Основное внимание банков, работающих на российском рынке пластиковых платежных средств, в настоящее время, пожалуй, приковано к выработке эффективных механизмов привлечения клиентов. Это, по мнению наблюдателей, свидетельствует о том, что на рынке карточек банки уже начинают ощущать некоторую конкуренцию. Простейшим способом привлечения клиента является, разумеется, снижение стоимости предоставляемых ему услуг. Именно этот путь избрал на прошлой неделе банк "Российский кредит", снизивший расценки при выдаче наличных сумм по кредитным карточкам и дорожным чекам. В частности, наличные по чекам можно было получить уже не за 5%, а лишь за 2%. Был снижен и процент по выдаче наличных по CredoCard-VISA — с 4% до 3%, в результате чего "Российский кредит" (после Мытищинского коммерческого банка, где аналогичная услуга стоит 2,5% ) стал одним из самых привлекательных мест для проведения cash по карточкам.
Другим вариантом привлечения клиентов является предоставление ему банком принципиально новых услуг. В этом смысле несомненный интерес представляет заключенный на прошлой неделе договор между Восточно-Европейским инвестиционным банком и американской компанией Brooklawn Associates. Согласно договору банк получил право выдавать российским предприятиям корпоративные карточки American Express. При этом Brooklawn берет на себя проверку кредитоспособности потенциального владельца карточки и непосредственное обеспечение карточкой клиента, а банк осуществляет все расчетные операции по его счетам. Чтобы получить карточку, доверенному лицу российского предприятия необходимо подписать соответствующие соглашения с банком и компанией, а также уплатить $500 за выдачу и годовое обслуживание карточки, минимум $5 тыс. в качестве авансовой суммы месячного расходного лимита и минимум $15 тыс. в виде страхового депозита. На соблюдение необходимых формальностей требуется 14 дней, по истечении которых клиент получает карточку. Наблюдатели отмечают, что хотя расценки за получение карточки довольно высоки, Восточно-Европейский инвестиционный банк сможет привлечь клиентов именно за счет ее престижа и дороговизны. Нелишне заметить, что в случае успеха программы банк может стать одним из лидеров этого сегмента российского "карточного" рынка.