Известные швейцарские часовые компании намерены проводить более агрессивную маркетинговую политику на ранее выпадавшем из сферы их интересов российском рынке наручных часов. Вчера завершился визит в Москву высокопоставленных менеджеров компаний Longines и Rado, представляющих интересы объединения швейцарских часовых фирм SMH. Программа визита, в ходе которого представители SMH встречались с руководителями компании Consul Ltd, совместного предприятия "Садко-Аркада" и "Ассоциации 'Часпром'", предусматривала переговоры о перспективах создания российской дистрибуторской сети наручных часов Swiss made. Никакие соглашения с партнерами в ходе визита не были подписаны, однако факт увеличения активности производителей столь престижной продукции в России заслуживает внимания.
Мировой рынок часов оценивается в 14,2 млрд швейцарских франков. Из них 2,8 млрд приходятся на продукцию объединения SMH, созданного в 1984 году. В эту структуру помимо компаний Longines и Rado входят также фирмы Blancpain, Omega, Tissot, Sertina, Pierre Balmain. При этом, по имеющемся у Ъ сведениям, компания Longines в последнее время не занимается собственно производством, но ставит свою товарную марку на часы других компаний, входящих в SMH. Ее главная роль в ассоциации — маркетинг, дизайнерские изыски и продажа часов SMH во всем мире. Отсюда и доминирующая роль компании Longines на переговорах с российскими фирмами. Ее представлял вице-президент по сбыту Шарль Вийо (Charles Villoz).
Главной задачей переговоров было определение круга возможных партнеров SMH в России. Ранее, в апреле 1992 года, менеджмент SMH провел консультации с представителями объединяющей российских производителей часов "Ассоциации 'Часпром'" в Базеле. Тогда SMH предложила "Часпрому" выкупить за деньги российской стороны несколько магазинов в центре Москвы. SMH предполагала взять на себя расходы по переоборудованию и оформлению этих магазинов, обучению персонала. Как стало известно, в ходе нынешних переговоров швейцарская сторона отказалась от своего первоначального плана, рассчитывая теперь на уже существующую торговую сеть российских партнеров и часовые магазины, продающие отечественную продукцию. Впрочем, SMH сможет рассчитывать на "Часпром" в части сервисного обслуживания, гарантийного и послегарантийного ремонта часов.
Еще одна встреча швейцарской стороны в ходе завершившихся переговоров прошла с менеджментом российской фирмы Consul Ltd — дистрибутора компании Parker Pen. Consul располагает фирменными секциями в крупных столичных универмагах и гостиницах, и эксперты высоко оценивают ее шансы стать импортером SMH. Представители SMH посетили также торговые предприятия СП "Садко-Аркада".
В целом итоги переговоров свидетельствуют о том, что SMH пока не намерена передавать право эксклюзивного дистрибутора какой-либо одной российской компании. Это предположение подтвердил вице-президент Longines Шарль Вийо. Одной из причин такого решения скорее всего является невозможность с точностью спрогнозировать реальную емкость российского рынка престижных и дорогих швейцарских часов.
СЕРГЕЙ Ъ-ГОРНОВ, ПЕТР Ъ-САПОЖНИКОВ