Как тюменский бренд CGPods стал самым быстрорастущим брендом беспроводных наушников в России

Представляем вашему вниманию интервью с основателем бренда, 31-летним предпринимателем из Тюмени Вадимом Боковым, которого за его инновационные подходы к бизнесу уже прозвали в сети «Тюменским Илоном Маском» и «Сибирским Стивом Джобсом».

— Мы задействовали в основном YouTube и Instagram — интеграции, посты и сторис у лидеров мнений, блогеров. В том числе и у топовых — Ксении Собчак, Артемия Лебедева, Дмитрия «Гоблина» Пучкова. Отправляли наушники на обзоры авторитетным интернет-ресурсам — Mobile-Review, например. Работали с таргетом и ретаргетом. Сейчас активно развиваем Telegram, работаем с поисковой выдачей и контекстом.

CGPods на сегодня — самый быстрорастущий бренд наушников в России. Это видно по данным Яндекса: интерес к CGPods растёт, в то время как интерес к остальным ТОПовым брендам стагнирует весь последний год.

Так вот, в марте был очередной рекорд спроса на наши наушники — даже выше, чем в декабре 2021. Это крайне необычная ситуация на рынке. Обычно декабрь для всех брендов — пик продаж. И никакой другой месяц его не перекрывает.

В середине апреля 2022 г. нам даже пришлось приостановить все рекламные активности. В марте наши запасы раскупили, склады опустели. А быстро заполнить их новой партией наушников мы не смогли из-за проблем с поставками — в Китае снова вспышка ковида, города и производства закрыты. Поэтому мы временно перестали подогревать спрос рекламой. В мае удалось пополнить склады, как нам казалось, на месяц, но наушники разобрали уже в первые 2 недели.

— Активная кампания началась в 2019 г. и продолжается по сей день.

— Если ориентироваться на данные 2021 г., то получается, что от оборота мы тратим на маркетинг около 10-12% (оборот более 500 млн руб., затраты на маркетинг — 60 млн руб.).

— Наш маркетинг носит инерционный характер. Даже если мы не запускаем рекламные активности, все равно в течение еще нескольких месяцев получаем продажи, вызванные активным продвижением. Все благодаря грамотному внутреннему маркетингу и нашему подрядчику — Михаилу Фадееву, владельцу рекламного агентства полного цикла АМР.

Мы с Михаилом полностью совпадаем в видении маркетинга и НЕ работаем по классическим, но устаревшим парадигмам. Мы всё подсчитываем, учитываем эффект каждого нашего действия. И всегда четко знаем, на что потратили рекламные бюджеты, какой результат они принесли. Около 70% маркетинговых затрат у нас окупается. Половина окупается в моменте, вторая половина — в перспективе года.

— Сразу после блокировки Instagram в марте 2022 г. активность аудитории упала там примерно на 50%. Но сейчас в активность восстановилась. Если сравнивать показатели ДО блокировки «инсты» и СЕЙЧАС, то спад составляет около 30%. Но всё равно Instagram — один из мощнейших каналов трафика.

Сейчас мы активно используем YouTube, тестируем Telegram-каналы, работаем с поисковой выдачей и контекстом.

— За 2021 г. мы продали почти 150 000 пар наушников. Сжигать Порши (ни мой, ни жены) не пришлось! Даже новую машинку прикупили — кабриолет BMW.

— Мы работаем над созданием каждой модели наушников по 8-10 месяцев. В 2018 г. я летал в Китай и 3 месяца искал интересные для производства модели беспроводных наушников. Нашел крайне «сырую» модель, которую мы серьезно доработали.

Во-первых, заменили пластик, из которого делался кейс наушников, на профессиональный авиационный алюминий. Кейс наушников получился очень прочным и практичным — на него нестрашно сесть или наступить. Даже проводили эксперимент с гидравлическим прессом. Наш кейс выдержал нагрузку в 220 кг, , а «яблочный» — 84 кг.

Во-вторых, внедрили в CGPods влагозащиту IPX6 — наушники можно мыть под краном и принимать в них душ.

В-третьих, заменили дешевые микрофоны на дорогие и качественные. Я договорился с фабрикой, которая поставляет микрофоны для наушников Apple, так что теперь у наших CGPods Air 2 за 5 тыс. руб. точно такой же микрофон, что и у «яблочек», которые в 4 раза дороже.

В-четвертых, поменялидешевый чипсет Jerry, отвечающий за качество звука, я поменял на добротный Realtek.