|
В сборе рождается истина |
 |
На самом развитом компьютерном рынке — в США — компании, предоставляющие такие услуги, появились много лет назад. Немало таких сервисов сейчас и в интернете. Они собирают прайс-листы компаний-продавцов и дают пользователю возможность выбора лучших предложений как по стоимости, так и по техническим параметрам товара. Предоставляется информация об условиях доставки, сервисе, гарантии поставщика. На сайтах Pricewatch.com, Priceline.com, Pricegrabber.com есть даже возможность отследить наличие того или иного товара на конкретном складе. Кроме того, сервисы предоставляют информацию самим игрокам рынка для определения ценовой политики.
В России подобные сервисы начали появляться с развитием интернета в конце 90-х годов. Самый известный и успешный ресурс price.ru открылся в 1998 году. Сервис оказался востребованным — проект вышел на окупаемость через восемь месяцев после открытия.
В России в отличие от других стран практически нет компаний, торгующих по единым прайс-листам по всей стране. В каждом регионе свои локальные поставщики, а значит, свой уникальный набор прайс-листов. При этом если в Москве или Петербурге компании-поставщики готовы сами размещать информацию в централизованном ресурсе и платить за это, то в Уфе информацию об их ценах приходится собирать самому.
По сути, решение компании "Фрейм" — это "перевернутый" price.ru. Компания планирует бесплатно размещать прайс-листы в системе и зарабатывать на предоставлении анализа. В регионе, где модель платного размещения прайс-листов неприменима и информации о рынке нет в открытом доступе, анализ от "Фрейма" может оказаться крайне полезным для игрока рынка.
Компьютерный рынок — не единственный, где для успеха необходимо постоянно быть в курсе региональных цен на большое количество наименований товаров. Если на рынке нет готового анализа, компании вынуждены взять сбор данных на себя. Дорогие товары могут иметь минимальную наценку, дешевые аксессуары могут приносить высокую маржу. На что сделать ставку? На серверы или периферию? И главное — как анализировать быстро изменяющийся рынок? Эта информация крайне необходима. Тем более важным становится интернет. Сеть незаменима для небольшой компании как механизм сбора внешней информации.
После сбора информации о рынке нужно провести анализ ассортимента. Например, мы определили, что мы можем установить цену на товар ниже рыночной и при этом сохранить приличную маржу, но какой объем продаж именно этого товара мы можем ожидать? Какие товары нам нужны в следующем месяце? Как планировать закупки? Решение этих вопросов может съесть все рабочее время менеджера даже при небольшом ассортименте, а что делать, если наименований сотни?
Задача анализа ассортимента при известных данных автоматизируема. Комплексные системы позволяют определить, какой товар наиболее востребован рынком, на каких возможна наибольшая маржа, какой оборот можно ожидать по каждому товару.
Конечно, такое конкурентное преимущество, как полноценный анализ рынка, не дается даром. Для сбора данных нужна работа со всеми источниками информации, в первую очередь с интернетом. Соответственно, нужно надежное подключение. Хранение данных и приложения по их анализу требует установки сервера, который будет работать в бесперебойном режиме. Требования к клиентским местам — удобные, надежные машины. Эти требования к инфраструктуре компании не уникальны. Как и во многих других решениях, нужна надежная и эффективная платформа — то, над чем Intel работает десятилетиями.
Базы данных и приложения размещаются на мощных серверах, поддерживающих технологию Intel(r) Active Management, которая предоставляет в распоряжение сотрудников IT-отделов полный контроль над средствами удаленной диагностики, восстановления и управления. Сотрудники компаний используют преимущества технологии Intel(r) Centrino(tm) для мобильных ПК или высокопроизводительных рабочих станций с использованием технологии Hyper-Threading. Хорошо совместимые блоки создают надежную платформу, на которой строятся решения. Это позволяет компаниям построить надежное, предсказуемое решение и снизить главную составляющую расходов на технологии — "стоимость владения".
МИХАИЛ ШАГИЕВ, менеджер Intel по маркетинговым программам для малого и среднего бизнеса в странах СНГ