20d='M14.3017%2018.2207H15.3723L14.8352%2016.9716L14.3017%2018.2207ZM14.0381%2018.8502L13.7205%2019.5769H12.9973L14.5351%2016.0881H15.1601L16.6917%2019.5769H15.9493L15.6357%2018.8502H14.0381ZM25.6746%2019.5744H26.3736V16.0879H25.6746V19.5744ZM22.8929%2018.0766H24.1812V17.4409H22.8929V16.7264H24.7631V16.0905H22.1942V19.5767H24.8304V18.9408H22.8929V18.0766ZM20.1158%2018.4886L19.3234%2016.0879H18.7452L17.9528%2018.4886L17.1817%2016.0898H16.4277L17.6446%2019.5789H18.2308L19.0245%2017.2871L19.8181%2019.5789H20.4094L21.6232%2016.0898H20.8887L20.1158%2018.4886ZM11.9304%2018.0863C11.9304%2018.6538%2011.6486%2018.9571%2011.1368%2018.9571C10.6222%2018.9571%2010.3388%2018.645%2010.3388%2018.0621V16.0902H9.63046V18.0863C9.63046%2019.0681%2010.1761%2019.6312%2011.1271%2019.6312C12.0875%2019.6312%2012.6381%2019.0574%2012.6381%2018.0571V16.0881H11.9304V18.0863ZM7.94048%2016.0881H8.64841V19.5791H7.94048V18.1613H6.34117V19.5791H5.63281V16.0881H6.34117V17.4962H7.94048V16.0881Z'%20fill='white'/%3e%3cpath%20fill-rule='evenodd'%20clip-rule='evenodd'%20d='M16.0069%2011.6456C13.556%2011.6456%2011.5625%209.65187%2011.5625%207.20117H12.1903C12.1903%209.30551%2013.9026%2011.0176%2016.0069%2011.0176C18.1113%2011.0176%2019.8236%209.30551%2019.8236%207.20117H20.4514C20.4514%209.65187%2018.4576%2011.6456%2016.0069%2011.6456Z'%20fill='white'/%3e%3cdefs%3e%3clinearGradient%20id='paint0_linear_17199_5762'%20x1='1336'%20y1='2.75586'%20x2='1336'%20y2='2669.42'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%23FB6361'/%3e%3cstop%20offset='1'%20stop-color='%23ED3E45'/%3e%3c/linearGradient%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e)
Канцбезопасность
«Комус» займется продажей решений для киберзащиты
Поставщик товаров для офиса «Комус» выходит на рынок кибербезопасности, предлагая корпоративным клиентам решения для защиты данных и их интеграцию в информсистемы заказчиков. Партнером ритейлера выступает «Информзащита», которой сотрудничество даст доступ к клиентской базе «Комуса». Эксперты считают проект перспективным, но предупреждают, что ИБ-решения требуют индивидуального подхода, что по итогу может увеличить их стоимость для клиента.
Александр Миридонов / Коммерсантъ
Купить фото«Комус», крупный игрок на российском рынке канцелярских и офисных товаров, а также производитель бумажной продукции, планирует начать поставлять решения для кибербезопасности. Реализовать проект сеть намерена в партнерстве с интегратором профильных решений «Информзащита», рассказали “Ъ” в компаниях.
В «Информзащите» объяснили, что так интегратор получит доступ к каналам сбыта «Комуса». «Комус» — дополнительную услугу для клиентов: установку и интеграцию популярных решений для защиты данных, аттестацию клиента по госстандартам защищенности, а не просто продажу коробочных решений. Условия сотрудничества компании не раскрывают.
ООО «Комус» — российская торговая компания, владеющая одноименной розничной сетью по продаже товаров для офисов: канцтоваров, бумаги, упаковки и др. Первый филиал был открыт еще в 1995 году. Сейчас, по собственным данным, сеть состоит из 105 розничных магазинов в 84 городах РФ. По данным «СПАРК-Интерфакс», она на 96% принадлежит основателю Сергею Бобрикову через ООО ТПГК, еще 4% ООО у Геннадия Ломасова. Forbes в 2019 году оценивал состояние господина Бобрикова в $800 млн. Выручка «Комуса» по итогам 2022 года составила 96,2 млрд руб., чистая прибыль — 6,5 млрд.
Научно-инженерное предприятие «Информзащита» основано в 1995 году и является интегратором решений для кибербезопасности. На 90% принадлежит Филиппу Генсу, второй совладелец скрыт в «СПАРК-Интерфакс». Выручка по итогам 2022 года составила 4,6 млрд руб. при чистой прибыли 243 млн руб. Среди услуг компании — аудит защищенности информсистем, защита от утечек данных, защита каналов связи, поставка ИБ-решений сторонних вендоров, а также построение корпоративных ситуационных центров информационной безопасности (SOC).
По прогнозу Центра стратегических разработок (ЦСР), объем российского рынка кибербезопасности в ближайшие несколько лет будет расти в среднем на 24% в год и к 2027 году составит 559 млрд руб. По итогам 2022 года рынок в целом (продукты и услуги) в России увеличился на 4%, до 193,3 млрд руб., доля услуг, например организации защиты в компании, составила 26% всего объема рынка, а средств защиты информации — 74% (см. “Ъ” от 31 июля).
«Альянс корпоративного реселлера бизнес-продуктов и интегратора в области информационной безопасности — интересный эксперимент, за которым будет наблюдать вся отрасль»,— говорит заместитель гендиректора группы компаний «Гарда» Рустэм Хайретдинов. Плюсы такого партнерства, по его словам, понятны: продажа решений по рамочным корпоративным соглашениям без долгой тендерной процедуры, широкий охват потенциальных клиентов.
Однако, подчеркивает господин Хайретдинов, есть и минусы: корпоративные продукты в области кибербезопасности не подходят для продажи через «универсального поставщика», то есть по модели маркетплейса, а «коробочных» решений на рынке почти нет. «Высока доля добавленной стоимости при развертывании, настройке и поддержке продуктов»,— предупреждает эксперт.
Желание компании расширить линейку и выйти на новые рынки — хорошая инициатива, считает директор по продуктовому развитию ГК «Солар» Валентин Крохин. Но это было бы выгодно только в том случае, если бы речь шла о Saas-решениях (software as a service, софт как услуга) или «коробочных» продуктах, например антивирусах. Однако у «Информзащиты», уточняет он, таких продуктов нет: «Продавать, например, SOC без возможности поддержки выглядит сомнительной идеей».
Газета «Коммерсантъ» №181
от 29.09.2023, стр. 9